«Грейн» в переводе с английского — «зерно».
Летом 2025 года омские бизнесмены запустили в работу аграрный маркетплейс «Ругрейн». Что продается на площадке, как она функционирует год спустя и какие планы развития вынашивают учредители, у одного из них – Андрея БОРОДИХИНА – узнала обозреватель еженедельника «Коммерческие Вести» Анастасия ИЛЬЧЕНКО.
– Андрей, расскажите, как родилась идея создания такой площадки и в чем ее смысл.
– Идея появилась давно, еще в 2022 году. В 2023-м мы зарегистрировали организацию. Дело в том, что у аграриев есть сложности со сбытом урожая. Сегодня это осуществляется при помощи агентов и даже агентов агентов. Цепочка может быть длинной. В результате сельскохозяйственная продукция получает большую конечную маржу. Чтобы фермер мог напрямую взаимодействовать с проверенными контрагентами или закупщик – с надежными фермерами, мы и создали В2В-платформу. Да, изначально позиционировали площадку как аграрный маркетплейс, но в ходе работы поняли, что все-таки это должна быть аграрная электронная торговая площадка. Мы создали цифровое пространство, где аграрии могут торговать без посредников, безопасно взаимодействуя только с проверенными пользователями.
– Подобные в России есть?
– Похожие площадки создавали «Поле.РФ» и «Свое фермерство». Но у них до сих пор нет автоматической проверки контрагентов, как у нас, хотя бюджеты посерьезнее. Мы же для безопасности пользователей выстроили специальный алгоритм: когда фермер заходит на площадку и вводит свои реквизиты, идет автоматическая проверка его компании – ей присваивается определенная степень риска. Предприятия с высокой степенью риска, которые находятся в процедуре банкротства, ликвидации и т.д., не получают доступ к площадке. При желтом уровне риска, например, когда компания в стадии ликвидации или уже возбуждено делопроизводство о банкротстве и т.д., контрагенты видят специальную отметку, с учетом которой и принимают взвешенное решение, работать ли с таким бизнесом.
– Вы сами разработали шкалу рисков?
– Существует несколько платформ оценки рисков контрагентов, в том числе у ФНС России есть сервис «Прозрачный бизнес». Мы используем для оценки данные из нескольких источников в комплексе. С одной платформой работаем через API (программа, которая позволяет разным приложениям общаться между собой, запрашивать данные друг у друга), что помогает процесс проверки автоматизировать и ускорить.
– Сколько у вас уже пользователей?
– За прошлый год мы завели порядка 100. Конечно, этого мало. Сейчас фермеры тоже регистрируются, но объявления о продаже пока не выкладывают, поскольку только недавно закончилась посевная кампания, урожая пока нет.
– Кто ваша целевая аудитория?
– Средние и малые фермерские хозяйства. Мы планируем помогать им во всем – от приобретения семян до реализации урожая, включая покупку сельхозтехники, удобрений и ведение различных федеральных государственных информационных систем (далее ФГИС). Для этого выстраиваем партнерские отношения с различными организациями, реализующими данные продукты, в частности, с дилером сельскохозяйственной техники компанией «Новтехсиб», поставщиками семян. Особенно востребована у фермеров помощь в ведении различных ФГИС. Многие не понимают, как с ними работать. Поэтому мы предлагаем аутсорсинг, помогаем в введении данных в системы «Зерно», «Семеноводство», «Сатурн» (система прослеживаемости пестицидов и агрохимикатов), ЕФИС ЗСН (о землях сельскохозяйственного назначения). Услуга пользуется спросом у малых и средних фермерских хозяйств, где нет специалистов для такой работы.
– Какой из ФГИСов самый сложный?
– ЕФГИС ЗСН – Единая федеральная информационная система земель сельскохозяйственного назначения. Там нужно сначала начертить карту поля, затем ввести ее в севооборот. Мы все заносим в систему и передаем фермеру доступ к ней, чтобы он спокойно пользовался. Вот только сегодня сдал работу одному из наших клиентов.
– Сколько стоит такое сопровождение?
– Все зависит от количества гектаров и культур. Но все, кто регистрируется на нашей платформе, получают хорошие скидки. Могу заверить, что услуги «Ругрейна» намного дешевле, чем нанять сотрудника, платить ему зарплату, налоги, страховые взносы.
– Как системно выглядит взаимодействие?
– На нашу электронную торговую площадку фермер может зайти бесплатно – выставить до четырех объявлений, совершить две сделки. После регистрации с ним связывается персональный менеджер и уточняет, что еще его интересует. Мы можем реализовать фермеру семена, удобрения, помочь продать продукцию. Да, в основном аграрии уже имеют своих покупателей, но у нас есть более выгодные предложения, ведь мы заключаем договоры с элеваторами, с экспортерами.
– Элеваторы и экспортеры заинтересованы в вашем посредничестве?
– Да, элеваторам это интересно. Среди экспортеров мы находим тех, кто готов принимать нашу сельскохозяйственную продукцию, кто предоставляет более выгодные условия. Уже есть договоры с Республикой Казахстан.
– Получается, что между фермером и покупателем минимум две прослойки – вы и компания, с которой вы заключили договор? Фермеру это выгодно?
– Это получается гораздо выгоднее, чем работать через агентов. Сейчас продажи идут через обычные чаты, где никто никого не проверяет. В итоге продавец может связаться с одним агентом, но потом окажется, что он агент агента и т.д.
– Каков портрет вашего клиента?
