31 января в ряды Союза предпринимателей вступил предприниматель Александр ЛАКМАН, возглавляющий ООО "Омский завод низковольтной арматуры". Он рассказал корреспонденту «КВ» Олесе КУЗНЕЦОВОЙ о своей фирме и планах на будущее.
— Александр Егорович, когда образовалось ваше предприятие?
— Я создал компанию в 1991 году и являюсь ее единственным учредителем. Находится она в Амурском поселке. В коллективе работают 30 человек — менеджеры, кладовщики, электромонтеры, охрана.
— Чем занимается предприятие?
— Мы осуществляем ремонт и испытания электрооборудования, электромонтажные и эксплуатационные работы. В последние восемь лет занимаемся также торговлей электроматериалами на собственной оптовой базе в Амурском поселке. Продвигаем новые технологии по эксплуатации электрических сетей.
— Ценовая политика?
— Наши материалы и услуги относятся к среднему и ниже среднего ценовому сегменту.
— Кто ваши клиенты?
— У нас около 1000 постоянных клиентов, в основном юридические лица. Занимаемся комплектацией строительных объектов, работаем с серьезными компаниями, например, с ОАО «АК Омскэнерго», МУПЭП «Омскэлектро», НПО «Мостовик», ОАО «Омскметаллооптторг», ОАО «Омсктехопторг», ООО Компания Омскстрой-2001. С физическими лицами тоже работаем — комплектуем частный сектор, коттеджное строительство. Прокладывали провода из шитого полиэтилена к подстанции «Весенняя». Наша компания имеет сертификат, дающий право производить монтаж кабельных муфт на шитый полиэтилен.
— С какими поставщиками сотрудничаете?
— Работаем напрямую как с отечественными производителями (Московский завод высоковольтной арматуры, так и с зарубежными) — с французскими, например.
— Объемы реализации и годовой оборот предприятия?
— В 2007 году оборот компании увеличился в полтора раза. Конкретные цифры назвать не могу, так как у меня очень много конкурентов, поэтому я не хотел бы давать им повод считать мои деньги.
— Кто ваши конкуренты и чем от них отличаетесь?
— Прежде всего две новосибирские фирмы — «Планета Электрика» и «Сэл», а также несколько московских фирм, например, «Русский свет». Около 40 местных компаний занимаются продажей электроматериалов — рынок очень насыщен. От конкурентов моя компания отличается прежде всего профессиональным подходом. Все мои сотрудники — бывшие работники Омскэнерго, а значит, очень опытные специалисты. Сейчас в вузах практически не готовят по энергетическим специальностям, поэтому очень трудно найти хорошего главного энергетика. Кроме того, услуги и материалы моей фирмы стоят на 10-15% дешевле, чем у многих конкурентов, потому что я сотрудничаю с производителями напрямую и имею у них большие скидки. У меня своя лаборатория, поэтому клиент может рассчитывать на весь спектр услуг — испытание электрооборудования, проектирование, монтаж, консультации специалистов, комплектация от лампочки до подстанции.
— Цель вступления в Союз предпринимателей?
— С помощью больших возможностей и преимуществ, которые дает членство в этой организации, хочу продвинуть свою фирму на рынке. Уверен, что Союз предпринимателей поможет мне противостоять иногородним конкурентам, ведь моя компания, в отличие от москвичей и новосибирцев, платит налоги в местный бюджет и заинтересована в процветании Омска. Ну и, конечно же, в союзе я смогу обмениваться опытом с другими бизнесменами.
— Почему раньше не вступили?
— Потому что не знал о его существовании. Меня пригласил вступить в эту организацию мой друг, директор фирмы «Элтиком» Марат ДУБИНИН.
— Планы компании?
— Сегодня моя компания входит в пятерку лидеров омского рынка. Планируем отвоевать его значительную долю у конкурентов. Будем расширять ассортимент электротоваров, прорабатывать дальше направление по комплектации строительных объектов. В текущем году собираемся расширять оптовую базу — строить дополнительный склад площадью 850 кв. метров. На развитие предприятия используем собственные средства, иногда кредитуемся в банке — берем от 3 до 5 миллионов рублей. Банк нам доверяет, у нас в нем расчетный счет, поэтому выдает кредиты даже без залога — под материалы.
— Чем занимаетесь в свободное время?
— Люблю кататься с семьей на горных лыжах, на коньках, в волейбол играть.
