"Авангард": законы бизнеса хорошо работают и в спорте

С чего начать?

Как признался корреспонденту «КВ» Константин ПОТАПОВ, до своего назначения президентом ХК «Авангард» об особенностях спортивного менеджмента он не знал практически ничего. Зато он знал, что профессиональный топ-менеджер обязан справиться и с этой задачей. И еще был твердо уверен в том, что тринадцатое место в таблице никак не соответствует тем ресурсам, которые вкладывались в команду на протяжении довольно длительного времени. И начал, естественно, с оптимизации работы всей клубной инфраструктуры.

Хотя спортивный менеджмент, по опыту Константина ПОТАПОВА, существенно отличается от менеджмента в бизнесе, тем не менее законы бизнеса прекрасно работают и в спорте. В отношении игроков бизнес-модель в понимании Константина ПОТАПОВА выглядит так. Это, прежде всего ответственность всех за конечный результат. Если игрок хорошо поработал и команда добилась хорошего результата, значит, и в будущем он получит возможность продлить свой контракт.

И понимание у спортсменов уже есть. Нарушения режима, например, среди игроков сегодняшнего «Авангарда» — это уже нонсенс. Конкуренция за место в составе команды достаточно высока, поскольку этого места можно лишиться. Даже несмотря на то, что ты звезда. Примеров уже достаточно — КРИВОКРАСОВ, РАЗИН, ЮДИН. Все они — звезды, но в «Авангарде» не прижились. Хоккей — командный спорт. Не от каждого требуется забивать голы. Но если каждый будет хорошо делать свою часть работы, то будет и общий хороший результат.

Как заработать?

По мнению Константина ПОТАПОВА, самое перспективное на сегодняшний день направление коммерческой деятельности «Авангарда» — это трансфер игроков. До мая прошлого года, как известно, было невозможно заключить контракт напрямую с клубом НХЛ, минуя посредника в лице Международной федерации хоккея. Соответственно, и львиную долю от трансферных сумм за игроков клуба получала тоже Международная федерация хоккея.

Прорвал эту плотину именно омский «Авангард», заключив первый прямой контракт между российским клубом и клубом НХЛ в сентябре 2004 года. Как вспоминает Константин ПОТАПОВ, переговорный процесс был удачным. Довольными остались все стороны. Клуб из Лос-Анджелеса получил игрока. «Авангард» получил реальные деньги за Константина ПУШКАРЕВА. И сам ПУШКАРЕВ получил возможность без скандала уехать из России и играть в клубе НХЛ.

«Звездных» хоккеистов у нас, действительно, немало. И подтверждение тому — количество россиян, играющих за команды НХЛ. Только омичей в НХЛ играет сегодня больше 10 человек. Это ли не показатель высокого уровня омской хоккейной школы, которая выпускает каждый год группу из 20 молодых хоккеистов. Талантливая омская молодежь, по мнению Константина ПОТАПОВА, будет востребована. И не только на Западе. Можно получать неплохой доход от трансферных контрактов, продавая игроков другим клубам российской суперлиги. А доход направить на подготовку молодых спортсменов и на дальнейшее развитие детского хоккея.

Не секрет, что самый большой доход западные спортивные клубы получают от продажи прав на трансляцию своих матчей — до 70% от своего бюджета. В России эта составляющая коммерческой деятельности клубов, по словам Константина ПОТАПОВА, минимальна. Хотя не все так безысходно. Интерес к хоккею увеличивается. Так что доход от продажи прав на трансляцию матчей «Авангарда» тоже будет со временем возрастать.

Доходную часть бюджета «Авангарда» можно существенно пополнить за счет реализации билетов, товаров и услуг во время хоккейных матчей, а также за счет производства и продажи сувенирной продукции с символикой клуба. Хотя, как считает Константин ПОТАПОВ, похвастаться еще особо нечем, тем не менее, сегодня «Авангард» в этом вопросе занимает лидирующие позиции среди всех клубов российской суперлиги.
И если сравнить с 2003 годом, то в прошлом году доход по этим статьям возрос почти на 70%. Это очень приличная динамика.

Восток или Запад?

Как уверяет Константин ПОТАПОВ, далеко не весь опыт западного спортивного менеджмента транслируется напрямую в Россию. Обмениваясь впечатлениями с менеджерами клуба «Челси», он неоднократно пытался использовать практику лондонского клуба и в «Авангарде».

Одна из причин различных условий, в которых функционируют западные и российские клубы, — более низкий доход российских болельщиков. Они еще не могут себе позволить купить дорогой билет на каждый матч, прийти заранее, чтобы посидеть, например, в клубном ресторане, купить в магазине перед матчем ту сувенирную продукцию, которую хочется. Западный болельщик имеет возможность купить билет на матч за 60 долларов и еще потратить 150-200 долларов на околоспортивные услуги.

Так что в полной мере российский спорт бизнесом пока еще не стал. Во всяком случае хоккей. Хотя многие российские хоккейные клубы уже преодолели стадию полной неуправляемости финансов, но к четкой, выстроенной бизнес-модели еще не пришли. Даже «Авангард», как признается Константин ПОТАПОВ, зарабатывает самостоятельно примерно одну тридцатую часть своего бюджета. Все остальное — это деньги спонсоров и собственников.

Однако перспектива есть. Топ-менеджер «Авангарда» считает, что клуб в ближайшие пять лет сможет зарабатывать одну десятую часть своего бюджета. Впрочем любая задача, как считает Константин ПОТАПОВ, только вначале кажется непосильной. А проходит время, и начинаешь понимать, что можно было еще выше поднять планку. Главная же цель на сегодняшний день, по его мнению, выполнена. «Авангард» сегодня — это управляемая структура и полностью прозрачные финансы. Последним достижением вообще могут похвастаться лишь два российских хоккейных клуба.