Юрий ПИНКИН Руководство консультанта прямых продаж

«На современном рынке, — утверждает господин ПИНКИН, — складывается ситуация, когда брать „готовых“ специалистов просто негде: выпускники вузов не готовы к реальной работе, а немногочисленные профессионалы знают себе цену и соглашаются поменять работодателя только в случае значительного увеличения компенсационного пакета. Именно поэтому все больше передовых компаний и предприятий делают ставку на развитие уже существующего персонала. Все меньше и меньше руководителей задают вопрос: „Что толку, если я обучу сотрудников, затратив на это свои средства, а они потом уволятся?“. Все чаще говорят: „Что будет, если я не обучу сотрудников, а они потом останутся работать?“.

Пособие написано нешаблонно, читается с интересом. Хотя бы потому, что на редкость упорно разворачивает перед читателем концепцию высокоэффективного человека. Того самого, который должен начать с себя. „Более 100 лет назад, — напоминает автор, — Авраам Линкольн сказал: “Те, кто ждет, возможно, и дождется своего шанса, но им достанется лишь то, что осталось от тех, кто поторопился!». В Шотландии говорят: «Ленивым достается сырое полотенце».

Автор пытается формировать у читателя активную жизненную позицию, дает рекомендации начинающему консультанту, учит позитивному настрою, описывает менеджмент в маркетинговой системе, рассказывает о вербальных и невербальных коммуникациях, знакомит с системой NETWORK и SOFT-менеджментом, обучает построению образа лидера и все же заключает: «Никого нельзя убедить стать успешным. Никого. Мне только раз в своей жизни удалось убедить только одного человека стать успешным. Это — я сам. Больше никого. Здесь все по доброй воле. Никого не заставляли, не заламывали рук». Все просто: убедите себя.