«Секрет успеха нашего масштабирования в том, что мы развивались очень осторожно, по шажочку и всегда исключительно на свои деньги».
В Центре «Мой бизнес» состоялась публичная встреча в рамках подготовки практико-ориентированной программы развития и масштабирования бизнеса для действующих предпринимателей Омской области «СкейлАп» на тему «Когда рост ломает бизнес: как масштабироваться и не потерять управление». Представляем читателям выступление на этом мероприятии основателя и генерального директора швейного производства Bonkombinezon и Bonchic Виктора ЗУЕВА:
- Наш семейный бизнес с супругой по производству комбинезонов родился в 2016 году. В 2020-м мы попали в программу «СкейлАп» – у нас было шесть сотрудников, 45 кв.м. Сейчас у нас порядка 2000 кв.м, мы торгуем по всей стране и даже за границу. В штате – около 50 человек (в декабре было 75). Производим не только комбинезоны, но и верхнюю зимнюю одежду как женскую, так и мужскую. В прошлом году запустили бренд Bonchic по производству повседневной женской одежды, преимущественно летней и внесезонной.
Секрет успеха нашего масштабирования, наверное, в том, что мы развивались очень осторожно, по шажочку, и всегда исключительно на свои деньги. Не только никогда не берем кредитов, но даже и не арендуем – все помещения под производственные мощности выкупаем. Это стратегия защиты своих ресурсов. Фабрика ведь не магазин, его перевезти непросто, а большое производство особенно неповоротливо. Мы можем в день кроить порядка 30-40 уникальных изделий разных цветов и размеров – это формат огромнейшего ателье.
Сейчас происходит колоссальное изменение потребления – люди становятся более осознанны и заинтересованы в долгосрочных продуктах – и рынок легкой промышленности не исключение. Работа маркетплейсов тоже сделала свое дело. Начиная с августа 2025 года, они призывали увеличить остатки продукции на складах, предлагая поставщикам, у которых более 100 млн оборота, вернуть 5% от суммы продаж за три месяца при условии выполнения определенного плана продаж. Уже потом маркетплейсы повысили свои комиссии и стоимость логистики. Хорошо, что мы отказались, вовремя все посчитав. Комбинезон продукт сложный – его нужно примерять, подбирать цвет. У нас и так комиссия выходила 56% с одной продажи. Даже при такой модели можно развиваться, но, как видим, и этого маркетплейсам мало. Все это выливается в то, что селлеры просто обслуживают площадки, особо на этом не зарабатывая.
В прошлом году у нас появился аналитик. Мы собрали и оцифровали все данные компании – о производстве, о продажах, о маркетинге и т.д. Когда происходят изменения показателей, теперь можно проследить, что стало тому виной – внешние или внутренние факторы. В декабре мы как раз подсчитали, что чистая прибыль с продажи одного изделия, в случае реализации 10 тыс., составит всего 730 рублей. При этом 60% ресурсов компания тратит как раз, чтобы обеспечить товаром маркетплейсы: постоянно пережевывает сырье, упаковывает и отправляет. В том же месяце мы приняли решение покинуть эти площадки. Все, что сделано руками человека и не имеет интеллектуальной составляющей, практически не может там сейчас выжить.
К счастью, мы никогда не оставляли без внимания старые каналы продаж, в частности, соцсети и сайт. Через них сейчас продаем в разы больше, чем через маркетплейсы: за эти два месяца наша чистая прибыль выросла на 60%.
Не стоит гнаться за масштабом. Рост выручки далеко не всегда гарантирует рост чистой прибыли. Если хотите быть стабильными и успешными, работайте именно с чистой прибылью, выручка второстепенна.
Нужно анализировать все происходящие вокруг обстоятельства – не только в своей нише, не только на своем рынке. К примеру, мы начали внедрять систему «Честный знак» еще тогда, когда для нашей отрасли маркировка была не обязательна. Если что-то меняется на вашем рынке, делайте это чуть заранее – хотя бы за три месяца. Их хватит, чтобы, по крайней мере, наработать насмотренность по проблеме. Поглядите на то, как автоматизация убивает некоторые отрасли, специалисты становятся дорогими и производство локализуют в других странах. Все это уже было в Европе, в США еще 30 лет назад. Изучите, что там происходило с вашими отраслями.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 11марта 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