Клубы переходят на формат подписок и недиджитал-рекламу.
В пресс-центре информационного агентства «Национальная Служба Новостей» состоялась в мае пресс-конференция на тему «ЗОЖ заканчивается? Почему в России закрываются фитнес-клубы».
В России на фоне роста интереса к здоровому образу жизни фиксируется тревожная тенденция: фитнес-индустрия сталкивается с волной закрытий. Несмотря на то, что общее число объектов все еще остается высоким – более 10,5 тыс. клубов по итогам 2025 года, рынок становится менее устойчивым. Уже в первом квартале 2026 года закрылось около 45 клубов, а примерно 20% новых фитнес-студий не переживают первый год работы.
Эксперты отмечают ключевые причины: рост арендных ставок и коммунальных платежей, увеличение налоговой нагрузки и снижение реальной прибыльности бизнеса. За последние годы маржинальность фитнес-клубов снизилась примерно до 14% и продолжает падать. При этом операционные расходы выросли на 20-25%, что делает многие проекты нерентабельными.
Евгений ФЕДОРОВ, член Комитета Госдумы по бюджету и налогам, отметил, что идет перестройка экономики, снижается потребление:
– Люди предпочитают перестраховываться, а не тратить деньги сейчас. Из-за этого, например, четверть кафе, ресторанов закрылась в той же Москве. Причем в среднем доходы человека увеличились: влияет и оплата за спецоперацию, и другие факторы. Но неопределенность всегда приводит к снижению трат, включая фитнес-центры, это нормальная стратегия. Мы наблюдаем большой объем вкладов по этой же причине – 64 трлн рублей. Реформы неизбежны для изменения ситуации в экономике и на рынке – реформы, связанные с макроэкономикой, инвестиционными механизмами. У малого бизнеса растут расходы на текущее обеспечение: аренда, коммунальные платежи. Думаю, нас ждут большие перемены.
Генеральный директор сети семейных фитнес-клубов «ДОНСПОРТ», руководитель представительства Национального фитнес-сообщества в Москве Мария ЛЫТКИНА обратила внимание, что, несмотря на непростую экономическую ситуацию, отрасль показывает рост совокупной выручки:
– В первом квартале 2026 года плюс 17% по сравнению с прошлым годом. За первый квартал открылось 170 новых объектов, закрылось 45. За счет появления новых игроков мы и видим прирост выручки индустрии. Также это происходит за счет увеличения цены на фитнес-абонементы и тренировки. На фоне роста расходов мы вынуждены повышать цены. Крупные сети закрывают некоторые не самые успешные объекты – например, в Новосибирске.
Экономист Наталья РЕПКО сообщила, что за первый квартал текущего года ВВП России снизился на 3% – подобная отрицательная динамика имела место в начале 2023 года:
– В последние два-три года мы наблюдали рост экономики за счет ОПК. В первой половине 2026-го грустные прогнозы, во второй ждем роста ВВП на 0,8-2%. В строительстве, металлургии, производстве одежды и добыче полезных ископаемых идет серьезное, жесткое снижение. Сокращаются зарплаты (относительно 2025 года снижение на 3,5%), высвобождаются рабочие места. Это не может не сказываться на покупательной способности. Впервые за много лет люди стали экономить на продуктах, уже не говоря о других вещах, включая фитнес, рестораны, ремонты, покупку одежды, автомобилей. В 2026 году ждем дальнейшего снижения зарплаты.
ЛЫТКИНА подтвердила: 2026 год пока наиболее сложный в экономическом плане по сравнению с предыдущими:
– Если оценим результаты первого квартала сетей-лидеров по Москве, увидим отставание в 10% от бюджета. Ситуация тяжелая, ждем улучшений во втором полугодии. Получаем больший процент отказов от покупки клубной карты. Раньше до 10% было отказов по причине «дорого», сейчас – 20-25%. Фитнес не является первостепенной тратой для человека, это привилегия.
По словам предпринимательницы, набирают обороты онлайн-тренировки, как альтернатива дорогому фитнес-клубу:
– Но мы большого оттока не видим на этом фоне – многие ходят именно на силовые тренажеры. Уличный воркаут все-таки имеет сезонный спрос. Фитнес-клубы делают ставку на разнообразные групповые программы. Сегодня есть запрос на бани, купели, хамамы и т.д. Центры берут именно объемами. Рекуррентные фитнес-клубы работают по модели подписки. У них минимальное количество персонала, тренеры на аренде, оборудование в лизинге, упрощенная система посещения, дешевый вход – до 2000 рублей в месяц. Их сейчас большинство – 68% рынка. 5% – небольшие фитнес-студии, 3% – большеформатные клубы с бассейнами. У рекуррентных клубов рентабельность в районе 30%, у большеформатных клубов – 15-17%. В общем же, в нашем бизнесе средняя рентабельность – 6-8%.
В «ДОНСПОРТЕ» привлекают клиентов внутриклубными мероприятиями. По словам ЛЫТКИНОЙ, создание сообщества формирует лояльность к клубу, так как у человека появляются там друзья:
– Это всегда удерживает больше, чем качество и количество тренажеров. Для клубов такое не стоит больших денег. Также мы ввели мини-группы и новые форматы, где стоимость 1500 рублей в час, а не 4000. Возвращаемся в прежние времена, когда актуально размещение наружной рекламы, раздача листовок промоутерами, кросс-маркетинговые продажи, SMS-рассылки.
Эксперт посоветовала приобретать абонементы в известные сети, которые много лет на рынке – основным игрокам и в столице, и в регионах более 20 лет:
– Если вдруг у вас рядом с домом открылся красивый фитнес-клуб нового оператора, всегда можно посмотреть публичную информацию про юридическое лицо, понять, какой капитал у компании, кто учредитель, есть ли суды в его отношении. Бизнес не может работать в убыток. Поэтому скидки в 70% должны настораживать – клуб способен скоро закрыться.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» 20 мая 2026 года.
Стоп-кадр © телетрансляция nsn.fm