Омичей приглашают вести бизнес в ОАЭ

Видеоконференция на тему «Бизнес в ОАЭ: возможности для омских компаний» состоялась 11 июня в Центре поддержки экспорта Омской области.
В онлайн-беседе с экспертом компании INCONA (Абу-Даби) Евгением ГОЛОЦАНОМ, организованной в конференц-зале Омского регионального фонда поддержки и развития малого предпринимательства, приняли участие представители ряда омских компаний — ООО «Центр Альтернативных Технологий, ООО «Агентство права и финансов», ООО «ПТП Эра-1», ООО «Усть-Ишимский производственный комбинат», ООО «Техскан», ООО «НПО «АгроБиоТехновации», ООО «Продмассив», ООО «Индустриальные геодезические системы» и прочих.
Компания INCONA, которую представлял Евгений ГОЛОЦАН, оказывает консалтинговые услуги по выводу российских компаний на рынки стран Персидского залива – ОАЭ, Саудовская Аравия, Бахрейн, Оман, Катар, Кувейт.

Потенциал стран Персидского залива

Эксперт Евгений ГОЛОЦАН в первую очередь охарактеризовал экономический потенциал стран Персидского залива. По его данным, совокупный ВВП стран Персидского залива составляет 1,5 триллиона долларов по итогам 2012 года. В странах организовано единое таможенное пространство, действует единая система отраслевых стандартов, единая система электроэнергетики, транспорта и так далее.
В качестве «точки входа» на рынок стран Персидского залива иностранные
компании, как правило, выбирают именно ОАЭ. В Объединенных Арабских Эмиратах отсутствуют такие налоги, как НДС, налог на прибыль компаний (за исключением нефтяной отрасли и банковского сектора) и налог на доходы физических лиц. В числе прочих преимуществ ГОЛОЦАН отметил также выгодное местоположение Эмиратов — страна является крупным торгово-экономическим центром, с эффективно выстроенной транспортно-логистической структурой.
— Местная валюта стабильна, привязана к американскому доллару, и курс ее является неизменным с 80-х годов. В Эмиратах высокий уровень жизни, высокие доходы, достаточный уровень политической стабильности, на который не повлияли отрицательно даже события «арабской весны». Напротив, приток инвестиций даже усилился, — отметил Евгений ГОЛОЦАН.

Мифы об ОАЭ

Эксперт компании INCONA поспешил развенчать мифы об ОАЭ, которые часто смущают иностранных бизнесменов. «Один из мифов – мнение о том, что экономика страны основана на нефти, недвижимости и туризме. Однако на нефтегазовый сектор в ОАЭ приходится менее 30% ВВП. Там активно развивается электроэнергетика, металлургия, IT-сектор, химическая промышленность, обрабатывающие отрасли и так далее», — рассказал ГОЛОЦАН. Еще один миф заключается в том, что ОАЭ – страна офшоров. Офшорные компании есть, согласился эксперт, но от этого возможности для ведения реального бизнеса в Эмиратах не становятся менее привлекательными. Наиболее выгодные условия для иностранных предпринимателей предоставляются в так называемых свободных экономических зонах. В стране функционирует несколько таких зон, каждая из которых специализируется на конкретных отраслях. Если вне зон иностранный предприниматель не может открыть собственную компанию без участия арабского партнера, то в пределах зоны разрешается иметь стропроцентно собственный бизнес. Кроме того, компания, зарегистрированная в свободной зоне, получает налоговые льготы и освобождается от уплаты таможенных пошлин на экспорт и импорт.
Наконец, еще один расхожий миф об ОАЭ гласит, что экономика и в целом повседневная жизнь в стране жестко регламентированы нормами ислама. Как уверяет ГОЛОЦАН, и эти представления далеки от реальности: 85% населения страны – иностранцы, и деловой этикет определяется западными нормами.

Законодательство в Эмиратах

Наиболее распространенная форма юридического лица для иностранной компании, ведущей свою деятельности на территории ОАЭ – LLG — компания с ограниченной ответственностью. Зарегистрировать компанию в Эмиратах можно лишь с участием в капитале арабского партнера – подданного ОАЭ. Ему должно принадлежать не менее 51% доли компании. По словам Евгения ГОЛОЦАНА, такого участника называют «спящим партнером» — он, как правило, не участвует в деятельности компании, лишь получает свою долю прибыли. Впрочем, как отметил эксперт, условия участия арабского партнера могут быть оговорены дополнительными соглашениями, делающими наличие «спящего партнера» менее обременительным. Условие это — отдать 51% в компании местному жителю — не распространяется лишь на те иностранные компании, которые зарегистрированы в границах свободных экономических зон.

Одно из обязательных условий ведения бизнеса на территории ОАЭ — наличие международных сертификатов. В числе действующих в странах Персидского залива международных стандартов Евгений ГОЛОЦАН назвал такие, как стандарты в области системы менеджмента качества ISO 9000, стандарты в области охраны труда и промышленной безопасности OHSAS 18000, стандарты в области экологии ISO14000 и так далее.
Привести к неудаче на рынке ОАЭ, как и на любом другом международном рынке, по словам эксперта, могут отсутствие четкой маркетинговой стратегии, попытки выхода без предварительной оценки рынка и своего потенциального места на нем. Кроме того, не помешают при работе в ОАЭ навыки оформления документации, прозрачная отчетность и отсутствие языкового барьера (деловым языком в ОАЭ по преимуществу является английский).

Востребованные отрасли

В ОАЭ, как рассказал Евгений ГОЛОЦАН, востребованы российские компании, работающие в сфере нефтегазового сервиса. Так, за последнее время INCONA помогала со входом на рынок российским компаниям, производящим мобильные буровые установки, занимающимся диагностикой оборудования, и прочим. Кроме того, в Эмиратах пользуются спросом услуги по очистке воды, водопереработке, опреснению. Запасов собственной пресной воды практически нет, а потребление высоко, и потому такой бизнес для стран Персидского залива жизненно важен. Популярны и прочие экологические технологии. Есть в ОАЭ интерес к российскому бизнесу, задействованному в химической промышленности, в IT-отрасли, в энергосбережении, в производстве противопожарных систем и систем безопасности, холодильного оборудования и так далее. Наконец, большой спрос в Эмиратах есть на российские продукты питания. В ОАЭ, к примеру, до 85% потребляемых продуктов – импортные, и это еще не самый высокий показатель среди стран Персидского залива.

Компания INCONA, как подчеркнул ее представитель, может оказать омским прдепринимателям помощь в таких направлениях, как исследование рынка ОАЭ, подбор партнеров и контрагентов, экспертиза проектов, регистрация компании, организация системы сбыта и так далее.

Вопросы омских предпринимателей

Директор ООО «НПО «АгроБиоТехновации» Анара САРСЕНОВА поитнересовалась, развиваются ли в ОАЭ какие-либо отрасли сельского хозяйства. Эксперт рассказал, что сельское хозяйство в странах Персидского залива развито слабо, ввиду непригодных почв и климата, зато много внимания и ресурсов местное правительство уделяет озеленению, а это значит, что в Эмиратах востребованы торфяные почвозаменители и различные технологии, которые позволяют заниматься озеленением с минимальным расходом водных ресурсов.
Большой интерес омских предпринимателей вызвал вопрос о поставках в ОАЭ продуктов питания. Евгений ГОЛОЦАН напомнил о необходимости должным образом сертифицировать продукты, а также провести на местном уровне необходимые лабораторные анализы. Исполнительный директор ООО «Продмассив» Елена КОРОЛЕВА выяснила у эксперта, что в Эмиратах широко представлены российские мука, кондитерские изделия, рыба и прочее продовольствие. «Логистические цепочки представлены разные, — пояснил Евгений, — как правило, продукты везут через ОАЭ и, прежде всего, Дубай, а уже оттуда поставляют и в другие страны залива и в Северную Африку, к примеру. Ритейлеры напрямую закупают мало и работают в основном через дистрибьюторов».

Директор ООО «Индустриальные геодезические системы» Сергей СОРОКИН поинтересовался, есть ли между российскими и эмиратскими компаниями опыт участия в совместных инновационных проектах. «Мы не столько планируем продавать уже готовые продукты, сколько хотим создать совместную команду под конкретный проект и заниматься разработками, привлекая финансирование как со стороны России, так и со стороны ОАЭ», — обозначил свои интересы СОРОКИН. Представитель компании INCONA заверил омского предпринимателя, что подыскать потенциальных партнеров в этом направлении возможно, и попросил предоставить ему необходимую информацию о компании и ее проектах.

Управляющий Фондом Вячеслав ФЕДЮНИН по итогам видеоконференции сообщил омским предпринимателям, что в том случае, если перспективы ведения бизнеса в ОАЭ или организации поставок в страны Персидского залива предпринимателей заинтересовали, Фонд готов помочь в поиске потенциальных партнеров и путей выхода на рынок. «В первую очередь по конкретной заявке с участием компании INCONA будет проведено маркетинговое исследование рынка. В том случае, если в рамках маркетингового анализа будет выявлен существенный потенциал рынка и интерес местных партнеров, после проработки контактов Фонд готов организовать бизнес-миссию. В деловой поездке вы сможете все увидеть своими глазами», — рассказал Вячеслав ФЕДЮНИН. Отметим, что у омских предпринимателей осталось не так много времени, чтобы определиться, есть ли у них коммерческий интерес к Объединенным Арабским Эмиратам — бизнес-миссия планируется на декабрь текущего года. Каждый предприниматель из Омска и Омской области, заинтересовавшийся представленной информацией, может обратиться в Центр поддержки экспорта Омской области.