Обычно я работаю с человеком несколько месяцев, пока не закрою запрос.
«Коммерческие Вести» и финансовый тренер Данил МАКАРЕНКО продолжают серию интервью «Ухожу из найма» с предпринимателями, которые предпочли успешную карьеру собственному делу. Сегодняшний гость – Оксана ЕРМАКОВА, в прошлом HR-директор российского подразделения компании Schneider Electric, а ныне независимый карьерный консультант.
– Оксана, привет. Расскажи немного о себе: где ты работала, какие позиции занимала, каких успехов достигла.
– Я HR-директор, причем немного необычный: в самом начале карьеры у меня уже было профильное образование. Я получила магистерскую степень по направлению HR в Нью-Йоркском технологическом институте. Это было в начале 2000-х, когда в России такого образования почти не было. Считаю, что оно мне многое дало.
Сразу выбрала для себя направление HR на производстве. Некоторое время работала в банковской сфере, потом в фармацевтике, затем попала в золотодобычу. Долго работала в золотодобыче, бурении и энергетике. На последнем месте работала с 2015 года – это была крупная французская компания в сфере энергетики, которая входит в группу компаний Électricité de France. Компания называется Schneider Electric и занимается энергоэффективностью, очисткой воды, строительством очистных сооружений и обслуживанием компрессорных станций.
Поскольку компания была французская, я тесно взаимодействовала с головным офисом. Мне это нравилось: было много командировок, возможность изучать европейские HR-методики и внедрять их в России, адаптируя под местную ситуацию.
В 2022 году произошли изменения. Компания постепенно ушла с российского рынка. Была возможность продолжить работу в российском подразделении, но я приняла решение уйти. Это было мое решение.
С августа 2025 года я ушла из найма и сейчас развиваюсь как карьерный консультант. Параллельно помогаю компаниям с HR-проектами: построением системы KPI, корпоративной культурой, системой найма, аттестацией, оценкой персонала, автоматизацией кадрового делопроизводства на производстве.
– Ты готовилась к уходу заранее? Был какой-то план, подушка безопасности?
– Отдельно я не готовилась. Но у меня уже давно было много профессиональных связей, особенно в золотодобыче. Я начинала помогать знакомым, людям, которых знала по прежней работе. В какой-то момент пошли предложения по HR-проектам.
Мне начали писать: «Оксана, ты занимаешься проектами? Можешь помочь создать систему KPI? Можешь помочь автоматизировать кадровое делопроизводство? Нам нужна аттестация персонала».
Я подумала, что это определенный знак. Не то чтобы я специально готовилась к переходу, но так сложилось, что предложения из нетворка начали поступать, и я стала их принимать.
Подушка у меня была. Супруг тоже работает, плюс я сдаю квартиру. Но отдельный капитал именно под такой шаг я не копила.
Конечно, было страшно. Я привыкла к высокому уровню комфорта. Был вопрос: получится или не получится, насколько это вообще возможно.
Когда работаешь самостоятельно, тебе нужно быть даже не три в одном, а, наверное, десять в одном. Ты должен искать клиентов, рекламировать себя, выстраивать отношения, заниматься финансами, бухгалтерией и все делать самостоятельно. Не на кого положиться, и нельзя ограничиваться только своей функцией.
– Чем ты занимаешься сейчас во фрилансе? Какие услуги оказываешь частным и корпоративным клиентам? Есть ли кейсы, которыми особенно гордишься?
– Начну с корпоративных клиентов. Для меня стало открытием, что мой опыт пригодился не только в производственных компаниях, но и в других сферах. У меня хорошо пошли проекты по аттестации персонала и построению системы подбора. Для меня это достижение: я понимаю, что я HR, который может адаптироваться и применять свой опыт в разных сферах, даже если раньше в них не работал.
В карьерном консультировании у меня два основных направления. Первое – консультирование топ-менеджеров. Второе – карьерное консультирование для тех, кто хочет переехать за рубеж или найти дистанционную работу в зарубежной компании. Это сейчас очень востребованное направление. Не могу сказать, что таких клиентов большинство, но около 50% точно ищут работу за рубежом.
– В чем состоит твоя помощь? Ты помогаешь упаковать резюме, подобрать вакансии, подготовиться к собеседованиям?
– С компаниями я работаю по подбору отдельных специалистов. У меня есть ряд компаний, в том числе за рубежом, с которыми я сотрудничаю.
С частными клиентами это полное сопровождение: упаковка опыта, поиск вакансий, подготовка к интервью, получение предложения и переезд. Обычно я работаю с человеком несколько месяцев, пока не закрою запрос.
Многие клиенты, которые переезжают, после выхода на работу продолжают сотрудничество со мной, потому что им важно правильно адаптироваться.
Преимущественно я работаю пакетами. Разовых клиентов беру редко, в виде исключения. Разовую консультацию беру, только если человек потом планирует войти в пакет и заниматься упаковкой своего опыта.
Еще я начала заниматься коучингом. Это тоже востребованное направление, и я, наверное, буду его развивать.
– В 2026 году, а скорее даже с середины 2025-го, сильно изменился наем: баланс спроса и предложения, алгоритмы HeadHunter. Сейчас сначала нужно понравиться даже не рекрутеру, а роботу, который отбирает резюме. Ты видишь в этом сложность? Что советуешь клиентам, чтобы попасть хотя бы в первичную выборку?
– Основная сложность – понять свою ценность. У большинства клиентов, с которыми я работаю, есть проблема: они не умеют оценивать собственные результаты.
Даже люди на топовых должностях часто считают, что они ничего особенного не сделали, что у них нет результатов и они ничем не отличаются от других. Поэтому первая задача – понять, что конкретно человек сделал и почему это важно.
После этого уже можно упаковывать опыт. Но поиск работы – это не только HeadHunter. Важно понимать, где ты хочешь работать, и выстраивать отношения с компаниями, в которые ты хочешь попасть.
– Какой процент твоих клиентов в итоге трудоустраивается на нужную позицию? И как этот показатель изменился в 2025-2026 годах?
– Я недавно считала – у меня трудоустраивается 92% клиентов. За последние полгода этот показатель даже увеличился преимущественно за счет тех, кто хочет переехать за границу.
В финтехе и в ряде других сфер за рубежом сейчас достаточно активно идет наем. Понимая рынок, я могу предложить клиенту, куда лучше двигаться, в каком направлении искать работу, как учитывать специфику отбора. Человек соглашается попробовать – и получается.
По Москве я соглашусь, что есть сложности. Но при правильной упаковке я бы не сказала, что это непреодолимая проблема.
– На какой период поиска работы сейчас стоит ориентироваться людям, которые думают о смене компании? И какую подушку безопасности лучше иметь?
– В среднем это четыре-шесть месяцев активного поиска. Я сразу говорю клиентам, что это работа не только моя, но и самого человека. Это двусторонняя работа, развитие сразу в нескольких направлениях.
Подушку безопасности лучше иметь, чтобы комфортно пережить этот период. Но большинство моих клиентов продолжают работать и параллельно искать новую работу, так что для них это не то, чтобы проблема.
– Сколько стоят твои услуги? Если нет конкретных цен, то хотя бы вилка.
– Все очень индивидуально: зависит от опыта и запроса клиента.
– А сколько часов в среднем нужно, чтобы человек вышел на работу?
– В моем пакете две встречи в неделю. Одна – полуторачасовая, вторая – промежуточная, примерно на 45 минут. Соответственно, до выхода на новое место обычно нужно 15-25 недель.
– Как изменился твой доход после ухода из найма? Он снизился, вырос, или вначале была просадка, а потом восстановление?
– Да, в самом начале была определенная просадка. Но доход довольно быстро восстановился до уровня найма, сейчас у меня большой процент клиентов приходит по сарафанному радио.
Люди, которые берут пакет сопровождения, приглашают других людей. Поэтому в какой-то момент количество клиентов стало достаточно быстро расти.
Сейчас я уже превысила лимит самозанятого, поэтому зарегистрировалась как ИП и уже думаю о том, чтобы брать себе в помощь других консультантов.
