Опытные омские предприниматели разобрали бизнес-кейсы своих начинающих товарищей.
В марте в ресурсном центре «Мост» в рамках запуска нового сезона Стартап Академии прошло открытое мероприятие в формате «Экспертный разбор».
Нейрофитнес
Первый кейс представила обладательница нескольких высших образований (педагогическое, экономическое, а также диплом по нейрофитнесу Национальной академии допобразования) Мария РАДИОНЦЕВА. Она 21 год посвятила банковской карьере, а в 2025-м ушла из найма, для того чтобы создать проект «ПроМозг» по нейрофитнесу. Это научно обоснованное направление для развития когнитивных функций – памяти, внимания, мышления. Целевая аудитория проекта – практически все люди, начиная с детей от 3 лет и заканчивая пожилыми людьми.
Проведя опрос среди знакомых, РАДИОНЦЕВА решила сосредоточиться на работе именно со старшим поколением, у которого когнитивные функции ослабляются с прекращением трудовой деятельности. Однако ее переубедил наемный сотрудник, которому она поручила вести соцсети – тот настаивал на нейрофитнесе для детей. После четырех месяцев взаимодействия РАДИОНЦЕВА поняла, что эта попытка не принесла ей клиентов.
Тогда она прошла обучение социальному предпринимательству в Омском ЦИССе, окончательно убедившись в правильности своей гипотезы: нейрофитнес полезен пожилым как профилактика деменции. Предпринимательница наладила партнерство с волонтерским движением «Серебряный возраст» и штабом партии «Единая Россия», однако разовые мероприятия не приносят ей нужного количества клиентов. Она запросила у экспертов обратную связь о правильности своего позиционирования на рынке и способах продвижения проекта.
Своими конкурентами на рынке она считает спортивные клубы, танцевальные студии, курсы по изучению иностранных языков и медицинские центры, у которых есть программы профилактики деменции, но очень дорогостоящие. Нынешний продукт «ПроМозг» – 16 занятий за 2 месяца (2 раза по 2 часа в неделю) стоимостью 9000 рублей.
Соорганизатор Стартап Академии, руководитель страхового агентства «Казполис» Чеслав ВАСЬКОВСКИЙ признался, что нейрофитнес воспринимается как абстрактная услуга и РАДИОНЦЕВОЙ необходимо сместить фокус на конкретный результат, который можно измерить (например, тестами на память, координацию), и продавать продукт не как «гимнастику для мозга», а решение конкретных проблем – забывание, замедленное мышление.
Соучредитель агентства «Диджитал Эраунд» Артем ГАЛОЯН предложил ориентироваться на детей и родственников пожилых людей, замотивированных содержанием родителей:
– У меня родители живчики, но мне бы хотелось как можно дольше продлить их осознанность и работоспособность. То есть потребность аудитории может быть вообще другой – не защититься от деменции, а стать еще круче, понимаете? Такое позиционирование может сделать продукт дороже. Пока вы ориентируетесь на социальные группы, а там нет денег. Ведь это новая услуга на рынке и рекламировать ее всегда дороже, чем уже сформированную ценность.
ВАСЬКОВСКИЙ посоветовал РАДИОНЦЕВОЙ представлять свои услуги в центрах реабилитации, частных пансионатах и санаториях (там, очевидно, есть платежеспособные клиенты), бизнес-сообществах, фитнес-клубах и бассейнах (где есть группы активных пенсионеров), предлагая пробное занятие. По словам ГАЛОЯНА, необходимо собрать 3-5 ярких кейсов с конкретными факторами «до/после» занятий нейрофитнесом и использовать их в офлайн-выступлениях. ВАСЬКОВСКИЙ добавил: сейчас стоит задача найти идеального клиента, которого можно обучить даже бесплатно, чтобы затем демонстрировать позитивные изменения потенциальным покупателям курса занятий.
Эксперты порекомендовали предпринимательнице сразу готовить масштабирование проекта на детскую аудиторию, а также задуматься о подготовке соответствующих преподавателей-специалистов. Но не торопиться: необходимо сначала достичь рентабельности текущей точки (районная продажа), насытить локальный рынок, наладить сарафанное радио, а затем уже отрабатывать модель в новых нишах. Как вариант – рассмотреть онлайн-формат как точку воронки (бесплатные тесты/мини-курсы).
