Очень сильно рекомендую переходить со следующего года на ОСНО.
В Cosmos Omsk Hotel состоялась конференция «Вызовы времени: как искусственный интеллект и платформы меняют бизнес». Представляем читателям выступление основателя НПО «Завод металлоконструкций» Дмитрия РЫБИНА:
— В ChatGPT есть «проекты», мы заливаем туда все наши контракты, нормативную базу, записи совещаний, свежие судебные решения. Формируем запрос, как сделать компанию по производству металлоконструкций самой успешной на рынке через 10 лет, лидером в России. Начинаем общаться, и ChatGPT отвечает на наши вопросы технически с позиции, будто мы уже лидеры. Тоже самое можно сделать и для личностного роста: заливаете информацию про себя и получаете самого умного психолога всего за 20 долларов в месяц.
В торговле ИИ мы не используем – считаю это хайпом. Искусственному интеллекту можно доверять задачи, связанной с аналитикой данных – но не на автомате. Он выдает неплохие результаты, но они всегда требуют корректировки. Прямо сейчас я бы ИИ к своему кошельку не допустил.
Я считаю, что от маркетплейсов в течение полутора-двух лет не останется ничего, кроме транспортной инфраструктуры. Очень много общаюсь с ребятами из международного бизнеса – США, Германии, Японии, Великобритании. Согласно свежему исследованию, больше 60% потребителей в этих странах используют искусственный интеллект при покупках. ИИ уже знает о вас даже больше, чем вы сами: ваши предрасположенности, ваш стиль питания, даже циклы похудения. Он ищет нужные вещи у производителя, сразу договаривается по логистике и выдает готовое решение. То есть, по моему мнению, в течение двух лет искусственный интеллект заберет у маркетплейса полки.
Это хорошая новость на самом деле. Я глубоко убежден, что маркетплейсы на сегодняшний день – новая форма найма. У работодателя и у работников есть трудовые договора, которые довольно-таки сильно регулируются государством. Суды, как правило, встают на сторону работника, потому что он считается слабым звеном в цепочке. В новом найме взаимодействие маркетплейса и селлера – это рыночный договор, по факту между двумя юридическими лицами. Здесь, конечно, селлер совершенно не защищен, вся судебная практика в пользу маркетплейса, поэтому он, собственно, и наглеет, выставляя огромные комиссии.
Но расстояние между производителем и конечным потребителем будет уменьшаться, сужаться. Мы уже на предконечной точке, потому что ИИ решит проблему так, что товар будет поступать покупателю от производителя напрямую. Маркетплейс станет играть только логистическую роль. Это мое мнение и мнение предпринимателей, с которыми мы общаемся.
Вызовы нашего времени не только, к сожалению, в новых технологиях и маркетплейсах. У нас есть ряд других проблем: аномально крепкий рубль, высокая ставка ЦБ, новая налоговая реформа.
Когда ЦБ задирает ставку, автоматически подтягиваются высокие ставки по депозитам, на первичном, на вторичном рынке растет доходность по облигациям. В этом году мы изменили свои контракты, уменьшив маржинальность практически до нуля, но требуя от заказчика больший аванс – 60-70%. У нас контракты длинные, и нам это позволяет пользоваться деньгами. Мы приходим к заказчику и говорим: «Устраивает ли тебя работа по себестоимости?» Никто такое побить не сможет. Его, конечно, устраивает, но нам нужен повышенный аванс, понятно, под банковскую гарантию, и этими деньгами мы пользуемся. Это история 2025 года и, наверное, половины следующего. Потом ставка, по моему мнению, будет снижаться – уже не до столь интересных значений в этом контексте.
Про крепкий рубль. На сегодняшний момент курс доллара порядка 82 рублей. Я считаю, это аномальное значение. Справедливый курс рубля, на сегодняшний день, по моему мнению, порядка 110 рублей. Долго сдерживать такой аномально крепкий рубль Центральный банк и Минфин не смогут. Сейчас они являются единственными крупными продавцами валюты. Денег в ликвидной части Фонда национального благосостояния осталось порядка 13 трлн рублей. С учетом темпа, с которым распродается валюта, денег осталось примерно на 3 квартала. После начнется плавающий, справедливый курс.
Как подготовиться к этому, как заработать на ситуации? Мы максимально вкладываемся в товар, пока товар, который мы покупаем из-за рубежа, дешевый. Плюс мы приобретаем на фондовой секции замещающие облигации – это новая форма евробондов, номинированная в долларах, но рассчитываемая в рублях, исключая инфраструктурные риски. Для личных нужд рекомендую покупать золото – это очень сильно хеджирует риски. Через три квартала, когда рубль станет стоить 110 рублей – а это ослабление порядка 30% – можно будет неплохо на этом заработать. Вам никто не предложит 30% за три квартала в облигациях и на депозитах. Я, кстати, еще являюсь управляющим закрытого паевого инвестиционного фонда.
Как разбогатеть на планах изменения налоговой нагрузки, которая вступит в силу с 1 января 2026 года? Ответ: никак. Но можно постараться поменьше потерять. Для простоты расчета берем выручку 100 рублей: зарплата из этой выручки 20 рублей, покупаем товар за 50 рублей. На общей системе налогообложения – при такой структуре входных данных – получается налоговая нагрузка 23 рубля. На упрощенной системе налогообложения «доходы минус расходы» – 15,5 рублей, на УСН 6% – 17 рублей. Я не беру льготные регионы: мы не про стороннюю оптимизацию, а про реалии.
Общества с ограниченной ответственностью всегда смотрят на вычет у поставщика. Наша компания берет у поставщиков на ОСНО в зачет 22 рубля со 100 рублей (на УСН Д-Р и УСН 6% – по 5 рублей). Если для меня результат в 4 раза интересней, значит я в 4 раза чаще куплю товары и услуги у, к примеру, бывшего ИП-шника, перешедшего на ОСНО. Очень сильно рекомендую переходить со следующего года на ОСНО. По моему мнению, УСН себя изжила – государство дает нам понять своим действиями, что оно всех планирует уровнять. На самом деле я этому очень рад. Если мы будем конкурировать исключительно эффективностью бизнеса и не использовать какие-то оптимизации, будет очень здорово. Все же хотят работать в честном конкурентном поле, не правда ли?
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» 22 октября 2025 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ
