68,8% внешнеторгового оборота региона по итогам 2025 года приходится на страны Шанхайской организации сотрудничества.
21 мая 2026 года в Областном Конгресс-холле в рамках Недели предпринимательства в Омской области состоялся форум-акселератор «Бизнес в новой экономике: где расти и как выходить на международный рынок». В его рамках прошла экспертная сессия «Экспорт как точка роста: как выйти на новые рынки и начать зарабатывать».
За последние три года география омского экспорта пополнилась десятью новыми странами – среди них Ливия, Лаос, Гайана, Уганда, Колумбия. Освоение дальних рынков – часть системной работы по диверсификации, которая сегодня является для региона одной из стратегических задач.
«Ориентир, заданный президентом России Владимиром ПУТИНЫМ, – рост несырьевого неэнергетического экспорта не менее чем на две трети. Для Омской области это амбициозная, но абсолютно реалистичная задача. У омского бизнеса есть все, чтобы достойно конкурировать на внешних рынках: сильные продукты, компетенции и поддержка. Наша задача – помочь предпринимателям открыть для себя новые страны и закрепиться в них», – заявил губернатор Омской области Виталий ХОЦЕНКО.
Партнеры и цифры
Омская область сегодня поддерживает внешнеторговые связи с 90 странами мира. Главными партнерами остаются страны Шанхайской организации сотрудничества – Китай, Казахстан, Узбекистан, Беларусь, Таджикистан, Киргизия, Индия, Иран, Пакистан. На эти государства приходится 68,8% внешнеторгового оборота региона по итогам 2025 года.
«Меняется география внешних связей: сегодня на первый план выходят страны ближнего зарубежья, Юго-Восточной Азии, Африки, Латинской Америки, Ближнего Востока. Когда освобождаются ниши, это шанс занять их нашими предпринимателями. Когда меняются правила игры, побеждает тот, кто быстрее адаптируется», – выступил на форуме заместитель министра экономического развития Омской области Константин ЧУЛОВСКИЙ.
Крупнейшим экспортным партнером остается Казахстан. Основу поставок формируют зерновые, зернобобовые и масличные культуры, растительное масло, продукты переработки зерна, напитки и кондитерские изделия. В Беларусь омские предприятия экспортируют продукцию нефтепереработки, ациклические углеводороды, синтетический каучук, автомобильные шины и изделия из пластмасс. В Узбекистан омские предприятия поставляют молочную продукцию, кондитерские изделия, мясо и птицу, бакалею и напитки.
Бизнес в новой экономике
Также на форуме три международных эксперта – из Ирана, Индии и стран Юго-Восточной Азии – рассказали, как продвигать российскую продукцию за рубежом. Эксперт по Ирану и Ближнему Востоку Ибрагим МЕЛЛО отметил, что на этих рынках востребована самая разная российская продукция – от продуктов питания до косметики. При этом ключевым фактором успеха он назвал умение ярко презентовать товар:
«Иранцы любят, когда вы громко говорите, красивую картинку».
Сегодня заключены договоренности с иранским министерством сельского хозяйства: сети пропускают российский товар при наличии сертификата «халяль». Транспорт, организация «русской полки» и аренда места – за счет принимающей стороны. Первая тестовая партия – бесплатно. В Иране действуют свободные экономические зоны: реэкспорт – 0% платежей, продажа внутри страны – 10%.
Президент Альянса деловых структур стран Юго-Восточной Азии Сартойо Любарто САНВИРЬЯ отметил, что рынок региона на 90% состоит из малого и среднего бизнеса, а успех строится на доверительных отношениях и принадлежности к деловым сообществам. Поиск партнера в этих странах – стратегическое решение, требующее времени.
Руководитель направления по сотрудничеству с Индией в Российско-Азиатском Союзе промышленников и предпринимателей Лавлиш ТАНЕДЖ обратил внимание, что налоги в Индии выше, чем в России, но это компенсируется огромным рынком сбыта и быстрорастущим населением. Главное – видеть возможности, а РАСПП помогает их находить через переговоры, бизнес-миссии и консультации по рынку.
