КРУЧИНСКИЙ отправил в бессрочный отпуск жену,

18 мая в Омском областном союзе предпринимателей состоялось второе заседание Босс-клуба, посвященное оптимизации бизнес-процессов в период кризиса. Босс-клуб — это новый проект Комитета ООСП по развитию управленческого предпринимательского потенциала. Цель проекта — дать возможность собственникам компаний обменяться мнениями и опытом по различным аспектам ведения бизнеса. В это раз своим опытом поделились генеральный директор ЗАО «Миэль-Недвижимость» Павел КРУЧИНСКИЙ и директор ТД «Шкуренко» Виктор ШКУРЕНКО.

По словам КРУЧИНСКОГО, еще полтора года назад омский рынок недвижимости вполне подчинялся законам цикличности: активизировался осенью, испытывал предновогодний ажиотаж, затем снова шел на спад и так далее. На рынке господствовал продавец, который и диктовал цены. Но уже весной 2009 года ситуация поменялась: клиентов становилось все меньше, а предложений на рынке недвижимости гораздо больше. По данным компании «Миэль-Недвижимость», около 470 риэлторских агентств города Омска были вынуждены закрыться. При этом конкуренция между действующими компаниями только обострилась. Поведение же самих потенциальных клиентов КРУЧИНСКИЙ характеризует, как граничащее с шантажом: — Приходит к нам человек и говорит: « У меня есть 800 тысяч рублей, я хочу купить квартиру, которая у вас в прайсах стоит за 1 млн 100 тысяч». Приходится торговаться, и в некоторых случаях продавцы квартир идут на существенные уступки по цене.

КРУЧИНСКИЙ рассказал, что в первую очередь, в своей компании он пересмотрел штатное расписание и оргструктуру. Под сокращение попали сотрудники, не приносящие прибыль.

— Некоторым специалистам мы искали работу, давали положительные рекомендации. Расчет был на то, что люди не потеряют связи с компанией, и, когда ситуация изменится к лучшему, — они смогут к нам вернуться, — поделился бизнесмен.

Отказались в компании и от развития новых направлений. По словам КРУЧИНСКОГО, два года назад у «Миэль-Недвижимости» были планы по строительству коттеджного поселка на берегу Иртыша. Однако, из-за кризиса девелоперский проект пришлось свернуть, хотя уже были проведены предварительные работы и наняты специалисты. В то же время компания продолжает инвестировать в строительство жилого микрорайона у метромоста. И, несмотря на кризис, только в мае «Миэль-Недвижимость» продала в этом микрорайоне порядка 20 квартир. Кроме того, в компании сократили арендуемые площади — порядка тысячи кв. метров. Пришлось урезать и рекламный бюджет. Были закрыты два корпоративных издания компании – «Планета «Миэль», рассчитанная на сотрудников, и «Дом мой», целевой аудиторией которой были клиенты. Соответственно, были уволены и сотрудники редакций обеих газет. Редактором «Планеты Миэль» была жена КРУЧИНСКОГО: — Супругу я отправил в бессрочный отпуск. Она сейчас занимается воспитанием сына.

О рисках, с которыми сталкивается бизнес в условиях кризиса, рассказал Виктор ШКУРЕНКО: — Впервые за 15 лет своей предпринимательской деятельности мне приходится что-то сокращать, а не развивать. В ритейле конкурентов не убавилось. Если раньше у нас был один прогнозируемый конкурент – «Партнёр-Омск», то сейчас вместо него потенциально более опасный соперник. Я ожидал смягчения конкуренции, однако этого не произошло.

По словам ШКУРЕНКО, в ритейле он стал сокращать издержки еще до кризиса, так как его компания просто «разбухла». Поэтому убыточные магазины он начал закрывать уже в начале прошлого года.
— Мы отказались от безумной гонки, безумного развития и сосредоточились на эффективности. Сейчас у нас доход устойчивый и даже больше, чем в прошлом году. Новый магазин с моим партнером Дмитрием ШАДРИНЫМ уже не открываем, если нет твердой уверенности в успешности проекта, — рассказал бизнесмен.

ШКУРЕНКО, чтобы повысить эффективность компании, пошел по пути сокращения функций сотрудников: — Мой секретарь уехала в Москву. Я решил на ее место никого не брать. Тем более, что какую-то часть ее работы могу выполнить сам, к примеру, заказать себе авиабилеты. В приемную же посадил юриста: для нее это оказалось своего рода ломкой, и через месяц она ушла. Сейчас в приемной у меня сидит бухгалтер, которая занимается своей работой, и одновременно принимает звонки.

Предприниматель поделился, что ему с партнером Дмитрием ШАДРИНЫМ пришлось заморозить два девелоперских проекта. И сейчас они несут расходы, связанные с содержанием стройплощадок и уплатой кредитов, взятых под строительство. И ШКУРЕНКО и КРУЧИНСКИЙ сошлись во мнении, что сокращать издержки необходимо. И это связано даже не столько с кризисом, сколько с повышением эффективности компании. При этом особое внимание они обратили на отношения руководителя и подчиненных.

— Сотрудник должен видеть в руководителе учителя, партнера и друга. Тогда он будет работать с большей отдачей, — резюмировал ШКУРЕНКО.