– То есть строить свою лабораторию карьеры?
– Да, своего рода. С той же специализацией: зарубежное направление и топ-менеджеры. Если ко мне приходят другие клиенты, я тоже их беру. У меня есть менеджеры среднего звена, IT-специалисты, есть даже направление гейминга. Но большинство клиентов – это все-таки топ-менеджеры и зарубежное направление.
– Что ты считаешь своим самым ценным активом: опыт, экспертизу, умение адаптироваться и учиться новому или наработанные связи? Что позволяет зарабатывать больше?
– Я считаю, что самое главное – это экспертиза. У меня большой опыт работы в международной среде. Это важно, потому что это позволяет адаптироваться под разные рынки.
Я хорошо знаю европейский рынок, очень хорошо знаю американский рынок. У меня есть опыт внедрения процедур в России. Я считаю это своим конкурентным преимуществом.
Плюс у меня есть способность быстро адаптироваться к новой ситуации. Я могу четко понять проблему клиента, оценить запрос и разработать несколько вариантов движения. Это мое конкурентное преимущество.
– Где больше свободы – в найме или в своем деле? И если в своем деле, то как сделать так, чтобы не работать 24/7?
– Свободы больше в своем деле. Я в найме прошла все этапы. Когда уходила, я была в совете директоров компании, частично владела акциями этой компании. Но даже тогда свободы у меня не было.
Сейчас я полностью работаю на себя, занимаюсь своим направлением и могу выстраивать режим так, как хочу. Меньше чем за год я уже дошла до уровня, когда могу брать себе в команду людей. Думаю, в ближайшее время это будет необходимо, чтобы развиваться дальше.
– С какими сложностями ты столкнулась на старте при переходе из найма в собственное дело? Что было самым сложным?
– Самое сложное – необходимость выполнять всю работу самостоятельно. За годы в найме я от этого отвыкла.
Теперь нужно самой все организовывать. Это требует высокого уровня самоорганизации: вести календарь, распределять задачи, успевать все вовремя.
Но с другой стороны, ты можешь выбирать любое место, откуда работаешь. Например, я два месяца живу у моря, на Бали. Самая большая ценность такого формата работы – возможность работать из любой точки мира, параллельно наслаждаться жизнью и выстраивать график так, как тебе удобно. В найме такой возможности нет, даже если доходишь до уровня руководящего состава.
– Где ты сейчас проводишь больше времени – в Москве или за границей? Какие любимые локации?
– Я провожу много времени за границей. Сейчас получилось так: два месяца я была на Бали и около четырех месяцев – в Штатах со старшими детьми, они там учатся в университете.
Для меня это преимущество. Мне хочется проводить время с детьми. Старшие уже взрослые, но все равно хочется быть рядом с ними. У меня еще есть младшая дочка, и я могу проводить время с ней, работать и развиваться параллельно.
– Какие у тебя планы на ближайший год? Что будет маркером, что год прошел так, как ты хотела?
– Для меня это рост и построение системы уже в карьерном консультировании, плюс увеличение количества корпоративных клиентов.
Сейчас у меня три постоянных договора. Хотелось бы увеличиться больше чем в два раза, возможно, в три раза.
– Какую книгу ты бы посоветовала нашим читателям?
– Это зависит от задачи. Если человек планирует переезд – будут одни книги. Если человек планирует профессиональное развитие в рамках своей профессии – другие.
Конкретной универсальной рекомендации, подходящей для всех, у меня нет. Я вообще люблю читать, есть много книг, которые меня зацепили и дают энергию для роста и развития.
Но я бы посоветовала заниматься спортом. После ухода из найма я активно возобновила тренировки. В августе еду в Тибет проходить альпинистский маршрут. Я всегда занималась альпинизмом, очень любила этот вил спорта, и сейчас появилась такая возможность.
Спорт дает мне очень много энергии. Сейчас мне удается заниматься каждый день. Для меня это важно.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 29 июля 2026 года.
Фото © из архива Оксаны ЕРМАКОВОЙ
