В 2023 году одной из крупнейших лизинговых компаний страны – АО «Сбербанк Лизинг» – исполнилось 30 лет. Сейчас у нее открыты филиалы в 75 городах, а число клиентов превышает 28 тыс. Как развивается рынок лизинга? Какая техника особенно востребована в Сибири? И почему лизинг столь популярен? Директор Сибирского регионального филиала АО «Сбербанк Лизинг» Антон МИРОНОВ ответил на эти и другие вопросы обозревателю «Коммерческих Вестей» Евгении ВАЙС.
– Антон Юрьевич, как вы оцениваете состояние рынка лизинга в Сибири?
– Рынок лизинга в Сибирском регионе однозначно находится в фазе динамичного роста: объем заключенных сделок в первой половине 2023 года в сравнении с аналогичным периодом 2022 года вырос на 46%. Это почти 80% от объема всего прошлого года и 65% года позапрошлого. На мой взгляд, рынок лизинга в 2023 году в нашем регионе превзойдет максимальные значения 2021 года.
– И как это сказалось на работе «СберЛизинга»?
– В первой половине 2023 года наш филиал продемонстрировал трехкратный рост в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Новый бизнес Сибирского регионального филиала в первой половине текущего года почти достиг показателей 2022 года. Мы активно развиваемся вместе с нашими 4,2 тыс. клиентов, которых в этом году стало на несколько сотен больше. Рост бизнеса в регионе позволил нам увеличить команду филиала на 20%. В нашей работе важно быть рядом с клиентом и нашими партнерами, поэтому «СберЛизинг» присутствует во всех городах Сибири с численностью от 500 тыс. человек: в Новосибирске, Омске, Красноярске, Кемерове, Новокузнецке, Барнауле и Томске.
– Кто ваши основные клиенты?
– Малый и средний бизнес, а также индивидуальные предприниматели, работающие в Сибирском регионе и за его пределами. Доля малого и среднего бизнеса традиционно доминирует в нашем портфеле и составила 74% по итогу первого полугодия 2023-го. В этом году мы запустили возможность работы с клиентами со сроком ведения бизнеса от одного месяца на условиях 20% аванса и суммой до 20 млн рублей – этот продукт оказался крайне востребован. Отмечу, что «СберЛизинг» – универсальная компания, мы работаем со всеми клиентскими сегментами: с микро-, малым, средним, крупным и крупнейшим бизнесом, как с частными, так и с муниципальными организациями. Сотрудники филиала имеют значительный накопленный опыт и компетенции во всех сегментах и могут помочь в любом вопросе.
– То есть с госсектором тоже работаете?
– Конечно, и достаточно продуктивно. Последние годы мы занимаем лидирующее место на этом рынке с долей более 70%. Сделка в госсекторе всегда особенная, потому что приносит видимую пользу миллионам жителей Сибири. Из самых интересных кейсов могу назвать нашу помощь в приобретении сложного специфического оборудования для одного из крупных международных институтов в Новосибирске на сумму более 140 млн рублей, а также автобусов и троллейбусов для Новосибирска и Кузбасса – Кемеровской области. Также в этом году при участии «СберЛизинга» в Норильск было поставлено 15 автобусов МАЗ на сумму 279 млн рублей, которые уже вышли на городские маршруты.
– Что, кстати, ваши клиенты чаще всего берут в лизинг?
– Как и в прошлом, в этом году позитивную динамику показывает сегмент специальной строительной и дорожной техники. Например, для Новосибирска мы профинансировали 51 единицу спецтехники на 500 млн рублей, а для Республики Тыва – 15 единиц спецтехники на общую сумму 149 млн рублей. Существенный рост наблюдается и в грузовой технике. Легковой транспорт также на подъеме, но прирастает медленнее вследствие перестройки рынка по брендам. Сельскохозяйственная техника находится на стадии формирования отложенного спроса, который, как мы предполагаем, начнет реализовываться уже в следующем году.
– Чем вы объясняете такую популярность лизинга?
– На мой взгляд, лизинг вне конкуренции в сравнении с другими финансовыми инструментами. Для организаций и предпринимателей он удобен с точки зрения финансовых условий по процентной ставке, возможности встраивания в различные программы субсидирования – как от государства, так и за счет совместных программ «СберЛизинга» с производителями и поставщиками. Такой набор преимуществ формирует лучшее предложение в сравнении с альтернативными формами финансирования инвестиционных проектов для клиента. И что немаловажно, сегодня лизинг абсолютно дистанционный продукт, который можно оформить удаленно, в электронном виде – от момента подачи заявки до подписания и отгрузки техники. Рынок лизинга достаточно конкурентный – только в Сибирском регионе работает более 135 лизинговых компаний. И это неслучайно, ведь с точки зрения рисков предмет лизинга до его выкупа находится в собственности лизингодателя, а при анализе сделки мы также учитываем его ликвидность, что позволяет существенно снижать затраты лизинговой компании, связанные с реализацией и сопровождением сделки. Ключевой бенефициар всех выгод – это, конечно, клиент, который с каждым годом получает все более удобный сервис и выгодное конкурентное предложение.
– И чем отличается от конкурентов «СберЛизинг» в плане сервиса?
– Я ежедневно анализирую обратную связь о работе нашей команды – наши клиенты особенно ценят возможность пользования личным кабинетом всеми участниками сделки, снижение до минимума предоставляемого пакета документов и их электронное подписание. Также достаточно часто во всех городах присутствия вместе с поставщиками, клиентами филиала и нашего партнера Сбербанка мы проводим дни лизинга. Подобные мероприятия особенно полезны сейчас, когда происходит переформатирование рынка: меняются бренды техники, появляются новинки. Дни лизинга позволяют познакомиться с образцами, воспользоваться тест-драйвом и, конечно, решить вопрос с инструментом финансирования.
– В этом году ваша компания отмечает солидный юбилей. Какой итог вы можете подвести?
– Я доволен результатами работы Сибирского регионального филиала. Мы современны, технологичны, заботимся о выстраивании долгосрочных отношений с клиентами, всегда держим в фокусе высокий уровень сервиса и его совершенствование. Накопленный опыт, зрелость, надежность позволили нашей компании пройти проверку временем. И это только начало, мы и дальше держим курс на отстройку эффективных процессов в филиале, расширение клиентской базы, поиск новых ниш и новых направлений развития.
Фото © АО «Сбербанк Лизинг»