– Думаю, средний возраст потребителей платформы – около 40 лет. Чаще всего обращаются омичи. Мы решили сначала развиваться в Сибирском федеральном округе. На юге слишком много конкурентов, а вот в СФО покрытие цифровыми сервисами пока идет не очень активно. Поэтому начинаем с Сибири. А вообще видим себя как федеральную сеть.
– У вас регистрируются фермеры из других регионов?
– Да, к нам заходили компании из Воронежа, с Алтая.
– Каким образом контрагенты на платформе договариваются о нюансах, например, о доставке продукции?
– Легко. Хочу купить 500 тонн зерна, отправляю заявку. Получив предложение, могу согласиться с ним, а могу внести коррективы – по цене, адресу отгрузки, по объему. Если продавцу не понравится цена, он отклонит заявку или сделает встречное предложение. То есть происходит торг. Когда стороны согласовали условия, все переходит в раздел «сделка», где есть шаблон договора. Его можно загрузить и пользоваться. В перспективе мы хотим настроить на платформе электронный документооборот, чтобы фермеры могли прямо на площадке подписывать документы при помощи ЭЦП. Но пока они договор подписывают за пределами «Ругрейн».
– Кстати, а почему «Ругрейн»?
– Грейн – в переводе с английского «зерно».
– Какие еще идеи у вас есть?
– Мы хотим сделать безопасный платеж. Ищем инвесторов, чтобы реализовать его. Задумок много. Безопасный платеж планируем осуществлять через эскроу-счета. Покупатель будет направлять деньги на них, фермер отгружать товар, наш сюрвейер фиксировать качество, объем. После этого покупатель в «Ругрейн» нажмет на галочку, что товар соответствует качеству, а продавец – что выполнил все условия. И только после этого деньги поступят продавцу. Многим наша идея понравилась. Также планируем сделать интеграцию ERP-системы, сервисов 1С и ФГИСов. Сейчас фермер все, что у него на складах, вручную вводит во ФГИСы, а при интеграции этих программ сможет автоматически подгружать информацию. Это будет целая экосистема, в которой аграрий сможет отслеживать, сколько у него запасов, ГСМ, семян, удобрений и прочего. Также скоро на сайте появится раздел «Услуги».
– Какие задачи будут у сюрвейера?
– Как я уже говорил, мы вводим сейчас проверку качества продукции. У «Ругрейн» свой сюрвейер (от ред.: независимый эксперт или инспектор, который проводит осмотр, оценку и контроль состояния грузов, транспорта, объектов недвижимости или имущества), который проверяет качество груза. Такой продукт мы наделяем специальной меткой на площадке. Конечно, это не бесплатная услуга.
– На вашем сайте красивая картинка с яблоками. Вы и фрукты собираетесь реализовывать?
– Возможно (смеется). Изначально мы планировали реализовывать только зерновые культуры, рапс, бобовые, но потом увидели, что востребованы разные позиции. Однажды к нам даже обратились с просьбой добавить категорию «Корма для животных». Мы пошли навстречу. Почему нет?
– А может к вам заявиться не сам фермер, а его представитель, посредник? Тот, кто привез яблоки, скажем, из Армении?
– У него не получится зайти на площадку. Я вижу много пользователей, которые регистрируются, но не доходят до конца. Агент может указать организацию, с которой работает, но затем ему придет верификация по ЭДО, и он не сможет подтвердить, что является представителем организации.
– Что же нужно, чтобы полностью зарегистрироваться на платформе?
– Первое – ввести электронную почту, номер телефона. Второе – реквизиты организации. Если платный тариф, оплатить счет. Затем мы отправим по ЭДО приглашение, акцепт оферты. После этого компания проходит проверку, о которой я уже говорил.
– А какие документы должен предоставить покупатель?
– Те же, что и продавец. Он также проходит проверку. В основном в качестве покупателей у нас выступают крупные закупщики, экспортеры или переработчики. От них чаще всего заходят на сайт не директор компании, а сотрудники отдела закупок, логистики и т.д. Они вводят реквизиты, в бухгалтерию поступает приглашение по ЭДО, акцепт оферы, его верифицируют. Сотрудник получает право работать на платформе от имени организации и выставлять предложения о закупках.
– Риски, что покупатель напрямую, минуя платформу, свяжется с продавцом, существуют?
– Контакты видны не сразу, а только после отправления заявки. Изначально указан только регион, качество продукции, уровень риска. Плюс сегодня покупателю выгодно работать с одной организацией, а завтра с другой, ведь цена меняется постоянно. Для этого есть мы. Кстати, недавно на «Ругрейн» сделали рейтинг для организаций. После окончания сделки стороны могут оценить взаимодействие, написать комментарий. Добавили такую опцию, поскольку по документам у организации может быть все отлично, а поставки или оплату она задерживает.
– Кого в вашей базе больше – покупателей или продавцов?
– Продавцов всего около 20%. В основном у нас зарегистрированы фермеры, реализующие свою продукцию. Но так и должно быть.
– У ООО «Ругрейн», насколько я помню, пять учредителей. Как распределены функции?
– Сейчас осталось четверо. Двое из учредителей занимаются юридическими и финансовыми вопросами, я – разработкой программного обеспечения, маркетингом, продажами. Максим Александрович ЛЕВШУНОВ, наш генеральный директор, стратегическим планированием и общим руководством. У него большое фермерское хозяйство, солидный опыт в аграрном деле.
– Сколько сотрудников работает в организации?
– Пока в основном учредители. На некоторые виды работ мы привлекаем специалистов.
– Спасибо за беседу!
Ранее интервью было доступно только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 1 июля 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ
