Федеральные эксперты обсудили судьбу торговых центров в России.
На площадке ИА «Национальная Служба Новостей» федеральные спикеры обсудили тему «Закрытие российских брендов и пустые ТЦ: ожидать ли вторую волну?».
Некоторые эксперты прогнозируют закрытие или трансформацию 10% ТЦ в России в ближайшие три года. Заместитель председателя Комитета Госдумы по экономической политике Артем КИРЬЯНОВ считает, что развитие гибридной экономики привело к тому, что все непродуктовые классические магазины превращаются в витрины товаров, когда можно посмотреть, а покупать не обязательно:
— Более того, сегодняшняя ситуация людям подсказывает, что, посмотрев тот или иной товар, можно обратиться за заказом в электронные сервисы, на платформы и получить его дешевле. И это наша с вами объективная реальность.
Депутат Госдумы полагает, что поскольку речь идет о торгово-развлекательных центрах, то их функции должны смещаться в сторону развлечений:
— Что такое развлечение? Это достаточно обширная история, не только игровые комнаты для детей, не только кинотеатры. Мне кажется, что торгово-развлекательные центры должны стать точкой социального притяжения для жителей близлежащих территорий. Здесь очень много вариантов и чисто коммерческих, и взаимодействия с государством. У нас, например, есть внешкольная, внеклассная работа – кружковое движение, все, что связано с активностью детей после школы. Сориентировав площади и мощности на эту задачу, можно добиться и повышения количества людей, которые приходят в ТЦ, и в том числе новых дополнительных продаж. Важно, чтобы люди приходили, чтобы понимали, что в торгово-развлекательных центрах есть жизнь.
В качестве сотрудничества с госструктурами Артем КИРЬЯНОВ видит размещение в ТЦ социальных учреждений, МФЦ, библиотек, мест для подготовки выпускников школ к ЕГЭ и ОГЭ.
— Нужен пересмотр коммерческой стратегии торговых центров, их диверсификация, качественные изменения, перестройка под новые задачи и новые обстоятельства, – отметил КИРЬЯНОВ и пояснил: – Потому что иначе действительно будут закрытия. А если здание не используется, то, конечно, оно приходит в негодность, и потом уже начинается история о том, как его сносить и зачищать. Пока таких примеров массово не видим, но, мне кажется, задумываться об этом стоит, и прежде всего владельцам таких торговых центров.
Эксперт Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла Наталия КЕРМЕДЧИЕВА привела данные ресурса «Сбер-Аналитика»: прежде чем совершить покупку, россияне сравнивают цену на 4-5 каналах.
— Коллеги провели исследование и выяснили, что на одни и те же позиции цена в торговых центрах и в маркетплейсах может отличаться на 30-40%. При том что у нас покупательная способность не растет, цена начинает играть ключевую роль, – отметила Наталия КЕРМЕДЧИЕВА. – Для 68% людей, которые совершают покупки в категории «мода», цена является определяющим фактором. Поэтому с пересмотром форматов я абсолютно согласна, но важно понимать, что для большинства торговых центров мода является ключевым кормильцем: у 2/3 торговых центров более 30% от общей площади занимает мода. И столько же примерно в оборотах. То есть доход торгового центра складывается в основном из моды. И мы понимаем, что если человек пришел просто померить, а купит в другом канале, то торговый центр, к сожалению, ничего на этом не заработает.
Она отметила, что уже около десяти лет растет развлекательная функция ТЦ, и подчеркнула, что обращаться с таким трендом надо аккуратно:
— ТЦ нужно не только удовлетворять общественные потребности, но и получать доход. На сегодняшний день в среднем развлекательная функция составляет не более 4% (в отдельных случаях 5-6%) от дохода, если речь о стационарном стандартном торговом центре. 30% – мода, и она кормит торговый центр. Если мы сейчас бросимся менять эту функцию на развлекательную, МФЦ откроем, то трафик насытим, но торговый центр на этом практически не заработает. Поэтому нужно усиливать и продуктовую часть, и развлечения. И это уже происходит. По моим данным, 68% рынка уже показывают рост доли общепита. За первое полугодие каждый второй торговый центр увеличил площадь развлечений более чем на 5%, а каждый пятый агрессивно нарастил ее на 20%. Но нужно быть очень аккуратными, поскольку библиотеки и кружки государство не будет субсидировать, ведь эти функции социальные. Тогда торговый центр просто не сможет функционировать, обслуживать гостей.
