"Мы предлагаем нашим конкурентам партнерство на поставку и обслуживание"

Кроме этого, «ЭТИС» выиграла три лота из пяти заявленных в тендере, проведенном департаментом городской экономической политики, на оказание услуг по техническому обслуживанию узлов учета тепловой энергии в муниципальных образовательных учреждениях трех округов города — Центрального, Советского и Октябрьского. Это более 250 объектов — школы, детские сады и дома творчества. Также компания заключила договоры практически со всеми школами Омска на замену нерабочего оборудования систем отопления. По словам руководства предприятия, все работы планируется завершить к началу отопительного сезона. Бюджетные организации занимают весомую часть среди клиентов компании. Такое сотрудничество для компании выгодно, так как обеспечивает солидную долю в портфеле заказов. Хотя бывают и задержки с платежами. Это предсказуемые риски, они заранее прогнозируются и закладываются в стратегию деятельности компании.
Вхождение на рынок
Компания была создана в1 994 году. Ее генеральный директор и основатель Аркадий КАБАНОВ, по образованию инженер-системотехник, отработал девять лет на Омском заводе синтетического каучука — сначала мастером участка в цехе контрольно-измерительных приборов и автоматизации, затем начальником автоматизированных систем управления технологиями производства «Этилен». Затем шесть лет работал ведущим конструктором СКБ НПО «Нефтехимавтоматика». Поскольку проблема учета теплоэнергии и тогда очень актуальной, а господин КАБАНОВ разбирался в приборостроении, то он и решил заняться разработками именно в этом направлении.
— Стал зарабатывать на том, в чем хорошо разбираюсь, что мне интересно. Пригласил в партнеры-соучредители ООО «НПФ „ЭТИС“ своего друга и коллегу Аркадия ПАШКОВСКОГО, у него тоже большой опыт в области приборостроения. Аркадий Наумович — директор нашей компании, отвечает за финансовые и производственные вопросы, а я, как генеральный директор, занимаюсь продвижением компании, определяю основные направления ее деятельности, — поделился с корреспондентом „КВ“ глава фирмы „ЭТИС“.
Через год в компании работали уже шесть человек, потом — 15. Сегодня трудятся 70 специалистов: проектировщики инженерных систем и наладчики, монтажники, инженеры, проект-менеджеры и энергоаудиторы.
— Первым клиентом был Омский завод синтетического каучука — мне там доверяли, как бывшему сотруднику, поэтому заказали обследовать и оптимизировать сразу десять объектов. Это послужило мощным толчком к развитию „ЭТИС“. Появились первые деньги, на которые можно было приобрести новые материалы, нанять дополнительных рабочих. Сумма сделки равнялась 43 миллионам рублей (без деноминации), тогда, в 1994 году, сильно подержанные „Жигули 2102“, которые мы купили на часть этих средств, стоили 7 миллионов рублей. В течение первого же года после установки нашего оборудования завод СК сэкономил на теплоэнергетических затратах по тем деньгам около 100 миллионов рублей. Облегчило нам вхождение на рынок энергосберегающих технологий главным образом то, что у меня были знакомые на многих объектах города — они-то и стали нашими последующими заказчиками. Постепенно предприятие заработало себе имя и авторитет, — рассказал собеседник.
За 14 лет своей работы компания заняла лидирующие позиции на рынке Западно-Сибирского региона в области внедрения оборудования для коммерческого и технологического учета энергоносителей, в области автоматизации систем теплопотребления, энергоаудита, проектирования и монтажа инженерных систем зданий и сооружений. Компания установила более 1500 теплосчетчиков, более 200 тепловых автоматизированных узлов, оборудовала узлами учета более 50 котельных города и области.
Конкуренты
Сейчас на омском рынке, по словам бизнесмена, в той же нише работают около двух десятков организаций, а доля „ЭТИС“ составляет около 40%. Крупными компаниями-долгожителями помимо „ЭТИС“ являются, например, ЗАО „СИБЭЛЕКТРОСЕРВИС“, ООО „НТЦ “Энергия».
— Многие компании, особенно небольшие, из-за нехватки средств, опыта и количества специалистов способны оказывать услуги лишь по монтажу энергосберегающего оборудования. Мы же производим весь комплекс услуг: от энергоаудита и проекта до монтажа и технического обслуживания. Мы заинтересованы в том, чтобы на рынке энергосберегающего оборудования предоставлялись только качественные услуги, поэтому, несмотря на то, что сегодня мы ориентируемся в основном на крупные и комплексные заказы, с некоторыми из конкурентов мы заключаем партнерские договоры на поставку оборудования вместе с технологическими рекомендациями по его установке, а также на сервисное обслуживание их клиентов. Например, в 2005 году «ЭТИС» поставила для МУП «Приборы учета» около 400 приборов. Также мы предлагаем конкурентам-партнерам услуги по поверке и ремонту оборудования, — поддержал господин КАБАНОВ.
