По данным бухгалтерской отчётности за 2023 год, омский клуб вошёл и в топ-3 КХЛ по доходам, расходам и зарплатам сотрудников.
В воскресенье, 21 июля, на сайте омского клуба опубликовано первое интервью председателя совета директоров ХК «Авангарда» Михаила АВЕРИНА. Топ-менеджер рассказал журналисту «Ведомости. Спорт» Александру ПАХОМОВУ о стратегии развития команды, молодёжном хоккее и точках роста экономики арены (публикуем полностью):
– До «Авангарда» вы не работали в спорте. Почему решили сменить сферу деятельности?
– Предложение поступило от руководства «Газпром нефти». Значительного опыта работы в спорте у меня, действительно, не было, но есть серьёзные компетенции по командному управлению в бизнесе. Я понимаю, как выстраивать стратегию и работать по долгосрочному плану, когда прикладываешь усилия сейчас, а результат видишь спустя некоторое время. Такой подход оказался релевантным для «Авангарда».
Считаю, это хорошо, когда клубом руководят не только хоккейные люди. Для развития спортивной индустрии важен приток новых идей и подходов из других сфер.
А вообще шанс связать детскую любовь к спорту с бизнес-опытом – это не только большой подарок, но и большой вызов, за который я очень благодарен. Я с семи лет занимался хоккеем в академии ЦСКА, но в итоге выбрал юриспруденцию, которая стала моей страстью.
– Сейчас в хоккей играете?
– Да, на любительском уровне, выступаю за корпоративную сборную «Газпром нефти». В Омске по возможности мы тоже играем с работниками «Авангарда»: администраторами, массажистами и другими членами команды.
– Вы уже год в «Авангарде». Сформулировали для себя, чем спорт изнутри отличается от бизнеса?
– Многие процессы схожи. И там и там для достижения успеха нужно детальное планирование, мелочей не бывает. Но глобально спорт – это в первую очередь территория страсти, эмоций, а в бизнесе все решения, как правило, принимаются с холодной головой. В бизнесе часто приходится идти на компромисс, чтобы добиться наиболее эффективной и выгодной отдачи.
– Что вас удивило в профессиональном российском спорте?
– Полные стадионы практически во всех регионах. Сейчас в России настоящий хоккейный бум. И есть все предпосылки, что эта тенденция продолжится, – новые стадионы продолжают строить, а значит, появятся и новые зрители.
– Спортивный клуб для вас – это социальный продукт или бизнес-проект?
– Спортивный клуб в России сочетает две эти функции. Клубы являются социальными проектами в части развития массового детского хоккея, бизнес-проектами – в части создания продукта, который был бы привлекательным для болельщиков и спонсоров. У нас растущий рынок спорта. Но будем честны: пока спортивные клубы не способны развиваться без финансовой поддержки акционеров и генеральных партнёров. При этом возможности для увеличения доходов есть. Нужно расширять аудиторию, контакты с которой будут интересовать и спонсоров, и вещателей.
– Приступая к работе в «Авангарде», консультировались ли с вы с предшественником на вашей должности Александром КРЫЛОВЫМ, который считается опытным спортивным управленцем?
– Личного контакта не было, все дела были переданы на уровне операционного менеджмента, так что это и не требовалось.
Нужно отметить, какого высокого уровня достиг «Авангард» в последние годы. Добыто много побед, их венец – титул 2021 года. Построена ультрасовременная «G-Drive арена». Открыта классная академия в Омске.
Всё это стало возможным исключительно благодаря масштабной поддержке «Газпром нефти». Вместе с компанией мы улучшаем спортивную инфраструктуру региона, совмещаем работу над массовым и профессиональным хоккеем.
Это прекрасный фундамент для дальнейшего усиления клуба – и в спортивном плане (воспитание нового поколения хоккеистов, успехи всех команд вертикали), и вне льда (яркие мероприятия).
– Какие цели, помимо очевидной – победы в Кубке Гагарина, – стоят перед вами в «Авангарде»?
– Ряд направлений деятельности клуба мы собираемся развивать более интенсивно. Это и инфраструктура, и маркетинг, и организация большего количества хоккейных и не только мероприятий на нашей арене, и медиа – хотим создавать контент высокого уровня.
Все ресурсы для долгосрочного развития есть – сложились конструктивные отношения с руководителем «Газпром нефти» [Александром ДЮКОВЫМ, который также занимает должность президента Российского футбольного союза. – «Ведомости. Спорт»], с губернатором Омской области Виталием ХОЦЕНКО, в том числе благодаря его содействию в мае состоялся первый в истории сборной России матч в Омске (в рамках товарищеского турнира команда «Россия 25» обыграла сборную Белоруссии со счётом 4:0. – «Ведомости. Спорт»).