— Время умерить аппетиты торговых центров давно пришло, – заявил Артем КИРЬЯНОВ и пояснил, что история про исполнение социальных функций по запросу государства касается только ТЦ в крупных профицитных городах. – Понятно, что социальный формат аренды будет ближе к себестоимости, чем к желаемой коммерческой прибыли с точки зрения владельцев. Тем не менее такая поддержка может быть, ее надо искать. Знаете, у нас совершенно точно не хватает детских театров. Люди будут системно платить за то, чтобы приходить на концерты и на представления своих детей.
Наталия КЕРМЕДЧИЕВА не согласна с тем, что ТЦ – это уходящий тренд:
— Азия, Китай, Корея движутся в сторону омниканальности. Все каналы работают друг на друга. Есть много цифр, подтверждающих эту тему. Например, «Соколов» в России открывает офлайн-магазин – и у него сразу же увеличивается и онлайн-продажа. Уже давным-давно не стоит смотреть на каналы отдельно. Более 60% людей покупают и онлайн, и офлайн. Поэтому не могу согласиться, что тренд развития торговой недвижимости и торговых центров офлайн в принципе уходящий.
Она напомнила, что в России насыщенность торговыми центрами пока далека даже от европейской.
Сегодня торговые центры борются за покупателя несколькими способами – увеличивают общепит, развлечения. Наталия КЕРМЕДЧИЕВА отметила, что можно говорить не о закрытии ТЦ, а об изменении их функций и даже об открытии новых:
— В рамках программы комплексного развития территорий в следующем году будет открыто более 400 объектов. Поэтому нельзя говорить ни про какой уходящий тренд, нам надо находить тот самый правильный микс функций – социальных, развлекательных и модных. И мы надеемся, что найдем ту дорожку, по которой, зарабатывая на моде в том числе, сможем удерживать покупателей и попутно предоставлять им функцию развлечений.
Она полагает, что ТЦ умирают, когда не могут найти свою уникальную составляющую:
— Если ТЦ медленно развивает развлечения, потому что дорого, и не развивает еду, его аудитория сжимается, переходит в онлайн-канал и распределяется на другие торговые центры. Так выглядит классическое угасание торгового объекта. Но в целом, хочу сказать, закрывается объектов не так много и торговым центрам удается этот микс найти. Было бы здорово, если бы разница в цене в ТЦ и на маркетплейсах не была бы такой критичной. Доля онлайн-покупок в категории «Мода» сегодня более 60%. И доля маркетплейсов в онлайн-покупке – 64%.
Международный эксперт по стилю Александр БЕЛОВ отметил, что на данный момент главным конкурентом торговых центров является не соседний ТЦ, а смартфон покупателя. Эксперт полагает, что магазинам в сфере моды надо перестать быть похожими на склады с примерочными:
— Если человек хочет склад с примерочными, для этого есть маркетплейс. Нужно сделать так, чтобы человек приходил в магазин и получал нечто большее, чем при покупке на маркетплейсе. Это касается соседних площадей, где могут располагаться ателье, фудкорты и прочие места, это, разумеется, касается и сервиса магазина. Очень часто люди хотят купить не одну вещь (особенно мужчины), а комплект, который можно надеть и не думать, в чем пойти на работу. Мужчина не хочет выбирать на маркетплейсе из 500 похожих пиджаков серого цвета. Он хочет прийти и купить то, что ему подходит по размеру, по цвету, по дизайну. И потратить на это минимум времени. И такой сервис может предложить ему скорее магазин, чем маркетплейс.
Наталия КЕРМЕДЧИЕВА привела довольно грустную статистику:
— По-моему, первый раз за 16 лет доля еды в потребительской корзине составила 40%. Поэтому мы можем долго говорить о том, что покупатель выбирает, но если 40% он тратит на еду и более 50% людей выбирают сохранение денег, то мы видим, какая маленькая часть населения вообще рассматривает сегодня одежду как вариант траты денег. Индекс покупательской уверенности падает второй год. Сейчас он, по-моему, около 5%.
Ранее интервью было доступно только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 26 августа 2026 года
Фото © Лев АБАЛКИН
