Уровень №7: стартовал новый поток Scale Up.
В Омском кампусе школы цифровых технологий «Школа 21» в апреле состоялся официальный запуск программы-акселератора Scale Up-2026. «Коммерческие Вести» выступают информационным партнером проекта.
В него отбираются амбициозные предприниматели с опытом ведения бизнеса от года и годовым оборотом не менее 3 млн рублей, с потенциально масштабируемой бизнес-моделью. Основой проекта являются образовательные модули на тему выстраивания стратегии бизнеса, бизнес-процессов, управления персоналом, маркетинга, продаж, инвестиций и управленческого учета, встречи с личным наставником, «советы директоров» одновременно с несколькими наставниками, мини-конференции, стратегические сессии и разборы управленческих кейсов, проектная и групповая работа.
Общее
Сначала состоялось заседание наблюдательного совета с участием организаторов, наставников и тренеров проекта, на котором его куратор, председатель Омского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ» Александр ДЕРЯБИН представил основные итоги реализации программы в Омской области. В шести учебных потоках поучаствовало 120 человек (подано 830 заявок). Участники продемонстрировали 63% роста выручки и создали более 600 новых рабочих мест. Коллектив наставников состоит из более 40 опытных омских предпринимателей: часть из них консультирует индивидуально, часть – группы. В Scale Up участвует самый разнообразный бизнес – от IT и грузоперевозок до бьюти, дизайна и туризма. Причем есть правило: профили бизнесов наставника и наставляемого должны отличаться. Также не допускается инвестирование и прямое участие в деле подопечного, передача готовых решений (к ним важно именно подталкивать).
Что касается именно седьмого потока, то в него вошло 20 человек (107 заявок). Двое – по так называемой районной квоте. Средняя выручка участника сейчас – 30 млн рублей. Средний возраст предпринимателей – 30 лет. Среднее количество сотрудников – 20 человек (включая временно привлекаемых тренеров и педагогов, иначе – 5-7 человек). 12 проектов из сферы услуг, 7 – торговли, одно производство.
Министр экономического развития Омской области Анна НЕГОДУЙКО традиционно назвала Scale Up одним из своих любимых проектов, поскольку всегда отрадно наблюдать, как за короткий срок – 9 месяцев – предприниматели качественно вырастают как личности и управленцы:
– Честно говоря, все удовольствие от работы, которое я испытываю, связано с малым бизнесом. Конечно, крупных инвесторов мы тоже любим, но проекты Scale Up как-то по особенному мне дороги.
Проекты
Затем состоялось торжественное открытие нового сезона, на котором участники представили проекты, отобранные для нового сезона программы.
Основательница и руководительница консалтингового агентства Di Finance Диана ЛЕБЕДЕВА рассказала, что ее компания предоставляет малому бизнесу услуги финансового сопровождения на аутсорсинге. На рынке они работают с 2020 года, дело создали на собственные средства. ЛЕБЕДЕВА занимается наймом, стратегией развития и продажами. В ее команде четыре финансиста, бухгалтер и smm-специалист. За шесть лет Di Finance поработали более чем с 100 клиентами. Средний срок их жизни – 15 месяцев, LTV – почти 810 тыс. рублей. Оборот компании за 2025 год превысил 13 млн рублей:
– Рынок финансового консалтинга очень большой – свыше 44 млрд рублей, он растет на 10-20% ежегодно. Наша целевая аудитория – малый бизнес с оборотом от 15-20 млн рублей с обязательным запросом на рост и масштабирование. Эта доля рынка составляет больше 30 млрд рублей. Наше основное уникальное преимущество: мы предоставляем двух людей на каждый проект. Ассистент финансиста ведет всю первичку. Финансист, более квалифицированный человек, занимается аналитикой, коммуникацией с владельцем, готовит рекомендации для повышения прибыльности и эффективности бизнеса. Конечно, мы отрабатываем весь поток клиентов, которых к нам привлекает сарафанное радио, бонусная реферальная программа, но хотелось бы найти новый источник масштабирования.
