Владимир ВЕРТОГРАДОВ "Управление продажами"

Владимир ВЕРТОГРАДОВ основным требованиям соответствует. Он отработал 8 лет в области продаж и прошел, как уверяют издатели, путь от простого агента до директора по развитию консалтинговой компании. При необходимом количестве теоретического материала книга отвечает на вполне конкретные вопросы, которые интересуют руководителей отделов продаж.

Особо привлекает внимание блок, посвященный вопросам оперативного управления, где есть конкретные рекомендации по планированию, контролю, эконометрическому моделированию и оценке эффективности продаж даже по вероятностным показателям. На первый взгляд сложно, конечно, но кто вам обещал, что хорошим специалистом стать легко?

Подкупает, кстати, системность изложения материалов. Все теоретически знают, что построить эффективную систему управления продажами можно лишь в том случае, если она является основой всей системы управления компанией, но реализовать этот постулат на практике удается лишь единицам. Попробуйте еще раз после прочтения этой книги. А вдруг теперь получится?