Илья КИБАРДИН, финансовый директор и соучредитель группы компаний «ВМТ-Омск»: «В прошлом году мы модернизировали производство и сейчас смотрим в будущее вполне уверенно»

Флексографическая печать – самый близкий к реальному производству сегмент рынка полиграфических услуг. В предыдущие годы, когда омская пищевая промышленность развивалась весьма активно, быстро рос спрос и на услуги полиграфистов, которые поставляли для них этикетку и упаковку. О сегодняшней ситуации, когда настали не лучшие времена для всех, и о перспективах рынка флексопечати обозреватель «КВ» Николай ГОРНОВ побеседовал с финансовым директором ООО «ВМТ-Презент» Ильей КИБАРДИНЫМ.

— На чем специализируется ваша типография?

— У нас сейчас работают две флексографические машины европейского производства производительностью до 120 метров в минуту, которые позволяют нам печатать самоклеящуюся этикетку высокого качества. В 2002 году, когда мы вышли на этот рынок, в Омске было несколько известных типографий, которые специализировались на печати этикетки. На тот момент присутствовали и иногородние типографии, многие из них имели и свои представительства. Особенно активно вели экспансию производители этикетки из Москвы, Новосибирска и Екатеринбурга. По моим оценкам, до 50% заказов омских предприятий размещалось в то время в других городах. И мы, когда заходили на рынок флексопечати, то ставили себе вполне конкретные цели. Во-первых, вытеснить иногородние типографии, во-вторых, работать с теми омскими производителями, которые еще нигде не печатались и только планировали расширяться и развивать производство.

— Удалось реализовать эти планы?

— Я считаю, что в какой-то мере удалось. Если зайти сегодня в любой омский продовольственный магазин, уверен, найдется много продукции омских предприятий, для которых мы печатали этикетку.

— Дорогое оборудование для флексопечати?

— Цены на новые машины европейских производителей начинаются от полумиллиона евро. Есть на нашем рынке, естественно, и машины из Китая. Высоким качеством материалов и сборки, как у производителей из Европы или Японии, они не отличаются, но при этом обходятся на порядок дешевле. Некоторые типографии, привлеченные низкой ценой, такие машины приобретали.

— Ваши основные заказчики, если я правильно понял, — омские производители продуктов питания?

— Да, в основном нам заказывают этикетку предприятия омской пищевой промышленности. Но есть и иногородние — из Казахстана и ближних городов Сибирского региона. Из всех производств, которым нужна этикетка, в последние годы наиболее динамично развивалась именно пищевая промышленность.

— Как выглядит омский рынок флексопечати сегодня?

Список крупных типографий последние годы не изменился. В Омске по-прежнему несколько крупных производителей этикетки, в том числе и наша типография. Каждый работает со своими заказчиками в Омске и в соседних городах. У омских производителей прирастали объемы продаж, рос в объемах, соответственно, и рынок флексопечати. Если говорить о прошлогодней ситуации, когда влияние кризиса было еще минимальным, то омский рынок можно было бы назвать равновесным. И хотя конкуренция между производителями этикеточной продукции всегда имела место, но все крупные игроки практически не пересекались, если не брать в расчет тендеры и конкурсы. Ни один из них не стремился, по сути, к глобальному переделу рынка. Мы даже выручаем, бывает, друг друга расходными материалами.

— Иногородних производителей удалось вытеснить? Какова сейчас их доля?

— Полностью вытеснить не удалось, конечно, хотя количество заказчиков у иногородних типографий существенно уменьшилось. Сейчас, по моим оценкам, большинство омских производителей размещает заказы именно в Омске. Но долю иногородних предприятий на омском рынке мне оценить сегодня сложно.

— Неужели новые игроки не появляются вообще?

— Нет, они появляются постоянно, и даже кризис не является этому помехой. Происходит это примерно так. Люди покупают машину китайского производства или берут оборудование в аренду, что-то там пытаются делать, старательно демпингуя, а потом у них наступает разочарование и они сдают машину в аренду кому-то следующему. Были примеры, когда такие горе-производители активно рекламировали свои низкие цены на изготовление этикетки, а печатали ее без лака и с грамматическими ошибками, экономили на печатных материалах и даже на корректоре, что отражается, понятно, на качестве этикетки.

— Ваша клиентская база не уменьшается?

— Нет, и даже прирастает. За последнее время мы перестали работать только с ООО «Торговая фирма «Резонанс», поскольку у нас с этой компанией идет сейчас судебный спор.

