НБИК открыло в Омске офис по франшизе

Услуги ипотечных брокеров на российском рынке франшиз становятся все более востребованными из-за очевидной выгоды: получаешь хороший консалтинг по всем имеющимся ипотечным предложениям, да еще и платишь меньше, чем при обращении напрямую в банк. Самое главное для такой франшизы — взаимоотношения с банками — лидерами ипотечного рынка. НБИК построена по системе франчайзинга — ее партнеры получают известный брэнд, доступ к льготным условиям кредитования для своих клиентов, вознаграждение от банков и страховых компаний, поддержку НБИК. Региональные брокерские компании — партнеры НБИК — помогают получить кредиты на покупку квартиры, дома, земли, коммерческой недвижимости, а также на любые цели под залог имеющейся недвижимости. Минимальный размер инвестиций для открытия брокерской компании (аренда офиса, закупка оборудования) составляет от 300 до 500 тысяч рублей. Паушальный взнос — 120 тысяч рублей. Ежеквартальные платежи — 9 тысяч рублей. Расчетный срок возвращения вложений — 6-12 месяцев. Общие требования к франчайзи — успешное прохождение интервью в Москве, а также базового обучения.

Генеральный директор компании «Твой дом» Николай ВИКУЛОВ пояснил «КВ», что по франшизе с НБИК его компания работает в течение двух месяцев.

— Людям, которые работают в других городах, например, в Сургуте, Нижневартовске, очень удобно приобретать квартиры в том же Омске через ипотечную сеть НБИК. Мы помогаем также оформлять ипотеку жителям Омской области, живущим в радиусе 50 км от города. Благодаря франшизе, наши клиенты имеют скидки по банковским кредитам — от 0,5 до 1% годовых ниже базовых процентных ставок, скидки на комиссию за выдачу кредита — до 50%. Активно занимаемся аккредитацией застройщиков в банках, которые являются нашими партнерами, например, работаем с «Сибирской технологической компанией», которая строит «Жилой парк „Врубелево“, группой предприятий IV-й трест, строительной компанией „Норматив“ и другими. В Омске рынок брокерских услуг не очень развит, поэтому особой конкуренции пока нет. Отчасти такое положение связано с мировым ипотечным кризисом, а также с высокими ценами на жилье. Но на самом деле у ипотеки большие перспективы — 60-80% жилья в городе приобретается именно таким способом, — поделился ВИКУЛОВ.

Среди риэлторских агентств франчайзинг не так популярен — в России только 3-5% агентств работают по этой схеме. Многие компании делали попытки запустить франчайзинговую программу, но впоследствии отказались от этой затеи. Например, это „Бэст-недвижимость“, „Инком-недвижимость“, МИАН. Среди причин, тормозящих российский рынок недвижимости, журнал „Секрет фирмы“ называет, во-первых, исторически сложившуюся непрозрачность сделок и реальных вознаграждений посредникам. Даже прямые начальники агентов не могут с уверенностью сказать, сколько в реальности зарабатывают их риэлторы. Отсюда и характерная черта нынешних франчайзинговых предложений — фиксированные роялти (брать роялти с величины, которая не отражает реальных доходов агентств, проблематично). Во-вторых, у действующих российских франчайзеров пока нет достаточно сильного инструмента удержания партнеров во франчайзинговой сети, к каким можно отнести: сильный брэнд, генерирующий поток клиентов, базу клиентов, ИТ-систему, возможность продавать объекты, находящиеся на территории других регионов и стран, благодаря единой базе, качественное обучение и общефедеральную маркетинговую поддержку.

Олеся СОЛОДЯНКИНА