Новые компании на рынке, по словам моего собеседника, создают обычно люди, вышедшие из фирм-старожилов.
— «ЭТИС» — настоящая кузница кадров, во многих компаниях, наших конкурентах, работают наши бывшие сотрудники. Например, руководителем ООО «НТЦ „Энергия“ работает бывший наш главный инженер Александр МЫЛЬНИКОВ. Ушедшие от нас специалисты, видимо, почувствовали, что не смогут себя дальше реализовывать в „ЭТИС“ — кому-то захотелось самостоятельности, кому-то больше денег, — рассказал Аркадий КАБАНОВ.
Директор ЗАО „СИБЭЛЕКТРОСЕРВИС“ Петр КАБАНОВ придерживается иного мнения о доле рынка конкурента:
— »ЭТИС" — крупная уважаемая компания, но я считаю, что ей принадлежит не более 30% рынка энергосбережения — столько же, как и у нашей фирмы.
Начальник отдела технического обслуживания ООО «НТЦ „Энергия“ Андрей ПРИВАЛОВ:
— С компаниями „ЭТИС“ и „СИБЭЛЕКТРОСЕРВИС“ мы являемся предприятиями родственного плана, но конкуренция между нами достаточно условна, мы скорее партнеры в общем деле. В чем преимущества каждой из компаний, я думаю, нужно спрашивать у потребителей.
Перспектива
Компании не выгодно работать только в таком узком направлении, как установка приборов учета, ее интересуют прежде всего более крупные и комплексные заказы, чтобы иметь возможность стабильно обеспечивать работой большой коллектив сотрудников. Сейчас „ЭТИС“ развивает такое перспективное направление, как комплексная установка инженерных систем в новостройках — монтаж и модернизация отопления, электрики, вентиляции, водопровода, канализации. Например, такие проекты были реализованы в 10-этажных жилых домах микрорайона „Кристалл“.
В этом году за качественную работу в строительной сфере „ЭТИС“ была принята в Союз строителей Омской области. Компания постоянно сотрудничает с министерством строительства и ЖКК Омской области по реконструкции и оптимизации районных котельных и систем теплоснабжения, активно осваивает рынок автоматизированных систем управления теплопотребления.
— Работая несколько лет по заданию РЭК в части энергоаудита, мы с полной ответственностью заявляем, что можно буквально из воздуха получить дополнительные ресурсы, направив деньги туда, куда нужно, — утверждает Аркадий Аркадьевич. — В действительности суммы, затраченные на отопление, а на деле улетающие в атмосферу, сопоставимы с затратами на теплоснабжение. Для того чтобы привести систему теплоснабжения в оптимальный режим и в результате сэкономить средства, и существует энергоаудит. В большей степени энергоаудит необходим предприятиям-балансодержателям котельных, крупным производствам и предприятиям ЖКХ, поскольку именно у них основная статья расходов — это энергопотребление. Реализация мероприятий, разработанных по результатам энергоаудита, позволяет снижать затраты на энергопотребление более чем на 20%.
Например, по заданию министерства строительства и ЖКК Омской области специалисты „ЭТИС“ обследовали систему теплоснабжения в Таврическом районе, а именно центральную котельную и сети. Результат оказался впечатляющим: при общем дефиците в поселке запас мощности системы составлял 40% по теплу и 20% по электричеству. В связи с бесспорной экономической эффективностью проект регулирования системы был включен в план развития на 2007 год. Было в очередной раз подтверждено: не всегда обязательно строить новые котельные, прежде всего надо максимально загрузить уже действующие сети.

Биография:
Генеральный директор ООО „НПФ “ЭТИС» Аркадий КАБАНОВ:
Родился 14 октября 1955 года в г. Красноярске. Там же в 1978 году окончил Сибирский технологический институт по специальности «Автоматизация химико-технологических процессов». В 1978 году по распределению прибыл в Омск и начал работать на Омском заводе синтетического каучука мастером участка в цехе контрольно-измерительных приборов и автоматизации. С 1983 года назначен начальником автоматизированных систем управления технологиями производства «Этилен» — внедрял управляющую вычислительную машину для автоматизации производства этилена. С 1987-го по 1993 год работал ведущим конструктором СКБ НПО «Нефтехимавтоматика», разрабатывал и внедрял автоматизированную систему контроля и обработки хроматографического анализа. С 1994 года — генеральный директор ООО «НПФ „ЭТИС“. Женат, четверо детей.

Олеся КУЗНЕЦОВА