Владимир ВИКТОРОВ, "Моя задача — поставить бизнес на ноги"

— Владимир Николаевич, почему решили столь кардинально сменить вид своей деятельности?

— Я занимался рынком ценных бумаг около 12 лет. Сегодня он очень интересный, захватывающий, индекс РТС за прошлый год вырос более чем в два раза. Но этот бизнес требует больших финансовых ресурсов и инновационных технологий. Сегодня на омском рынке ценных бумаг осталось всего несколько игроков, способных конкурировать с филиалами московских и питерских финансовых компаний. К сожалению, не все из иногородних организаций имеют проработанную региональную политику и не все заинтересованы в сотрудничестве с местными профучастниками рынка ценных бумаг. И региональным участникам конкурировать с ними просто тяжело: это разные весовые категории в финансовом смысле, технологическом и, главное, в информационном.

— Почему же вы решили заняться недвижимостью, ведь конкуренция здесь еще острее?

— Все зависит от взгляда на эти виды бизнеса. На рынке ценных бумаг высоки концентрация капитала, нормативные законодательные требования. Профучастники рынка ценных бумаг уже давно работают по жестким стандартам и нормативам, деятельность на рынке ценных бумаг является лицензируемой и иногда даже исключительной. Рынок риэлторских услуг в этом плане пока отстает от финансового рынка. В городе присутствует всего одно организованное профсообщество — Омский союз риэлторов, объединяющий 39 наиболее активных и продвинутых участников рынка. В совокупности они занимают примерно 50%-ю долю рынка риэлторских услуг, а общее количество игроков на этом рынке — порядка 400. Сопоставление этих цифр говорит, что у Союза риэлторов есть возможность развиваться как за счет привлечения в Союз новых высокоорганизованных агентств, так и за счет вытеснения с рынка нецивилизованных игроков, которые не могут предоставлять услуги в требуемом количестве и при высоком качестве.

— А компания «Энергоинвест» еще существует?

— Безусловно. Она имеет три вида лицензий — дилерскую, брокерскую и на доверительное управление. Сегодня «Энергоинвест» является одной из трех организаций в городе, являющихся членами саморегулируемой организации НАУФОР, кроме нас, это еще ИТ-Банк и «Октан-Брокер». На сегодня основной вид деятельности компании — интернет-трейдинг и покупка ценных бумаг на вторичном рынке.

— Когда начало работать агентство недвижимости «ХИРШ-Омск»?

— Концессия была подписана в июне. К октябрю мы закончили подготовку помещения, а я прошел обучение и стажировку в центральном офисе в Москве. В октябре также мы провели первый курс по подготовке и сертификации риэлторов для работы в нашем агентстве.

— Сколько стоила франшиза компании?

— В Москве стоимость франшизы составляет 16 тысяч долларов, в регионах — 8 тысяч долларов, но ее стоимость должна увеличиться. Торговая марка активно идет в регионы, её стоимость и стоимость входного билета также будет подрастать. Начиная с 2002 года с международными отделениями сеть «ХИРШ» — это уже порядка 60 офисов во многих странах. Один из учредителей торговой марки — бизнес-консультант из Израиля, а в Москве работает его ученик Феликс АЛЬБЕРТ. Вместе у них и созрела идея торговой марки «ХИРШ» с адаптацией современного мирового стандарта риэлторских услуг для России и стран Восточной Европы.

— Сколько офисов «ХИРШ» действует в Омске?

— Два — отделение «Омск» и «Советское», построенное на партнерских отношениях. Моя задача — поставить бизнес на ноги и развить его территориально. На сегодня я вижу не менее 11 микрорайонов, где желательно присутствие наших офисов. Но все будет зависеть от числа предпринимателей, которые хотели бы этим заниматься. За год мы ставим задачу провести 4-5 курсов подготовки риэлторов для работы в наших офисах. Мы не противопоставляем себя другим членам риэлторского сообщества, готовы сотрудничать и работать со всеми.

— Какова специализация вашего агентства?

— Мы стартовали с предоставления брокерских услуг на вторичном рынке жилья, то есть оказываем клиентам услуги при реализации и приобретении ими недвижимости за их счет. Для старта это самый приемлемый и высокоэффективный сегмент рынка. Мы можем заниматься и коммерческой, и жилой недвижимостью, арендой. Более четкая специализация возникнет в дальнейшем, когда на омском рынке в рамках торговой марки «ХИРШ» будут функционировать несколько офисов, укомплектованных профессионалами высокого класса в количестве 50-100 человек. Тогда, возможно, появятся отделы по аренде, инвестиционным программам, покупке новостроек с инвестиционной целью, рынку срочных услуг. Но пока агентство небольшое, обучение и сертификацию прошли всего 13 человек, на эксклюзивной продаже находится порядка 12 объектов жилой недвижимости.

— Какие еще задачи ставите на этот год?

— Главное для меня, как для руководителя, подготовить кадры, подобрать партнеров, с которыми мы будем работать. В нашей системе каждый риэлтор — предприниматель с высокой степенью самостоятельности. Моя задача — чтобы торговая марка «ХИРШ» стабильно работала, а каждый предприниматель научился вместе с нами получать стабильный доход. Для него предоставляется неограниченная возможность для роста — начиная от консультанта по недвижимости до руководителя отдела, направления или руководителя офиса на любой территории города. А в среднесрочном плане мне было бы интересно сделать из отделения «ХИРШ-Омск» региональный мастер-офис, который бы занимался работой с франчайзи на территории города или области и стал бы региональным, а может, и межрегиональным учебно-консалтинговым центром.

Владимир ВИКТОРОВ

Владимир Николаевич родился 12 февраля 1962 года в городе Карабаше Челябинской области. В 1984 году окончил Омский политехнический институт по специальности «ЭВМ, инженер-системотехник». В 1984-1993 гг. работал в Омском машиностроительном КБ, с перерывом в два года на службу в армии. В 1993 году окончил омский филиал Всесоюзного заочного финансово-экономического института по специальности «Экономика и организация управлением производства». В 1993-2001 гг. работал в ОАО «АК „Омскэнерго“, где завершил карьеру в должности начальника департамента управления капиталом. В 2001-2005 гг. — директор компании „Энергоинвест“, затем сосредоточился на недвижимости. В 2006 году с отличием окончил Академию народного хозяйства при Правительстве РФ по программе МВА (Master Business Administration). Специализация обучения — »Маркетинг и управление продажами", тема диплома — «Стратегия вывода новой торговой марки на региональный рынок».

Женат, есть двое детей.


Алексеюй ПАНТЕЛЕЕВ