«Мы, поставщики, как стадо, стоим в очереди, и сети делают с нами, что хотят»

Омский закупочный союз, идея которого появилась еще в апреле, наконец существует официально. Создать его было решено в форме негласного товарищества. Договор подписало между собой пока только пятеро предпринимателей — Галина БОЙКО (ООО «Инсист-трейд»), Сергей ГАНЧАРУК (ООО «Индустриальные системы»), Валерий МАЛИНОВСКИЙ (Продэко), Владимир ПУЖЕЛЬ (ООО «Эльт-Омск») и Сергей ЖАРОВ (ООО «Мистерия-Ом»). Решать проблемы союз будет, по словам Сергея ГАНЧАРУКА, «исходя из финансовых возможностей участников»: члены союза будут платить ежемесячные взносы. В товарищество может войти любой из участников рынка товаров повседневного спроса. 7 июля на организационное собрание Омского закупочного союза пришли 30 человек от 150 приглашенных компаний. Но и это, по мнению организаторов мероприятия, неплохой результат.

«Пятерочка»

Долг «Пятерочки» перед омскими поставщиками на сегодня, по словам ГАНЧАРУКА, составляет порядка 360 млн рублей. На руках у многих предпринимателей уже имеются исполнительные листы по взысканию долгов с «Пятерочки», однако, руководство сети на контакт не идет. ГАНЧАРУК описал планы союза пошагово: «Во-первых, Омский закупочный союз предложит собственникам «Пятерочки» сесть за стол переговоров по вопросам поиска денежных средств. Во-вторых, если результата не будет, союз объявит в СМИ, что не рекомендует предпринимателям работать с собственниками «Пятерочки» и аффилированных с ней структур из-за потери ими деловой репутации. В-третьих, если у собственников не будет доброй воли на то, чтобы восстановить свою репутацию, ими займутся другие организации, в том числе и правоохранительные органы. Это уже будет решать не закупочный союз». Однако способ воздействия на собственников через СМИ предприниматели сочли неэффективным. «Весь город знает, что МКРТЧЯН кинул город, и с ним уже никто не собирается работать. Откроет он новую сеть — «Шестерочка» — я сомневаюсь, что кто-то повезет ему товар, даже если там будут обещать платить. Все хорошо выглядит в теории, а на практике я не вижу того рычага, с помощью которого мы заставим его о чем-то с нами договариваться», — раздался голос из зала. Представитель Омской макаронной фабрики предложил обратиться к федеральным властям: «Мы все прекрасно понимаем, что эти деньги нам на 99% не отдадут без какого-либо постороннего вмешательства. Может, есть смысл написать письма президенту, премьер-министру?». Обратиться к власти предлагал и председатель Омского союза потребителей «Щит» Евгений РАБИНОВИЧ. Его рассуждения резко оборвал представляющий на собрании Омский областной союз предпринимателей Алексей ПРОВОЗИН: «Евгений Яковлевич, не испытывайте иллюзий. Я работаю в другой отрасли, но могу сказать, что решить ваши проблемы можно только предпринимательским составом, а в качестве механизма реализации привлекать власть бессмысленно. Хотите поломать зарождающийся механизм, пригласите власть, и она вам его успешно поломает». Как выяснилось, письма от лица 15 пострадавших в истории с «Пятерочкой» компаний уже были написаны во все инстанции, и, по словам ГАНЧАРУКА, по прошествии установленного срока, ни одного ответа не было получено. «Наш союз – не организация обманутых вкладчиков, наша задача не в том, чтобы вытрясти душу из МКРТЧЯНА и его соратников. Наша задача – обсудить с ними проблему. Если мы пропустим ситуацию с «Пятерочкой», это будет сигналом для всех остальных о том, что с нами так можно поступать», — подвел итог обсуждению Сергей ГАНЧАРУК.

Другие проблемы

— Розничные сети всегда заключали с поставщиками договоры несправедливые, только в их пользу. Мы, поставщики, как стадо, стоим в очереди, и сети делают с нами, что хотят. В погоне за прибылью мы сами не видим, что делаем: нас кидают, а мы снова лезем, — признался предприниматель Филипп ФРИБУС (представлял на собрании ООО «Капитал-Ф», торгующее кондитерскими изделиями). Притом, по словам начальника службы безопасности Омского завода консервированной продукции Владимира ПУЖЕЛЯ, оптовый сектор, не имея больших доходов, несет все бремя нагрузки: «Чтобы исключить возвраты и конфликты с сетями, мы можем установить фирменное оборудование, можем нанять мерчендайзеров, торговых агентов, можем заплатить за доставку и рассчитаться с производителем. И в итоге не получить деньги за товар».
Но и ситуация в рознице, по словам гендиректора «Инсист-трейд» Галины БОЙКО, не лучше: «Сети сейчас абсолютно точно испытывают дефицит по товару. Следят за платежами и смотрят за остатками даже те, кто никогда этого не делал. Ситуация с товарами в рознице к осени очень сильно усугубится». БОЙКО рассказала о том, какие сложности сейчас есть в работе управляемого ею калачинского «Геомарт Плюс»: «Ситуация сложная. Я не буду называть сейчас компании, от которых мы уже две-три недели не можем добиться поставки в Калачинск. Эта логистическая проблема касается прежде всего объемных товаров, по которым делаются небольшие заявки. Поэтому сейчас «Инсист-трейд» оказывает в этом плане услуги, собирает пять поставщиков и везет их товар вместе со своим в Калачинск». По оценке ГАНЧАРУКА, до конца года с рынка уйдет около 25% розницы, а потребительский спрос, уже упавший на 30-40% за счет снижения уровня доходов, к этому времени упадет до 50%. «Вся цепочка «производитель — опт — розница» будет получать меньше, и, если появится дисбаланс, какое-нибудь из звеньев начнет рушиться», — констатировал Сергей Николаевич. Представители союза предложили создать репутационный рейтинг продовольственных сетей, первую строчку которого займут те, кто «никогда никого не подводил», вторую — те, кто «задерживает 20-30% платежей», а третью — те, с которыми союз вообще будет рекомендовать работать только через факторинг.

Общий распределительный центр

Сокращение розницы в целом и розницы «благонадежной» в частности в ближайшем будущем приведет, по словам ГАНЧАРУКА, к тому, что поставщикам некуда будет сбывать товар и придется нарушать договоры с производителями. Закрепить долгосрочные права на представление интересов от производителей можно, по предложению инициаторов союза, через создание общего распределительного центра с необходимой логистической инфраструктурой. «Что мешает нам создать для собственного сбыта несколько крупных торговых точек вокруг города, по окружным дорогам по типу «Геомарта»? Поставщики могут выступить инвесторами, вложить по 2 млн рублей и построить такой механизм, который будет выгоден всем нам. Заняться этим может, к примеру, Галина (БОЙКО — «КВ»), она участвовала в создании «Геомарта», с нуля создала «Геомарт Плюс», она уже более 15 лет в этой сфере и сможет всем этим управлять», — предложил Сергей ГАНЧАРУК. Никаких конкретных предложений по организации распределительного центра ни от членов союза, ни от приглашенных предпринимателей высказано пока не было. «Я только предлагаю идею общего подхода, и она, конечно, требует и разработки, и финансирования», — отметил ГАНЧАРУК.


P.S. Через несколько дней после собрания Омского закупочного союза «КВ» поинтересовались у Владимира ПУЖЕЛЯ, откликнулись ли на озвученные идеи предприниматели. «Резонанс, безусловно, есть. Представители 13 компаний заявили о своей заинтересованности в идеях союза сразу же после собрания. Говорить о том, войдут ли они в союз и на каких условиях, пока рано. Но взаимопонимание есть. Кроме того, другие предприниматели звонят мне и проявляют готовность работать с нами», — рассказал Владимир Александрович. «КВ» публикуют список предпринимателей, выразивших желание войти в Омский закупочный союз по итогам прошедшего собрания.



Ольга УМОВА