Банк ВТБ собирается потеснить в Омске Сбербанк

25 апреля в Омске состоялась пресс-конференция члена правления Банка ВТБ Чабы ЗЕНТАИ и недавно назначенного руководителя омского регионального офиса Банка ВТБ в Омске Дениса РОДИОНОВА.

Как сообщил Денис РОДИОНОВ, штатная численность омского регионального офиса составляет 52 человека. А в целом группа ВТБ составляет в регионе 21 точку продаж: офис ВТБ, 10 отделений ВТБ 24, одно отделение ВТБ 24-Лизинг, 3 офиса ВТБ-Страхование, отделение Банка Москвы, 3 отделения ТрансКредитБанка. По его словам, в офисе ВТБ на Тарской обслуживается более 25% крупного и среднего бизнеса Омского региона, правда, уточнил, что средним бизнесом он называет тот, у кого годовой доход составляет более 300 млн руб.: «По корпоративному размещению наш операционный офис занимает 7,5 процента доли омского рынка, по привлечению — 3,8%. На сегодняшний день клиентская база операционного офиса насчитывает около 500 корпоративных клиентов». На 1 апреля по поручению юридических лиц региональный офис банка провел 97 конверсионных операций по покупке и продаже иностранной валюты общим объемом около 700 миллионов рублей. В целом объем операций внешнеэкономической деятельности за январь — март составил около 3 млрд рублей. За первый квартал специалистами филиала, а потом офиса проведено 736 валютных операций, принято на обслуживание 129 внешнеэкономических контрактов.

Что касается традиционного кредитования, то в рамках самостоятельного лимита омский офис может предоставлять кредиты в размере до 550 млн рублей на одного заемщика или группу взаимосвязанных заемщиков. Кредитный портфель увеличился в 1,5 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достиг 9 миллиардов рублей. С первого января 2013 года портфель вырос на 26 процентов, и в числовом выражении этот прирост составил 2,5 млрд рублей. Правда, Чаба ЗЕНТАИ пояснил, что существенную часть прироста составило кредитование самой Омской области и их беспокоит, что исходя из рынка прирост должен был быть больше, и они ставят перед новым руководителем задачу увеличить долю рынка до 12 – 13%. А это значит, что помимо Омской области, в кредитовании которой банк, конечно, заинтересован, необходимо увеличивать и ссуды бизнесу, где маржа куда выше. Банк ВТБ занимает второе место в регионе после Сбербанка и намерен этого своего соперника потеснить на рынке. Именно поэтому, по словам ЗЕНТАИ, нового руководителя пригласили из Сбербанка: РОДИОНОВ тем же кредитованием крупного и среднего бизнеса занимался как раз там.

Емкость омского кредитного рынка в последние годы колеблется в коридоре 115 – 120 млрд руб., и в последние годы здесь становится тесновато. Поэтому РОДИНОВ в оценке перспектив был несколько осторожнее: «В планах — увеличение доли кредитования до 10 процентов, по привлечению до 5 процентов». Однако Банк ВТБ резко наращивает объемы других операций. По словам молодого управляющего, объем операций по аккредитивам за последний период по сравнению с прошлым годом увеличился в 12 раз и составил 400 млн рублей. По сравнению с первым кварталом прошлого года гарантийный портфель увеличился в 4 раза, и на текущий момент он составляет 1,2 млрд рублей: «Буквально сегодня я подписал гарантию еще на 500 млн рублей. А в мае мы выдаем гарантий на 4,5 млрд рублей. Эти цифры говорят о существенном развитии этого направления». На 50% это гарантии, которые выдавались в пользу государственных контрактов, другая половина — в пользу налоговых органов, росалкогольрегулирования, в том числе в части возмещения НДС.




«Коммерческим вестям» уже приходилось общаться с Чабой ЗЕНТАИ, когда он приезжал в Омск как руководитель направления малого бизнеса Альфа-Банка в августе 2008 года, за 4 дня до того, как филиал Альфа-Банка преобразовался в региональный офис. Нынешний приезд ЗЕНТАИ, который перешел в ВТБ два года назад как руководитель дирекции региональной сети, тоже был связан с реорганизацией филиала Банка ВТБ в региональный офис. Поэтому закономерен был вопрос: «Не вы ли были инициатором этой реорганизации региональной сети?». Чаба ЗЕНТАИ признался, что он. Однако решение было принято правлением еще в 2011 году, когда он в правление не входил, но основной доклад о необходимости таких преобразований представил: «Действительно, я был инициатором как руководитель департамента региональной сети, но это коллегиальное осознанное решение руководства банка».
.
Московский гость подчеркнул, что «Денис Александрович имеет не меньше полномочий на текущий момент, чем бывший управляющий, который работал еще в формате филиала. Единственная разница — нет отдельного баланса, все сделки проходят через баланс базового красноярского филиала. Но и кредитный, и клиентский комитет, и установление тарифов, и все остальное, что касается бизнеса, входит в полномочия операционного офиса в городе Омске».

ЗЕНТАИ посетовал: «В городе Омске мы накопили проблемных долгов в сумме 1 млрд рублей еще в 2008 году. И когда имеешь такой кусок проблем, это, конечно, влияет на работу портфеля. Поэтому, вместо того чтобы, насколько это возможно, развивать клиентский и кредитный портфель, немного мы были озабочены проблемными долгами. Урегулирование их, кстати, неплохо шло, но тем не менее, если мы посмотрим результаты филиала за 2011-й и 2012 год, к сожалению, справедливо констатировать, что показатели действительно радуют, но рынок позволил бы больше».

Как известно, большая часть просроченной задолженности приходится на группу предприятий «САХО», с которой банк ВТБ активно судится в Омске. Однако член правления отказался обсуждать, были ли переговоры с новым собственником «САХО» Леонидом МАЕВСКИМ и каковы перспективы решения проблемы. Но сказал, что в каждом регионе есть компании, которые на первый взгляд выглядят очень хорошо, но если копнуть, то оказываются чуть ли не банкротами и, соответственно, «такой специалист, как Денис Александрович, который очень хорошо знает почти всех наших потенциальных клиентов, – это наше преимущество в Омске».

Еще один вопрос «КВ» касался группы ВТБ в Омске: можно ли говорить о единой команде, если каждая из омских ее структур подчиняется своему руководству – в Москве, в Новосибирске или в Красноярске. В регионе они не объединены единой волей и единой бизнес-политикой. Если разделение ВТБ и ВТБ 24 понятно и логично, то где здесь место ТрансКредитБанку и Банку Москвы?


Как заявил ЗЕНТАИ, до конца текущего года полностью корпоративный бизнес ТрансКредитБанка, в том числе касающийся РЖД и ее разных дочерних структур, будет переведен в ВТБ. А в 2014 году оставшийся малый бизнес и розница войдут в ВТБ 24: «В принципе мы распилим надвое ТрансКредитБанк, и все преимущества, которые у него имеются, сохранятся, но понятно, что эффективность будет выше. Банк Москвы — это отдельная тема. Когда мы его покупали, он находился в очень критичном состоянии. Власти требовали представить конкретный план финансового оздоровления, чтобы он стал рентабельным. В этом году мы начали оптимизировать сеть Банка Москвы. Было выбрано 11 регионов, где его филиалы в 2013 году будут закрыты. Омск не входит в этот список 11. В конце года по результатам будет принято решение, какие еще региональные офисы будут закрыты. В конечном итоге банк займет свою нишу и станет эффективным. Понятно, что он изначально был создан в первую очередь для Москвы и Московской области. Они там очень глубоко интегрированы в финансовые потоки столицы. И как при таких возможностях банк довели до такого состояния, вопрос не ко мне и не к ВТБ. Но мы видим в нем огромный потенциал».

Что касается реакции клиентов на изменение статуса, Денис РОДИОНОВ сообщил, что почти со всеми крупными клиентами встретился лично и каждый из них с пониманием отнесся к реорганизации.


Сергей ВЛАДИМИРОВ