«Уболтать я кого угодно сумею!». Так ли это?

«Продажи на взлете» — книга о профессиональных приключениях обычного менеджера, работающего в режиме активных продаж.
Все начинается с того, что некий молодой человек переходит на новую работу: «Дмитрий нажимает кнопку звонка. Сейчас он обрадует свою жену Люсеньку, с которой они только два месяца как поженились. У него отличная новость. Он знает — Люське понравится. Потому что она его любит и за него переживает. В этом Дмитрий твердо уверен: « — Меня взяли на работу в БДТ. Это крупная известная компания, торгует складским оборудованием. Я буду работать в отделе, который продает погрузчики, штабелеры, складские тележки. Клиенты у компании разные, есть и очень крупные. Теперь у нас дела пойдут!» Дмитрий, подхватив жену за талию, стремительно кружит ее. Прагматичная Люсенька тем временем интересуется, справится ли супруг, ведь раньше он занимался розницей, так что не только крупных, а и мелких оптовиков было раз, два и обчелся. Зато Дмитрий в успехе не сомневается: « — Какая разница. Товар хороший, цены у них нормальные, компания известная. Главное — хорошенько выучить про оборудование, там много технической информации. А уболтать я кого угодно сумею. Ты же знаешь!»
После такой завязки и начинается рассказ о злоключениях начинающего менеджера с комментариями, рисунками, выставлением оценок, а также анализом его удач и провалов. Попутно герой решает типовые задачи, с которыми сталкивается любой продавец: поиск клиента, подготовка к переговорам, холодные звонки, первая встреча, презентация, ценовые переговоры, построение длительных взаимоотношений с клиентом и т.п.
Диалоги, иллюстрирующие общие закономерности работы с клиентом, взяты из реальной практики, а также из ситуаций, обсуждаемых на тренингах по технологии продаж и управлению продажами. По рейтингу журнала «Секрет фирмы» автор Ася БАРЫШЕВА входит в десятку лучших тренеров России. «Продажи на взлете» являются логическим продолжением ее предыдущей книги «Как продать слона».