Инструменты поддержки
В Омской области выстроена система поддержки экспортеров, которая охватывает все этапы – от первой консультации до заключения контракта. Центр поддержки экспорта Омской области (структурное подразделение Центра «Мой бизнес») помогает найти зарубежного партнера через представителей в 18 странах и торговых представителей РФ в 55 странах мира, софинансирует сертификацию и логистику в пропорции 75% на 25%, организует бизнес-миссии. В 2026 году запланированы выезды в Армению, Беларусь, Киргизию и Казахстан.
«Мы помогаем экспортно ориентированным компаниям на любом этапе экспортной зрелости. От экспертизы проекта экспортного контракта и поиска партнеров до софинансирования транспортных затрат и сертификации», – пояснила на экспертной сессии руководитель Центра Светлана УТЮГАНОВА.
Федеральные инструменты представила руководитель представительства Российского экспортного центра в Новосибирске Елена БРАГОВА: это цифровая платформа «Мой экспорт», программа «Сделано в России», база знаний со страновыми гидами и обучающие вебинары по конкретным странам.
«Бренд «Сделано в России» помогает выделяться на глобальном рынке, подтверждая надежность и качество продукции», – пояснила она.
Опыт омских компаний
Сегодня в Омской области много компаний ведут внешнеторговую деятельность по направлениям от продуктов питания и кондитерских изделий до машиностроения и высокотехнологичного оборудования.
Омская компания «Сивик» более 30 лет производит автосервисное оборудование – балансировочные станки, стенды сход-развала, подъемное оборудование. Производство полного цикла находится в Омске: от разработки программного обеспечения и электроники до готового изделия. Это позволяет гибко реагировать на запросы рынка и адаптировать продукт без потери качества. Сегодня география их поставок охватывает 37 стран.
«Главные слагаемые успеха: сильный продукт, гибкость, долгосрочные и доверительные отношения с партнерами и обязательный сервис», – рассказала ведущий экспорт-менеджер компании Анастасия КАРАМЗИНА.
Компания применяет разные сценарии выхода на рынки в зависимости от региона. Поставки в США идут через Турцию: после того как прямые отгрузки стали недоступны, выбрали этот маршрут – он позволяет работать по прямому договору купли-продажи и избегать агентских схем. В Индии и Вьетнаме отрабатывали холодные контакты: собирали базу потенциальных клиентов и выходили на прямые переговоры. На рынок Латинской Америки помог выйти партнер-соотечественник, который уже работал в регионе. Свой нюанс есть у каждой страны: в Аргентине, например, стопроцентная предоплата от нового партнера невозможна по местным законам – максимум 30%.
Кондитерская фабрика «Сладонеж» поставляет продукцию в 16 стран, по итогам 2025 года объем поставок достиг 1,9 миллиарда рублей.
«При работе с экспортом важно знать нюансы каждого рынка. Для Китая мы «переодели» наши сиропные вафли в яркую упаковку с мультяшным героем. Перед входом на рынок зарегистрировали товарные знаки – это спасло от подделок. Адаптация и защита бренда – обязательные условия для экспорта», – рассказала директор ТПК «Сладонеж» Ольга ЛИМАЕВА.
И «Сивик», и «Сладонеж» активно пользуются возможностями Центра поддержки экспорта Омской области, участвуют в организованных им бизнес-миссиях, что помогает находить новых партнеров и расширять географию поставок.
Планы и ориентиры
В 2026 году регион планирует расширить сотрудничество с Китаем и Киргизией. В числе приоритетных инициатив проведение на территории Омской области форума устойчивого развития, инвестиционного форума и форума креативных индустрий.
Еще одно значимое событие – форум «Россия – Казахстан». Его центральной темой станет формирование общей логистической экосистемы. Омск – точка пересечения трансграничных маршрутов: здесь сходятся железнодорожные, автомобильные коридоры и водная артерия Иртыша, поэтому обсуждение транспортной инфраструктуры будет идти с привязкой к конкретным проектам. Второй трек форума – промышленная кооперация от нефтехимии и машиностроения до пищевой переработки.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» 3июня 2026 года.
Фото © Сергей МЕЛЬНИКОВ, Алексей МАЛЬГАВКО