«Есть специальные тренажеры для баскетбола, армрестлинга, растяжки. На уличных тренажерах мы сделали регулировку сидений, чего ни у кого нет»
В России первый фитнес-клуб появился сравнительно недавно – в 1990 году. За прошедшие 36 лет спортклубы органично влились в городской стиль жизни, а в Омске даже появилась компания, разрабатывающая и производящая тренажеры. Какими качествами должно обладать хорошее оборудование для зала и для улицы, сколько времени уходит на создание одной модели, обозреватель еженедельника «Коммерческие Вести» Анастасия ИЛЬЧЕНКО узнала у директора компании «Фитнесс Технологии», разработчика отечественных тренажеров Леонида ЦЫБУЛЬНИКА.
– Леонид Иванович, расскажите, как в Омске появилось производство тренажеров.
– Я пришел в данную сферу еще в 2003 году, сначала не был владельцем компании, работал по найму – конструктором, коммерческим директором, продавцом. Создавал техническую документацию, реализовывал тренажеры. Компания несколько раз меняла названия, собственников. Сегодня я возглавляю ООО «Фитнесс Технологии». Мы занимаемся разработкой и производством профессиональных, реабилитационных, специальных и уличных тренажеров под брендом Avenir Sport, а также реализуем спортивное оборудование других производителей.
– Вы сами конструируете тренажеры?
– И да, и нет. Я принимаю активное участие в разработке. В свое время окончил СибАДИ, получил диплом инженера-конструктора. Но в компании есть штатный конструктор, конструирование – его заслуга. Спортсменом себя не считаю, но спортом занимаюсь с детства. Однажды познакомился с очень позитивным и сильным человеком, настоящим мастером. Его называли «железная рука», он жал лежа, без экипировки, 200 килограммов при весе 75. Его зовут Юрий Григорьевич ПЕТРЯКОВ. На тот момент он занимался производством металлоконструкций и тренажеров в том числе. И я подключился к его делу. Чертить, описывать умел, а в процессе работы научился и продавать. Мне понравилось этим заниматься, поэтому, когда через некоторое время учредитель охладел к идее, я продолжил дело.
– Что самое важное при конструировании тренажеров?
– Создать грамотную биомеханическую схему, которая впишется в рамные конструкции тренажера, не нарушив эстетической составляющей и стиля тренажера, чтобы пользователь мог правильно выполнять упражнения. Такие тренажеры будут приносить пользу, а не давать спорную нагрузку. В начале нашей деятельности, как я сейчас понимаю, мы делали много брака, тем не менее тогда – в начале 2000-х годов – заказчики были в восторге от наших тренажеров. Но то, что мы производим с 2017 года, – совсем другой уровень. И это не только мое мнение. Мы используем нержавеющие стали, покрываем поверхности резиной, делаем лазерный раскрой, упоры и подушки из безусадочного полиуретана, покрытые экокожей, используем фурнитуру другого уровня, все делаем по чертежам, поэтому все тренажеры получаются абсолютно одинаковыми, даже если производим их с разницей в 10 лет. Когда от начинающих производителей слышу фразу: «С каждым годом наше оборудование становится все лучше», мне смешно. Я считаю, что сначала надо сконструировать, довести до идеала, а уже потом отдавать потребителю. Мы за то, чтобы сначала разработать, испытать, а только потом отдавать заказчику.
– Сколько времени занимает разработка одного тренажера?
– Можем сделать за месяц, но бывает и 1,5-2 года. Если тренажер не получается сразу, мы его откладываем, думаем, что изменить, ищем прототипы, пробуем, делаем модель, прогоняем через фокус группы, работаем с дизайном.
– Вы с нуля производите?
– К сожалению, до настоящего момента у нас еще не полный цикл. В данный момент на его организацию просто нет средств, например, на собственный лазерный раскрой, гальванику. Мы все это запустим, когда увеличим объем заказов. Просить гранты я не хочу. За все время мы ни разу не воспользовались господдержкой за исключением льготного налогообложения во время ковида. Деньги на развитие зарабатываем сами. Но сегодня проблема большинства российских производителей – рынок сбыта. Сложно конкурировать с экономиками технологически развитых стран, которые прочно обосновались на российском рынке. Да, наше оборудование уступает зарубежным собратьям в технологичности, возможно, брутальный стиль смотрится не так красиво, как гламурный. Но в тренажере самое главное, чтобы он корректно давал нагрузку пользователю! Во время занятий в определенных фазах движения к вам должна прийти та нагрузка, которая будет оздоравливать тело. Вы же знаете, что тренажеры были созданы для лечения? Родоначальник всех тренажеров компания Keiser производила их для того, чтобы физическая нагрузка была плавной, равномерной, изолированной и задавалась по определенной траектории. Когда человек ходит, бегает, поднимает гантели, штангу, выполняет отжимания, подтягивания, занимается на неправильных тренажерах, мышцы нагружаются с дисбалансом, асимметрично. На наших тренажерах идет дозированная нагрузка в каждой точке движения. По этому критерию мы обходим многих. Шесть лет назад в зале, где были премиальные европейские бренды, установили несколько наших скамеек, пару тренажеров нагружаемых дисками с заданной траекторией движения и три грузоблочных тренажера. По словам владельцев, наше оборудование приобрело популярность у посетителей: «На ваших тренажерах у нас занимаются лучше».
– Какой процент у вас используется отечественных деталей?
– Почти 90%. Мы все стараемся производить здесь: льем пластиковые опоры, резиновые части. Минимум импортных частей. Отечественные детали и высокое качество – для меня принципиальные вопросы. Мы даже направляющие изготавливаем из нержавейки. Я знаю, что так никто не делает, но мне не нравятся одноразовые вещи, хочу создавать если не вечные, то надежные. И у нас получается: то, что мы производили в начале нулевых годов, до сих пор стоит и используется в залах.
– Сколько человек работает в компании?
– На нашем производстве раньше трудилось около 15 человек, сейчас объемы сократились, осталось шесть. Причина – ситуация на рынке. Со сбытом стало сложнее. Отправляем на склад, потом реализуем. Другие компании в такой ситуации закрываются, мы справляемся. Сегодня на рынке достаточно много тренажеров. В основном, зарубежные. Российских производителей, конкурирующих с зарубежными не только ценой, мало. Было время, когда я мог сказать, что в 70% залов в Омске тренажеры ставили мы, потом ситуация изменилась – тренажеры стали продавать в интернете.
– Расскажите о географии поставок вашего оборудования.
– В последние годы – Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Иркутск, Братск, Воронеж, Ижевск, Краснодар. Омск занимает 15-20% в зависимости от года.
– Тренажеры в принципе довольно долго эксплуатируются, поэтому расширение рынка сбыта возможно, наверно, в основном при открытии новых спортклубов?
– Или при пополнении старых. В тренажерах, как и в одежде, есть мода. Лет 10 назад она была на накачивание мышц пресса. Тогда действующие залы с удовольствием брали линейку из 5-6 единиц оборудования, тренирующего эту группу мышц. Последние пять лет тренд на ягодицы. Соответственно, популярен набор, который помогает делать определенные приседания, отведения и т.д. Недавно мы монтировали такой набор Booty Builder тренажеров в одном из спортклубов Омска. У нас есть и свои подобные, возможно, даже поинтереснее. Но вы правы, постоянно нужно искать новые пространства.
– Расскажите о вашем ассортименте.
– Мы создаем профессиональные тренажеры для залов, для реабилитации и для уличных спортивных площадок. Профессиональные тренажеры могут ставиться и дома, и в спортклубах. Есть домашние спортзалы, которые по размеру сопоставимы с клубными, куда можно поставить все что угодно. В уличный спорт нас привлек дилер. Я считал, лучший тренажер – тот, что нагружаем дисками, но он мне объяснил, что тренажер для улицы – это другое. Это когда человек получает удовольствие, когда на «махалках» занимаются бабушки и те, кому диски, штанги противопоказаны. И мы начали выпускать уличные тренажеры, например, оборудовали отличный зал у МЕГИ. А площадки, которые ставим по инициативе омского бойца Александра ШЛЕМЕНКО, нагружаем дисками. Думаю, что это одни из лучших уличных тренажерных площадок в городе.
– Уличные тренажеры делаете только в Омске?
– Нет, в других городах тоже. Например, в Ижевске. Глава Удмуртской Республики попробовал наше уличное оборудование и сказал, что оно настолько удобное, что кажется, будто занимаешься в зале. Мы стремимся к тому, чтобы сделанное нами было комфортно для людей. Нерабочие варианты не поставляем. Вот сейчас, к сожалению, задерживаем отправку стола для армрестлинга с механической рукой. В ходе работы над ним мы нашли качественный прототип, но, когда сделали, один из наших спортсменов подсказал, что при занятиях на таких столах «ломается» рука и можно получить травму. Как мы могли такой стол предложить клиенту?! Теперь решаем, как изменить конструкцию, чтобы он работал по правилам биомеханики, не был травмоопасным. Да, задерживаем отправку, но лучше долго делать бластер, чем пользоваться каменным топором.
– Сколько на данный момент вы оборудовали уличных спортплощадок?
– Более сотни, я уже не считаю. В Омске заказчиками выступают команда Александра ШЛЕМЕНКО, муниципальные предприятия, например, «Спортивный город», КТОСы. Мы делали площадки с нуля под ключ, но, думаю, в этом году будет иначе. Выросли НДС и фонд оплаты труда. Теперь такие услуги получаются дорогими. Я не считаю возможным перекладывать дополнительные суммы на заказчика.
– Какие еще спортивные тренажеры создаете?
– Линейка у нас широкая – разнообразные скамейки, в т.ч. для жима, универсальные, тренажеры нагружаемые дисками, грузоблочные тренажеры. Есть специальные тренажеры для баскетбола, армрестлинга, растяжки. На уличных тренажерах мы сделали регулировку сидений, чего ни у кого нет. Гордимся нашими баскетбольными щитами. Делаем их из толстой бакелизированной фанеры, которую применяют в судостроении. Они сохраняют форму при любой погоде. В одном из вузов наш щит с осени до весны пролежал в воде. Когда его повесили, он не отличался от нового оборудования. И кольца для баскетбольных щитов делаем только усиленные из прута диаметром 20 мм, чтобы спортсмен мог схватиться за них и повиснуть. Плюс мы свои площадки бесплатно обслуживаем – приезжаем, меняем резинки, вот в школе №72 заменим сетки, которые за два года вышли из строя. И волейбольные стойки у нас хорошие. Не скажу, что дешевые, потому что мы стараемся их делать из толстого металла, чтобы изделия хватало надолго. Также у нас есть линейка для реабилитации. Ее мы разрабатывали вместе с омскими реабилитологами – главным врачом БУЗОО «Центр медицинской реабилитации» Сергеем Николаевичем КОЖЕВНИКОВЫМ, главным врачом центра БУБНОВСКОГО Сергеем Владимировичем ШУМИЛОВЫМ. Реабилитационное оборудование обычно в два раза дороже спортивного, поскольку предназначено для лечения, но у нас такой разницы в цене нет.
– Сколько вы разработали реабилитационных тренажеров?
– Около двух десятков. В основном делаем под заказ. Они сегодня работают в разных реабилитационных центрах Омска, например в санатории «Омский», центрах восстановительного лечения на ул. Блюхера, на ул. Андрианова, в санаториях в Чернолучье. В другие города мы тоже отправляли наше оборудование.
– Какие у вас в целом объемы производства?
– Небольшие – на 2 млн рублей в месяц. Это может быть и 30, и 50 тренажеров. Раньше, как я уже говорил, производительность была в два раза больше. Но мы также продаем изделия других производителей – железо, аксессуары. Хотя с приходом маркетплейсов это направление тоже становится не выгодно. Рынок они сломали. Помните, когда к нам зашла Икеа, все мебельщики легли, а сейчас маркетплейсы забрали мелочевку. Плюс там появилось очень много подделок.
– Вы про тренажеры?
– И про них тоже. В один из омских спортзалов привезли китайское оборудование с наклейками именитого бренда, чтобы привлечь клиентов. Но премиальные бренды так не выглядят! Китайские компании не разрабатывают свои тренажеры, а копируют чужие, иногда добавляя к имеющимся ошибкам свои. Поставщики часто повторяют: китайское оборудование надо уметь продавать. Что это значит? Нужно, чтобы люди обратили внимание на декоративные элементы, а не на то, что неудобно заниматься.
Ранее интервью было доступно только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 10 июня 2026 года.
Фото © из архива Леонида ЦЫБУЛЬНИКА