– Много обсуждалась команда, с которой вы пришли в «Авангард». И в частности – фигура Германа ЧИСТЯКОВА, который до этого работал только в футболе, а в Омске занял пост гендиректора клуба. Почему пригласили именно его?
– Герман Анатольевич много лет развивал медиапродукты, курировал отношения с профессиональными лигами на «Матч ТВ», возглавлял первую профессиональную баскетбольную лигу (объединилась с Единой лигой ВТБ в 2012 году. – «Ведомости. Спорт») – опыт у него исключительный. ЧИСТЯКОВ понимает важность медиапродукта и его монетизации. Это одно из направлений, которые собирается развивать «Авангард». Плюс Герман Анатольевич знает тонкости процессов в спортивной отрасли. В хоккейный контекст он погрузился стремительно. На ЧИСТЯКОВЕ лежит операционное управление клубом.
Спортивный блок – под руководством генерального менеджера Антона Алексеевича КУРЬЯНОВА и спортивного директора Евгения Евгеньевича ЗАБУГИ. Это грамотный и эффективный тандем.
– Генменеджер клуба Антон КУРЬЯНОВ вошёл и в тренерский штаб клуба, где будет отвечать за нападение и большинство. Почему выбрали такую схему и как совмещение двух должностей скажется на эффективности?
– Это была личная инициатива Антона Алексеевича. Мы долго думали над этим решением и тщательно его взвесили. В итоге пришли к мнению, что оно должно помочь команде. И это не уникальное решение. Подобные назначения происходят. Иногда в спорте результат могут дать самые нестандартные ходы. Оценим этот шаг через определенный промежуток времени.
– За что в клубе отвечаете вы?
– Я обеспечиваю связь с компанией-владельцем и членами совета директоров, согласование стратегических планов и провожу оценку траектории развития. Очевидно, что я могу не обладать профильной экспертизой во всех наших департаментах – начиная от медицины и заканчивая соцсетями, но могу создавать условия для того, чтобы у нас работали самые компетентные специалисты. Посещаю все домашние матчи и по возможности – выездные.
– В межсезонье много обсуждался редкий для КХЛ пятилетний контракт с нападающим Владимиром ТКАЧЁВЫМ – СЭ оценил соглашение в 600 млн руб. Сохранить одну из главных звёзд лиги в составе – важная история. Но какие еще задачи по комплектованию к сезону 2024/25 ставит перед собой клуб?
– Важно помнить, с чего мы начинали. Прошлым летом и по ходу стартового отрезка сезона 2023/24 у нас значительно поменялся состав. Нашей целью было собрать костяк команды на долгосрочный период. Мы этим занимаемся до сих пор.
У нас есть понимание, какой хоккей хочется видеть от команды, – сбалансированная игра с акцентом на атаку. Под такой стиль нужны соответствующие хоккеисты. Понимаем, какие позиции требуют усиления, комплектование продолжается.
Не могу раскрыть детали зарплатной ведомости, в том числе потому, что кампания не завершена. Но мы не выстраиваем команду вокруг одного или двух игроков, а делаем ставку на сбалансированность и четкое распределение ролей. В этом нам помогает принцип группировки по амплуа на льду. Ни одна группа игроков, вопреки представлениям о ставке на суперзвезд, не достигает 50% доли в ФОТ.
– В декабре 2023 году клуб презентовал стратегию развития до 2027 года. В ней большое внимание уделяется академии. Как изменится работа с молодыми хоккеистами в «Авангарде»?
– Мы намерены создать такую клубную вертикаль, при которой два-три воспитанника академии будут пополнять главную команду на ежегодной основе. Дальше уже всё будет зависеть от игроков – смогут ли они пробиться через конкуренцию в высшие звенья или нет. Хотим, чтобы больше омских мальчишек играло за «Авангард». Вместе с тем будем искать таланты и в других регионах – мы не должны отказываться от точечного усиления.
Кроме того, будут изменения в самой системе подготовки в академии. Весной 2024 года её главным тренером стал Сергей ГЕРСОНСКИЙ (заслуженный тренер России и Казахстана. – «Ведомости. Спорт»). Мы хотим, чтобы ребята больше, чем сейчас, занимались на льду, становясь техничнее и мастеровитее. Сейчас в академии занимаются 800 детей. Клуб обеспечивает их всем необходимым – от общего образования до питания. А с учётом 32 площадок в городе и благодаря урокам хоккея в школах общее количество детей, вовлеченных в вид спорта, превысило 5000 человек.
– Из чего складывается доход клуба?
– Большая часть – это финансовая поддержка от спонсоров. Доля «G-Drive арены» в общей сумме составляет порядка 25%, включая выручку от matchday, продажи мерча, еды и напитков.
При этом доходы от медиаправ составляют всего 0,5%. Все понимают, что это мизерная цифра. В хоккее видят, как серьезно нарастила выручку футбольная Премьер-лига, и ощущают потенциал для роста доходов от продажи прав на матчи КХЛ. У лиги много сильных сторон – это и полные стадионы, что обеспечивает красивую ТВ-картинку, и увеличение конкуренции в чемпионате благодаря введению жесткого потолка зарплат. В этом вопросе стоит отметить развитие рынка вещателей: серьезную роль начинают играть стриминги, появляется конкуренция, что сказывается на объемах контрактов с лигами.
Думаю, ситуация с размером доходов от медиаправ постепенно будет меняться. Но для этого клубам нужно держаться вместе, вырабатывать общую позицию по этой и другим темам. Я часто бываю в рабочих поездках и вижу, что отрасль может кооперироваться более эффективно.
– Вы входите в совет директоров КХЛ. Там вас слышат?
– С руководством лиги постоянно нахожусь на связи. Подчеркну, что речь не идет о том, что лига что-то должна клубам. Мы настроены на конструктивное развитие общими усилиями. Считаю, что руководителям клубов необходимо собраться рабочей группой и наметить комплекс мер для дальнейшего развития. Цель – еще лучше коммерциализировать общий продукт и развивать хоккей в стране.
– 12-тысячная «G-Drive арена», открытая в 2022 году, управляется клубом?
– Арена входит в структуру клуба, «Авангард» берёт на себя все расходы по обслуживанию. Работники клуба и арены тесно взаимодействуют при подготовке и проведении мероприятий. Посещаемость арены за сезон 2023/24 превысила 600 000 человек. В эту цифру входят и все матчи «Авангарда», и более 40 нехоккейных мероприятий разного формата – от концерта Shaman и ледовых шоу до турнира по гимнастике и бизнес-конференций. Хотя бы раз на арене побывали уже 15% жителей Омска. Мы очень стараемся, чтобы на арене было комфортно проводить время, и гордимся, когда видим отклик. Средняя заполняемость в 97,4% – это очень приятно. Проданы практически все выставленные на продажу ложи. У нас на каждом матче более 5000 кейтеринг-чеков – значит, почти каждый второй болельщик воспользовался точками общепита. Многие приходят заранее, чтобы пообщаться, послушать выступление музыкантов.
День матча – самый важный момент и для продажи мерча: более половины товаров покупают в игровые дни. По нашей статистике, почти 8% посетителей матча покупают мерч. Среди точек роста экономики арены назову проведение дополнительных нехоккейных мероприятий. Здесь есть потенциал как в количестве зрителей, так и в выручке. Чтобы говорить о более существенном вкладе этой статьи в бюджет клуба, мероприятий должно быть кратно больше. Но рост зависит не только от нас – есть много других факторов, влияющих на этот бизнес.
– Российский хоккей сейчас на пороге новой эпохи: КХЛ предложила Федерации хоккея расторгнуть договор о делегировании прав на проведение чемпионата России, т.е. вскоре лига сможет самостоятельно принимать решения по всем важным для развития проекта вопросам. Поможет ли независимость развиваться КХЛ более эффективно?
– Период изменений ещё не завершен, пока оценивать их преждевременно. Но что касается направления развития лиги, главный постулат уже сформулирован в стратегии КХЛ: создание имиджа лучшего семейного развлечения в городе. Этот принцип не просто существует на бумаге, а уже реализуется: на хоккей стали активно ходить семьями. Хоккей вполне успешно конкурирует с другими видами развлечений – кино, концертами и т.д. Но опять же, тут есть куда стремиться: мало создать комфортные условия на стадионе для всех членов семьи, важно, чтобы и команды играли в зрелищной атакующей манере. Тогда аудитория будет систематически расширяться. Кроме того, нужно активнее обращаться к современным форматам продвижения, чтобы добиться омоложения аудитории: школьники потребляют контент совершенно по другим правилам, чем взрослые.
Фото © hawk.ru
