«Сейчас нейросети заменили мне поисковик: я не пользуюсь браузерами, только чатом».
«Коммерческие Вести» и финансовый тренер Данил МАКАРЕНКО представляют новую рубрику «Ухожу из найма». В рамках рубрики мы будем публиковать интервью с предпринимателями и самозанятыми, которые до недавнего времени строили успешную карьеру в найме, а потом решили все бросить и начать свое дело. В каждом случае попытаемся понять: чем было продиктовано это решение, с какими трудностями сталкиваются начинающие предприниматели и как эти трудности преодолевают. Первым гостем рубрики стал Влад ВОРКЕЛЬ, владелец нескольких телеграм-каналов и онлайн-школы Sheeep.
– Влад, привет. Расскажи немного о себе – где работал, на каких позициях и чем занимался до ухода из найма.
– За свою недолгую карьеру я работал только в корпорациях. Сначала стажировался в Сбере, потом работал в Яндексе. Я продуктовый дизайнер – занимаюсь интерфейсами для приложений, работал вместе с разработчиками и другими специалистами из digital-сферы. Всего в найме провел четыре года: немного в Сбере, три года в Яндексе, затем в Авито, где занимал позицию старшего продуктового дизайнера.
Свое дело я начал параллельно с работой и ушел, когда понял, что финансово могу себе это позволить. Сейчас у меня сеть телеграм-каналов с аудиторией около ста тысяч человек и небольшая школа дизайна. Сам я не преподаю, у нас есть штат преподавателей, а всей операционкой занимается партнер. Школа приносит стабильный доход около 100–200 тысяч рублей в месяц.
– Как ты пришел к решению уйти из найма? Был ли какой-то переломный момент?
– Предпринимательство всегда было во мне. Еще школьником я пробовал разные способы заработка: продавал шарики в парке, делал тысячу рублей в час – для шестнадцатилетнего это были хорошие деньги. Потом пытался продавать елки, занимался дроппшипингом (заказ товаров у поставщика сразу на адрес клиента), торговал всякими товарами, делал футболки, даже пытался быть продюсером у фотографа за процент. Большинство проектов провалилось, но это был интересный опыт.
Когда попал в Яндекс, я стал задумываться, как развиваться дальше. Ментор тогда сказала: «Хватит учить кейсы, сделай реальный продукт». Так появился мой первый проект – сайт со стажировками для дизайнерв. Самостоятельно искать эти стажировки сложно, а мы парсили предложения с десятков сайтов и за небольшую плату уведомляли подписчиков о новых вакансиях. Тогда я впервые начал зарабатывать – около 60 тысяч рублей в месяц на подписках. Потом запустил школу для дизайнеров, а следом – телеграм-канал. Сначала он рос медленно, потом начал приносить ощутимый доход, сравнимый с зарплатой. Тогда я понял, что могу уходить.
В Авито есть такой вид мотивации, как welcome-бонус. Это премия, часть которой платится после 6 месяцев работы, а вторая часть – через год. Мне выплатили первый бонус, я решил дождаться второго, а потом уйти. Но сама мысль о свободе понравилась настолько, что процесс ускорился: сначала предупредил руководителя, что уйду через месяц, а потом через пару недель понял, что даже месяц не вытерплю, и уволился. Сейчас уже девять месяцев как я ушел из найма.
– Как изменился твой доход после увольнения?
– Через три месяца после ухода из Авито я полностью перекрыл зарплату доходом от каналов и школы. Сейчас зарабатываю больше, чем в найме. В развитие канала «Ухожу из найма» я вложил около полутора миллионов рублей, часть аудитории перелил из других проектов. Все это дало хороший результат.
– Была ли у тебя финансовая подушка безопасности?
– Нет, в классическом смысле подушки не было. Я не копил специально, но всегда держу запас на пару месяцев вперед, просто потому что трачу меньше, чем зарабатываю. Регулярный доход с бизнеса для меня важнее подушки.
– Сколько человек работает в твоей команде?
– Постоянных сотрудников нет. Никто не работает на фуллтайме. Есть два ключевых человека – менеджер по рекламе и бизнес-ассистент. Они закрывают большую часть задач. Остальные подключаются по необходимости. В сумме, наверное, около десяти человек с разной степенью вовлеченности. Регулярно общаюсь только с двумя сотрудниками и двумя партнерами.
– Как выглядит твой рабочий день после ухода из найма?
– Я пытался выстроить жесткий график, но быстро понял, что это не для меня. Работаю тогда, когда есть энергия и желание. Избегаю задач, которые давят и мешают спать. Рутинные дела делегирую. Обычно созваниваюсь утром с ассистентом, решаем текущие вопросы, потом работаю над контентом или идеями. Вечером стараюсь не работать.
– В чем заключаются твои задачи?
– В двух авторских каналах пишу сам, остальные ведут редакторы или публикуем пользовательский контент. В целом я занимаюсь развитием – запуском новых телеграм-каналов, поиском людей, постановкой задач. На поддержание системы уходит около часа в день. Основное время – на рост и новые проекты. Стараюсь минимизировать операционку. Я согласен с мыслью, что предприниматель обменивает на деньги не время, а риск. Это как раз мой случай.
– Где больше свободы – в найме или в своем деле?
– Конечно, в своем деле. Да, некоторые предприниматели работают по 15 часов в день, но часто это операционные бизнесы, где сложно выйти из процессов. У меня другая история: я научился делегировать. Поэтому свободы стало гораздо больше. Самозанятость и предпринимательство – разные вещи: если ты продаешь часы своего времени, ты не предприниматель.
– Были ли у тебя финансовые цели после ухода из найма?
– В начале года поставил цель выйти на два миллиона чистыми в месяц. Пока не достиг, но расту. В среднем за этот год мой доход составляет около 700 тысяч рублей в месяц, хотя бывают месяцы с доходом 250 тысяч, а бывают – больше миллиона.
– Что оказалось самым сложным на старте?
– Когда начинал бизнес, было сложно просто потому, что ничего не понимал. Не умел нанимать людей, не знал, как выстраивать работу. В корпорации можно позволить себе больничные, отпуска, а в малом бизнесе – нет: если человек не работает и не зарабатывает, ты не можешь ему платить. Приходится быть жестким и прагматичным. Постепенно я этому научился. Главная трудность – полное отсутствие понимания, что делать. Ошибок было много, но почти все проекты хоть что-то приносили, и это дало возможность не выгореть.
– Что помогло прийти к нынешним результатам?
– Первое – огромное количество попыток. Я постоянно что-то запускаю, экспериментирую. Много неудач, но со временем появляются опыт, насмотренность и связи. Второе – чувство продукта. Нужно делать то, что тебе близко. Если понимаешь аудиторию, создаешь качественный продукт. И третье – окружение. Люди, с которыми ты общаешься, формируют твое мышление. Предпринимателю важно быть среди тех, кто делает похожие вещи.
– Какой совет ты дал бы самому себе из прошлого? Например, три года назад?
– Никакого. Делал бы все так же. Все шло своим чередом, и я доволен результатом. Возможно, мог начать раньше, но и тогда все складывалось удачно.
– Используешь ли ты нейросети в работе?
– Да, постоянно. Пользуюсь ChatGPT. Особенно нравится функция «глубокое исследование» – она помогает получить детальный анализ темы, когда нужно изучить рынок или сложный вопрос. Сейчас нейросети заменили мне поисковик: я не пользуюсь браузерами, только чатом. Да, иногда галлюцинирует, но экономия времени того стоит.
– Какие у тебя цели на ближайший год?
– Нет конкретного списка целей. Просто продолжаю развивать проекты. Сейчас работаю над финансовым медиа «Скоолько?» и новыми каналами, в школе мы с партнером обновляем программы. Думаю, к концу года выйти хотя бы на полтора миллиона чистыми в месяц.
– Где ты сейчас живешь и работаешь?
– В Москве. Раньше жил полгода в Ереване – именно там запустил свой первый бизнес. Иногда бываю в Воронеже у родителей, но живу в столице, и мне здесь нравится.
– Что читаешь, что вдохновляет?
– Книги почти не читаю, особенно бизнес-литературу. Считаю, что от нее больше информационного шума, чем пользы. Предпринимателю важнее не читать, а делать. Когда возникает конкретный вопрос – иду к консультанту, который даст точный ответ. Книги не заменят реального опыта.
– Есть ли у тебя секрет, который позволяет быть более продуктивным в течение дня?
– Да. Это люди, которые делают работу вместо меня. Сам я не стремлюсь быть продуктивным – хочу жить и отдыхать. Самый большой секрет – правильно делегировать.
– Спасибо за разговор! Думаю, твой пример вдохнит многих, кто сейчас работает в корпорации, но думает о своем деле.
– Спасибо, было приятно пообщаться.
Ранее репортаж был доступен только в бумажной версии газеты «Коммерческие вести» от 8 октября 2025 года.
Фото © из архива Владислава ВОРКЕЛЯ
Владислав ВОРКЕЛЬ родился 1 ноября 2000 года в Сочи. Учился в НИУ ВШЭ, но не окончил вуз. С 2021 по 2024 год работал в корпорациях Сбербанк, Яндекс, Авито на позиции дизайнера и старшего дизайнера. С 2024 года работает как индивидуальный предприниматель, развивает сеть телеграм-каналов «Ухожу из найма», «Скоолько?», Local Talent и другие с общей аудиторией более 100 тысяч человек, а также онлайн-школу дизайна Sheeep. Не женат.