7 апреля в Омске открылся филиал «ИпоТекБанка». Причем Омск стал первым городом за Уралом, где открылся филиал банка. О планах банка на 2008 год и о видении ипотечного рынка города корреспондент «КВ» Василий КРАДИНОВ решил побеседовать с руководителем местного «ИпоТекБанка» Сергеем ИВАНОВЫМ.
— Как позиционирует себя ИпоТекБанк на омском ипотечном рынке?
— Наш банк довольно молод. Фактически он начал существовать как ИпоТекБанк только в октябре 2007 года. До этого он назывался Лепта Банк. ИпоТекБанк — клиентоориентированный банк. Человек за всю свою жизнь меняет одно-два жилища. Смена квартиры для него — серьезный стресс. Наша основная цель — помочь людям в этом нелегком деле.
— А с какими крупными омскими брокерскими компаниями сотрудничает ваш банк?
— Это, конечно, коммерческая тайна, однако могу сказать, что «ИнБГ-Брокеридж» — наш стратегический партнер, с которым мы постоянно общаемся. «Кредитмарт» в Омске еще недавно, поэтому мы не успели наладить с ним связи, но в будущем, я уверен, будем с ним работать.
— Сколько филиалов ИпоТекБанка находится в восточной части России?
— Первым городом, в котором мы открыли филиал за Уралом, стал Омск. Перед тем как организовывать филиал, наши специалисты провели исследования ипотечного рынка города: их интересовал уровень зарплат, средняя стоимость квадратного метра, количество ведущихся строек, то есть все те факторы, которые влияют на ценообразование и покупательную способность горожан. У Омска очень хорошие перспективы для развития, которые зависят во многом от региональных властей: как они смотрят на перспективу развития региона и что для этого делают. Уже открыты филиалы в Новосибирске и Красноярске. Далее в планах — открытие филиалов в Тюмени и других городах.
— Сергей Александрович, какие банки вы можете назвать своими прямыми конкурентами?
— В Омске присутствует около 40 банков и почти все предоставляют ипотеку, однако спрос на ипотечные продукты серьезно превышает предложение. Кризис ликвидности сделал свое грязное дело: серьезно притормозил развитие ипотеки в России. И все-таки ипотечный рынок постепенно становится рынком для покупателей. Еще несколько лет назад это был рынок для продавцов, которые диктовали свои условия покупателям. Что касается партнеров, то их знают все — Абсолют Банк, Сбербанк, ВТБ 24 и другие лидеры российского рынка.
— Ипотека — это долгосрочное инвестирование. Откуда ваш банк привлекает ресурсы для финансирования ипотечных сделок?
— Это и собственные ресурсы банка, и привлеченные средства как на федеральном, так и на международном уровне. Мы чувствуем себя комфортно, потому что не отвлекаем ресурсы на другие кредитные продукты. Мы не продаем закладные — на данном этапе все закладные остаются у нас на балансе. И до конца года менять эту политику мы точно не собираемся. Хотя продажа закладных — абсолютно нормальное явление.
— В последнее время подавляющее количество банков требует первоначального взноса. Какова ситуация в вашем банке?
— Естественно, первоначальный взнос в размере десяти процентов приветствуется. Это говорит о том, что человек осознанно подошел к этому делу и серьезно настроен на покупку жилья, а не проснулся поутру и решил купить квартиру. Ипотека — это не автокредит, который рассчитан на пять-семь лет. Это долгосрочное обязательство (как правило, от 15 лет и выше). И человек должен это осознавать. А десять процентов — не такая уж большая сумма, например, для молодой семьи. К тому же в итоге и заплатит заемщик меньше, чем при ипотечном кредите без первоначального взноса. Кроме того, банк тоже должен страховать свои риски, ведь в жизни бывают разные ситуации, не всегда зависящие от человека. Само собой, все кредиты выдаются под залог для правильного оформления закладной.