Иногда бизнес сам нащупывает свою нишу: ГАЛОЯН рассказал о знакомом, который всегда мечтал о своем кафе, а в итоге оно стало излюбленным местом для... проведения поминальных обедов. Не исключено, что нейрофитнес РАДИОНЦЕВОЙ в итоге закрепится, допустим, в геронтологических центрах в качестве допуслуги.
Копченая рыба
Второй бизнес-кейс касался продажи копченого лосося в Пушкино. Клиенты приезжают из соседних поселков, Омска, заказывают доставку – хорошо работает сарафанное радио и локальные чаты. Предпринимательница Мария ВАСИЛЬЕВА открыла точку в июне прошлого года, ведет закупку рыбы оптом, солит, коптит сама. Ежемесячный оборот – 300-400 тыс. рублей. Теперь планирует запустить производственный цех и вторую точку в городе для масштабирования. Эксперты от этого предостерегли: по их словам, она еще не исчерпала возможности первой. Они уточнили, что открытие в Омске – новый бизнес с конкуренцией, высокими затратами на маркетинг и бюрократией. Сначала нужно полностью отработать модель в Пушкино: логистику, упаковку, клиентский сервис, иметь 2-3 года стабильной прибыли. А уже при масштабировании искать аналогичные поселки, а не городские центры. ВАСЬКОВСКИЙ заявил:
– Масштабируется зачастую проблема в первую очередь. Чуть пошла выручка, ты еще не окупаешься, но уже хочешь масштабироваться? Это большая ошибка на старте бизнеса, она сразу даст минус в финансах. Должна быть точка масштабирования – то, что у тебя уже хорошо получается, то, что дает деньги. Важно понять свою фишку. Я сам прожил в районе долго, и чтобы что-то купить, нужно было ехать в «Ленту». А когда по пути домой есть что-то реально хорошее, вкусное, классное – это крутяк. Возможно, ваша фишка в этом. Потом вы с этим офером сможете приехать куда-нибудь в «Черемушки», в идеале пожить там недельку, посмотреть, как люди живут, куда они ходят и открыть следующую точку.
Подкаст
Третий кейс – информационно-развлекательный подкаст под названием «Дело души», посвященный раскрытию омичей через их профессиональную деятельность и личную историю. Автор проекта, бывшая телеведущая Софья ГЕРАСИМЕНКО, именует себя Соня ФИЛОСОФОЧКИНА. Она успела выпустить 13 эпизодов: 11 – в Омске и 2 – в горах на Алтае. Ее команда включает видеооператоров, монтажера и ассистента, но финансирование пока недостаточно для масштабирования. Автор вложила в проект 200 тыс. рублей собственных средств. Гости подкаста приходят преимущественно бесплатно или по бартеру. Коммерческий пакет стоит 30 тыс. рублей и включает портретное интервью на 30-40 минут, один рекламный вертикальный клип для соцсетей и фотографии. Выручка полностью идет на операционные расходы: монтаж, аренду студии, продвижение «ВКонтакте». Текущая аудитория в ВК – 3500 подписчиков. Таргетинг настроен на предпринимателей Омска.
Эксперты обратили внимание, что подкаст не упакован в четкое коммерческое предложение, отсутствует стратегия монетизации. ВАСЬКОВСКИЙ подчеркнул, что автор «Дела души» работает в убыток, не имеет четкого офера для платных гостей и не использует контент для развития личного бренда. Он предложил использовать открытое омское бизнес-сообщество для нетворкинга, сфокусироваться на привлечении известных гостей (даже бесплатно) для роста авторитета. Также Соне порекомендовали переориентацию на YouTube как основной источник платежеспособной аудитории и генерации лидов, создавать шортсы из эпизодов для TikTok/ Instagram Reels (Meta признана в РФ экстремистской организацией и запрещена), загружать контент на все площадки (в том числе Telegram) даже с маленьким охватом – для узнаваемости. ГАЛОЯН посоветовал снять ограничение «только Омск», работая на глобальную интернет-аудиторию, и продавать не подкаст, а контент-пакеты (подкаст + нарезки + стратегия продвижения). И конечно, необходимо пересчитать себестоимость пакетов, установить минимальную рентабельную цену, отказаться от дешевых акций.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 18 марта 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ
