В 2007 году Акционерный коммерческий банк «Промсвязьбанк» отметит 12-летие. В 2006 году банк продолжил наращивание своего присутствия как в России, так и за рубежом. Сегодня по России территориальная сеть представлена 37 филиалами и 80 допофисами, за рубежом — филиалом на Кипре, представительствами в Китае, Индии, Киргизии, на Украине.
В 2006 году в АКБ «Промсвязьбанк» произошли достаточно большие изменения. Собственный капитал банка превысил 20 млрд рублей, а уставный капитал увеличился до 5,1 млрд рублей. Активы достигли 181 млрд рублей, и сегодня банк прочно удерживает 12-е место по величине активов среди российских банков. К тому же в состав крупнейших акционеров банка входит теперь один из крупнейших европейских банков — немецкий Kommerzbank AG, а все три ведущих мировых рейтинговых агентства пересмотрели в сторону увеличения и рейтинги АКБ «Промсвязьбанк».
Об итогах 2006 года и продуктах для корпоративных клиентов, которые предлагает сегодня Омский филиал, корреспондент «КВ» Николай ГОРНОВ побеседовал с заместителем управляющего филиала Ольгой ДУБРОВИНОЙ.
— Ольга Геннадьевна, с какими результатами филиал завершил 2006 год?
— Омскому филиалу в ноябре 2006 года исполнилось 3 года. Мы пришли на банковский рынок региона со здоровыми амбициями и потенциалом АКБ «Промсвязьбанк» — универсального финансового института федерального масштаба. Сегодня Омский филиал АКБ «Промсвязьбанк» приблизился к первой десятке среди 38 кредитных учреждений региона по размеру работающих активов.
Итоги деятельности выражаются не только финансовыми показателями, но и признанием клиентов. Наиболее емким признается корпоративный сегмент, однако динамично развивались все направления. В 2006 году филиал показал прибыль, удвоил кредитный портфель, нарастил партнерскую базу до 700 клиентов. Сработал принцип «Стороны должны быть понятны друг другу, а продукты банка удобны и интересны».
— Какие продукты банк предоставляет сегодня корпоративным клиентам? Есть ли привлекательные, уникальные предложения?
— Корпоративным партнерам Омский филиал предоставляет полный спектр услуг и продуктов. Это в первую очередь фронт-офис — расчетно-кассовое обслуживание на базе высокотехнологичной электронной системы. Кредитные продукты представлены полной линейкой — срочными кредитами, кредитными линиями, овердрафтом, факторинговым финансированием, лизинговыми схемами, проектным и торговым финансированием с использованием международных ресурсов, банковскими гарантиями. Кредиты рублевые и валютные, краткосрочные и долгосрочные. Международные пластиковые карты обслуживают зарплатные проекты, таможенные платежи, корпоративные расходы. Критерий отношений с клиентами — оперативность, качество, уважение, взаимопонимание.
У нашего банка есть и эксклюзивные продукты. Это в первую очередь факторинг, который признан крупнейшими оптовыми поставщиками наиболее интересным, объемы финансирования превысили 130,0 млн рублей. АКБ «Промсвязьбанк» регулярно выступает организатором и андеррайтером облигационных займов, перспективные и надежные проекты инвестируются с привлечением международных ресурсов. Для кредитования малого и среднего бизнеса применяются методики, позволяющие финансировать вновь образованные предприятия, баланс которых представлен только уставным капиталом. Для этого оцениваются риски и рентабельность представленного такими клиентами проекта. К предпринимателям, работающим на «вмененке», свой подход. Подтверждаем кредитоспособность по целому ряду показателей. Например, по его налоговой дисциплине, деловой репутации, сложившимся договорным отношениям, порядку и объему расчетов. Фактически каждый клиент может быть уверен, что в соответствии со спецификой его бизнеса будет предложена индивидуальная схема взаимодействия с банком.
— Кто ваши крупнейшие клиенты? В каких сферах бизнеса они работают?
— Мы в первую очередь учитываем экономический потенциал и задачи развития Омского региона. Это опережающий рост и потребности промышленного производства, транспортной инфраструктуры, жилищного строительства. Участие банка именно на этих направлениях признается приоритетным.
Крупнейшим клиентом Омского филиала АКБ «Промсвязьбанк» является администрация города Омска, с которой мы работаем с октября 2005 года. И надо отметить, растем вместе с городом, который в августе прошлого года получил кредитный рейтинг «стабильный» от международного рейтингового агентства S & P. Сегодня для Омска открыт лимит на полмиллиарда рублей. Безусловно, очень важным стратегическим партнером для банка остается муниципальное предприятие «Тепловая компания». Отдельно следует отметить реализацию программы кредитования предприятий дорожного хозяйства в объеме 250 миллионов рублей. Не первый год действуют лимиты на ОАО «Сатурн», ЗАО «КБ „Полет“. В 2006 году нашим клиентом стала крупнейшая ассоциация „Партнер-Омск“. Реализованы планы по кредитованию двух направлений бизнеса ассоциации, третье и четвертое направление уже рассматривается. В частности, мы кредитуем ритейл — сеть магазинов „Пятерочка“. Сегодня активизируется сотрудничество с нефтетрейдерами, автодилерами, девелоперами.
— Каков общий объем кредитного портфеля филиала и как вы оцениваете его перспективу?
— В целом по банку кредитный портфель корпоративных клиентов составляет 120,6 млрд рублей, в Омском филиале — более 1,5 млрд рублей. Сегодня в кредитном портфеле филиала корпоративных клиентов более сорока, кредитных договоров уже свыше семидесяти. Планируем сохранить действующих заемщиков и приобрести новых. Есть серьезные наработки, есть потенциал и преимущества, которые должны реализоваться. Удвоить кредитный портфель в 2007 году — это программа минимум.
— Должен ли потенциальный заемщик обслуживаться в вашем банке?
В рамках действующих кредитных соглашений такое условие естественно. Заявки рассматриваем с перспективой обязательств по открытию расчетного счета в АКБ „Промсвязьбанк“ и перевода потоков в объемах, соответствующим установленным лимитам кредитования. Исключение составляет факторинг, при котором наличие счета в нашем банке необязательно.
— В каких случаях ваш банк точно откажет в выдаче кредита?
— Если не подтверждаются источники возврата. Если имеется информация негативного характера, касающаяся легитимности бизнеса, благонадежности собственников и руководства потенциального заемщика.
Кредит — продукт комплексный, сложный, продается при соблюдении целого ряда требований. Предоставить деньги в ссуду может каждый, а хороший банкир — это тот, кто сможет вернуть их.
— Интересен ли банку заемщик с небольшими оборотами бизнеса или вы предпочитаете видеть среди своих клиентов только крупные компании?
— Объем бизнеса не является основным критерием при рассмотрении кредитной заявки. Главное, чтобы решалась сама задача. Если клиент и банк понимают условия этой задачи, просчитывают ответ, то кредит выдается. В портфеле филиала интервал лимитов кредитования от нескольких десятков тысяч до сотен миллионов рублей. Предпочтение отдается реальному бизнесу, реальным проектам.
— Какие планы у филиала на 2007 год?
Они сопряжены с задачами Омского региона. Мы нацелены на участие в крупнейших областных и городских программах. Организационно планируем увеличить свое присутствие через открытие допофисов, стратегически планируем войти в первую десятку кредитных учреждений региона. При этом активность Омского филиала АКБ „Промсвязьбанк“ будет наращиваться по всем направлениям бизнеса.