— А в чем суть этого спора?

— Суть очень проста, на мой взгляд. ТФ «Резонанс» задолжала нашему предприятию за отгруженную еще в декабре-феврале этикетку порядка 450 тысяч рублей, что подтверждается уже и решением арбитражного суда. Дело даже не в сумме, а в принципе, потому что мы свои обязательства выполнили, заказ был изготовлен, этикетку заказчик принял, претензий к нам не было, и мы не понимаем причин, по которым заказчик отказывается платить. Две недели назад суд первой инстанции рассмотрел наше исковое заявление и пришел к выводу, что все наши требования законны и обоснованны. И у нас вызывает сильное удивление позиция генерального директора ТФ «Резонанс» Темури ЛАТАРИЯ по этому вопросу. К счастью, таких заказчиков у нас больше нет. Остальные так же, как и мы, добросовестно выполняют договорные условия.

— Сильно ударил кризис по рынку флексопечати в целом?

— Было бы неправильно, на мой взгляд, говорить, что кризис никак не отразился на рынке. Трудности есть, разумеется. Но и говорить, что наш рынок пострадал больше других — я тоже не могу. Да, обороты снижаются, но каких-то катастрофических последствий мы пока не наблюдаем. Продукты питания будут востребованы всегда. Уменьшился объем производства этикетки для элитных продуктов премиум-сегмента, но при этом выросли объемы производства этикеток для недорогой продукции.

— Если бы вы знали в прошлом году, что осенью начнется финансовый кризис, который так сильно отразится на российской экономике, то стали бы расширяться?

— Не думаю, что мы пошли бы на такие значительные затраты. Наверное, выбрали бы несколько иной вариант развития – менее дорогостоящий. Тем не менее что сделано, то сделано. Весной прошлого года мы расширились, приобрели вторую флексографическую машину и даже сейчас смотрим в будущее вполне уверенно. Наши партнеры, которые поставляют нам комплектующие, высоко оценивают нашу работу, признавая, что сейчас у нас одна из лучших типографий за Уралом. И по квалификации специалистов, и по подходу к работе, и по технологии. И даже по внешнему виду мы отличаемся в лучшую сторону. Мне приходилось бывать в московских типографиях, где работники по колено в краске ходят. А у нас для работников все условия созданы. И даже цветы растут.



Андрей ЕВДОКИМЕНКО,
заместитель директора ООО «Курочка рядом»:

— Сеть кафе «Курочка рядом» работает в Омске уже седьмой год. Развитие сети в разных районах города до 11 кафе говорит о том, что наша деятельность приносит радость и удовольствие омичам. Когда появилась необходимость в разработке и печати цветной этикетки с изображением логотипа компании, то мы обратились в компанию «ВМТ-Омск». Нас устроили такие факторы, как низкая цена, качество изображения, сроки изготовления. За все время совместной работы по производству этикетки мы получаем от сотрудничества с «ВМТ-Омск» только положительные эмоции.

Юрий АФАНАСЕНКО,
индивидуальный предприниматель:

— Нельзя сказать, что бизнеса по производству деликатесов из мяса птицы не коснулся кризис. Если раньше наше предприятие работало напрямую с оптовиками, то теперь приходится работать и с розницей, так как многие оптовики ушли с рынка. Сегодня малому бизнесу еще сложнее конкурировать с раскрученными марками, и для того чтобы удержаться на рынке, необходимо еще более тщательно подходить к вопросам качества. В том числе и к внешнему виду выпускаемой продукции. И нашим высоким требованиям полностью соответствует продукция нашего партнера — «ВМТ-Омск», который уже более 5 лет поставляет нам этикетку.

Юлия АРТЕМОВА,
заместитель директора ООО «Колбасный мир»:

— Отличительной особенностью ООО «Колбасный мир»является высокое качество и разнообразие продукции, которая выпускается под торговыми марками «Сибирский деликатес» и «Сибирское подворье». Наша продукция продается сейчас во многих городах России. Увеличение ассортимента и спроса, расширение географии продаж, а также рост конкуренции на рынке всегда заставляют думать о том, как должна выглядеть упаковка продукции, чтобы она привлекала внимание даже самых привередливых покупателей. Особенно повышенные требования к качеству упаковки и этикетки предъявляются на рынках Москвы и Санкт-Петербурга, и именно поэтому мы печатаем этикетку в «ВМТ-Омск». Мы считаем эту компанию достойным партнером и командой профессионалов.