Учредитель и директор ООО «Продвижение» Яна ХЛЫНОВА представила свою экспедиторскую компанию, занимающуюся перевозками грузов по всей России с 2017 года, в том числе мультимодальными – включая железнодорожные. Предпринимательница подчеркнула, что во главу угла они ставят безопасность и надежность. Среди их клиентов заводы, производители оборудования, продуктов питания и др.
Иван КИСЕЛЕВ уже 12 лет руководит компанией «Я помогу», системным администратором для 130 предприятий, преимущественно омских. В активе 1500 компьютеров, 250 серверов, обработка более 3000 заявок в месяц, команда из 15 человек:
– Наша задача – сделать так, чтобы пользователь, не разбирающийся в компьютерах, мог в одном окне получить ответы на все вопросы. Система построена таким образом, что при запуске работы с клиентом мы проводим аудит, анкетирование, инвентаризацию, предлагая полный пакет услуг под ключ. В прошлом году мы преодолели порог выручки в 20 млн рублей и попали на ставку НДС 5%. Успех это или нет, пока не понятно…
Предприниматель признался, что выстраивал и финансовую, и управленческую политику в компании интуитивно, а придя в Scale Up, хочет узнать, правильно ли он действует. Сейчас он готов к масштабированию сервиса «Я помогу» за пределы Омска, а возможно, и России.
У Никиты ГЛАДКОГО – магазин, сервис и прокат спортивного оборудования Ride:
– У нас, наверное, самый крупный сервис в Омске по ремонту и обслуживанию велосипедов и сноубордов: мы ежегодно проводим более 2000 успешных ремонтов. Продаем и сдаем в прокат велосипеды, сноуборды, сапборды, экипировку, защиту, инвентарь. Но также у нас своеобразное комьюнити из профессиональных спортсменов и любителей. Мы организовываем творческие и туристические мероприятия, обучаем мастеров, консультируем клиентов, обладая большой базой знаний, спонсируем участие омских велосипедистов и сноубордистов в соревнованиях.
Предприниматель посетовал на сезонность работы своей компании и нехватку специалистов. Ему бы хотелось автоматизировать и систематизировать свои бизнес-направления. Он признался, что трафик людей у него огромный, но как его монетизировать – пока не знает. Помимо магазина/сервиса Ride в активе ГЛАДКОГО есть сноупарк «СОВОК» – горнолыжный парк в черте города с подъемниками, тюбингом, прокатом и инструкторами, а также горнолыжный центр «Крутая горка», где также подъемники, прокат, тюбинг, служба инструкторов и точка питания:
– Там мы ставим людей на лыжи и сноуборд, обучаем, предоставляя все для этого необходимое. Все проекты взаимосвязаны, мы ищем оптимальный баланс. Вроде получается, но я уверен, что это может работать еще лучше.
Телеведущая Альфия ГАЛИУЛЛИНА основала ООО «Лаборатория продвижения». Рекламное агентство работает уже по всей России от Калининграда до Владивостока, занимаясь всеми видами рекламы – интернет-, наружной, транзитной, в СМИ и т.д. В их копилке более 8000 успешных кейсов, причем 87% клиентов возвращаются:
– Просто часть проектов привязана к определенным событиям – помимо продвижения, мы проводим мероприятия, фестивали.
Свое ремесло журналистка, кстати, не забросила, продолжая вести на телеканале «Россия 24» передачу «Формула успеха» о талантливых омских предпринимателях:
– В Scale Up мне бы хотелось научиться быть именно руководителем, потому что самый активный продажник в компании – это я. Сама выезжаю в другие города, чтобы уже на месте понять, какие площадки у них работают наиболее активно и полезно для предпринимателей.
