Горнолыжные точки в Омской области и за ее пределами.
Продолжаем публикацию с очередного разбора управленческих кейсов участников программы Scale Up-2026.
Второй кейс принадлежал Никите ГЛАДКОМУ, основателю проекта спортивного инвентаря Ride. Действующий бизнес в Омске включает магазин/сервис Ride по продаже, обслуживанию и сдаче в прокат велосипедов, сноубордов, сапбордов, экипировки, защиты, инвентаря, сноупарк «СОВОК» (горнолыжная точка в Советском парке с подъемниками, тюбингом, прокатом и инструкторами), горнолыжный центр «Крутая горка» (также с подъемниками, прокатом, тюбингом, службой инструкторов и точкой питания), собственный гостевой дом «РайдГеш» в Шерегеше, который успешно сдается на протяжении трех зимних сезонов.
Исходя из последнего актива и туристического опыта, предприниматель готовит запуск нового сайта-агрегатора для бронирования жилья и организации отдыха под рабочим названием Ride Market, ориентированного в первую очередь на горнолыжный курорт Шерегеш. Новая платформа призвана объединить в одном окне бронирование жилья, а также сопутствующие услуги: трансфер из аэропортов и с вокзалов, аренду горнолыжного оборудования, поиск инструкторов и организацию снегоходных прогулок. На старте проекта монетизация планируется за счет комиссии с каждой успешной сделки, причем комиссия для домовладельцев установлена на уровне 10%, в то время как популярные площадки, такие, как «Авито», забирают 20%. Для удобства собственников жилья предусмотрена синхронизация с Авито-календарем, чтобы избавить их от необходимости вручную обновлять данные о свободных датах.
ГЛАДКИЙ объяснил свой выбор развитием инфраструктуры Шерегеша: курорт активно застраивается, строятся новые трассы, торговые парки, аэропорт и автовокзал, а внутренний туризм получает государственную поддержку. При этом существует проблема легализации гостевых домов, требующая внесения объектов в специальный реестр, однако инициатор проекта уже прошел эту процедуру и готов помогать другим домовладельцам. Конкурентную среду составляют крупные игроки вроде «Авито», «Яндекс.Путешествий» и «Островка», а также локальные сервисы Шерегеша, однако конкурентным преимуществом нового сервиса должна стать модель все в одном окне и меньшая комиссия. В качестве базы пользователей планируется использовать существующую клиентскую базу из двадцати тысяч человек, которые пользуются услугами проката и магазинов в Омске. В дальнейшем предприниматель планирует открыть представительства в Новосибирске и Новокузнецке. В глобальных планах – расширить действие платформы и на другие популярные курорты.
Официальный запуск сайта и открытие бронирования, в том числе на новогодние праздники, запланированы на сентябрь. На момент старта база данных насчитывает 30 объектов от проверенных знакомых и партнеров, а к концу октября поставлена цель увеличить количество объектов до 200 и более. Плановый показатель по комиссии на декабрь составляет миллион рублей, что соответствует определенному количеству успешно оплаченных сделок в высокий сезон. В межсезонье команду магазина планируется переключать на роли операторов сервиса для обработки заявок и работы с партнерами на курорте.
ГЛАДКИЙ поинтересовался, что же является основными барьерами для пользования представленным проектом. Конечно, обнаружились общее недоверие к новым сервисам при осуществлении предоплаты, привычка бронировать через проверенные крупные агрегаторы, а также опасения относительно соответствия реального качества жилья рекламным фотографиям. Также гости отметили необходимость проработки нагрузки на сайт и технической стабильности при росте числа посетителей, организацию поддержки в разгар сезона, когда поток заявок многократно возрастает, и необходимость механизмов проверки объектов партнеров для предотвращения проблем у туристов.
Для успешного выхода на рынок спикеру порекомендовали усилить работу с доверием пользователей через видеоотзывы реальных гостей (тех, кто уже пожил в «РайдГеше»), наладить партнерство с организаторами туров и частными агентами, которые регулярно возят группы на Алтай и в другие регионы, добавить на сайт интерактивный калькулятор для самостоятельного формирования комплекса услуг, а также обеспечить наполнение каталога качественным визуальным контентом и отзывами до наступления пикового зимнего сезона. Посоветовали участники и изучить опыт летнего бронирования на южных направлениях, привлекать «зимних» блогеров или организовывать блогерские ретриты для повышения доверия к новой платформе.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 23 сентября 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