«Концерт пришлось отменить. В комментариях нам написали: «Задумайтесь!» Мы и задумались».
Продолжаем публикацию из креативного кластера «Электроточка», где прошел форум «КРЕАПОЛИС», в рамках которого состоялось провал-шоу, в котором известные предприниматели рассказали о своих бизнес-неудачах. Представляем читателям рассказ основателя федеральной академии вождения «Вектор» Семена СОКУРА:
— В 2019 году мы искали варианты, как заполнить учебные классы: наши клиенты занимались только вечером. Днем же помещения простаивали, а арендная плата достаточно высокая. Мне понравилась идея покупки франшизы сети «Квентин» – Центра подготовки к ЕГЭ. Выглядело все логично: учебные классы уже есть, как организовать все остальное, подскажет франчайзер. К тому же мне хотелось узнать о новой модели настройки бизнес-процессов. Владельцы из Казани оказались очень обаятельными и заряженными. Они уверяли меня, что сеть присутствует почти во всех крупных городах России и нет ее только в Омске.
Франшиза обошлась мне 250 тыс. рублей. Как только платежка прошла, я получил эсэмэску: теперь ваш курирующий менеджер такой-то, общайтесь с ним. Обратились к нему, но он сообщил только, что выслал на почту все документы: читайте и занимайтесь. Мы не сдались – начали делать что-то сами. В какой-то момент поняли, что постоянно переключаемся с аудитории на аудиторию, с ниши на нишу. У нас нет специализации, мы не понимаем, что нужно клиенту в плане сдачи ЕГЭ, не понимаем, как нам набрать достаточное количество учеников, как заработать деньги. Потом я познакомился с Игорем ДОРОХИНЫМ, и он рассказал мне про правильное позиционирование. Тогда же понял, что пусть лучше подготовкой к ЕГЭ занимается Александр ДЕРЯБИН (владелец сети образовательных центров «ЛОГОС»)…
Шучу, конечно. Но мы и на самом деле не увидели в этой нише ценности, не смогли добиться эффективности. Главное, приобрели негативный опыт того, как нельзя управлять франшизой. И пошли от противного. Сегодня у нас 250 филиалов в 50 городах России, и конверсия закрытия практически нулевая.
Еще одна история очень свежая. И грустная. У нас есть музыкальная группа Vektor Music во главе с Артемом КАЙШЕВЫМ. Она часто выступает на Любинском проспекте. Три года назад мы решили, что КАЙШЕВ уже наработал стабильную аудиторию, и повезли их с группой в мой родной город Калачинск – играть в Доме культуры. После анонса мероприятия на концерт пришло 700 человек! Аншлаг повторился в следующем году. И в следующем. Приходилось выносить стулья, чтобы все желающие могли войти в клуб.
В нынешнем 2026-м мы, памятуя о популярности Vektor Music, решили не начинать промо сильно заранее и ввести регистрацию на мероприятие, чтобы не устраивать давку. В мини-анкете необходимо было оставить номер телефона, чтобы на него пришло сообщение с напоминанием о предстоящем музыкальном вечере. И уже совсем близко к делу оказалось… Что у нас всего 10 заявок! Концерт пришлось отменить. В комментариях нам написали: «Задумайтесь!» Мы и задумались…
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 1 июля 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