Андрей КОСТЮЧЕНКО руководит маркетинговым агентством, сегментированным под Avito. В команде 10 человек – два проджект-менеджера, дизайнеры и техспециалисты. Предприниматель подчеркнул, что работает в B2B сегменте – с любым легальным бизнесом, имеющим запрос на продвижение на этой конкретной площадке. Средний чек – 40-50 тыс. рублей. Акцент делают на LTV, работая с клиентом вдолгую. Конверсия продаж – 10-15%. С июля прошлого года ежемесячная выручка бизнеса КОСТЮЧЕНКО составляет 800 тыс. – 1,2 млн рублей. Маржинальность – 35-40%:
– У нас собрана вся операционка, воронка продаж, инструменты для взаимодействия, CRM по лидам. Мы хотим стать сертифицированным агентством Avito и топами рынка РФ, несмотря на его «кровавость».
Директор ООО «Компания уюта» Андрей КАЛМЫКОВ рассказал, что его компании 12 лет. Они занимаются оптовыми продажами продуктов питания, стройматериалов и бытовой химии в вахтовые поселки. В команде 10 человек. Основной офис находится в Омске, есть филиал в Новом Уренгое: их клиенты – предприятия ЯНАО, ХМАО, Красноярского края. Поступил запрос комплексных поставок на Чукотку.
23-летний Александр СВОЛЬСКИЙ со своей девушкой развивает студию растяжки и детский спортивный клуб «Атмосфера спорта»:
– Нашему бизнесу 3 года, растем Х2 ежегодно. Проводим занятия по гимнастике, футболу, акробатике и самбо в 11 детских садах и 14 школах. Оборот – 1,1 млн руб. в месяц. Рентабельность – 50%. Активных абонементов – 500. В штате два администратора, 19 тренеров.
Предприниматель подчеркнул конкурентные преимущества своей компании: низкие CAPEX, цены абонементов ниже среднего по рынку (благодаря невысокой аренде непосредственно в детсадах и школах), шаговая доступность (из-за большого количества филиалов) клуба, который позиционируется как любительский («мы в первую очередь за оздоровление, а не изматывающие тренировки»).
В планах СВОЛЬСКОГО – оптимизировать и регламентировать бизнес-процессы, вырасти в чистой прибыли в 2 раза, как это происходило в предыдущие годы, разработать план открытия филиалов в других регионах и решить проблему высокой вовлеченности собственников в решение операционных задач.
Павел БЕРЕЖНОВ развивает именную мебельную фабрику, которая выросла из домашней мастерской, созданной в 2019 году. Первый заказ предпринимателя был на декоративные рейки. Сейчас же у него производство на 1000 кв.м:
– За 6 лет я поменял помещение 8 раз, каждый раз увеличивая площадь. Мы делаем мебель, лестницы, двери, декоративные изделия, изделия для уличного ландшафта из массива дерева, подключая металл, стекло, пластик. Работаем для частных интерьеров, кафе, ресторанов – «ФедяДичь», NANA, «Бакладжани», «Дринкит», Santino, «Хинкальцы». В Казани и Питере мы представлены в Scuratov Coffee. Сейчас моему бизнесу требуется системность, автоматизация. Раньше в офисе был один я, а сейчас нас 10 человек. В Scale Up я хочу заняться именно настройкой работы офиса.
Учредитель и директор ООО «Престиж Сервис» Александр КОНЕВ представил кейс клиники «Медпрактик» в Лузино, которую они с супругой купили в 2021 году (работали с 2016 года). Предприниматель посетовал на кадровый дефицит – у них трудятся девять врачей. Однако есть ценные специалисты, а во главу угла ставится человечность:
– Как-то я пришел в городе на осмотр, но в течение 15 минут врач на меня даже не взглянул. Я ушел с ощущением, что мне, наверное, нужно заплатить второй раз за услугу, чтобы доктор со мной пообщался. Мы работаем так, чтобы именно контактировать с пациентами и получать от них обратную связь.
За 2025 год в «Медпрактике» осмотрели более 7000 пациентов, провели 1400 консультаций, 3000 УЗИ, подписали 35 договоров с юридическими лицами о проведении предрейсовых осмотров водителей. В проект пара предпринимателей пришла, чтобы повысить свою финансовую грамотность и обзавестись полезными деловыми связями.
27-летняя Карина КАДРЯН, создательница и руководительница «Свободного пространства», сообщила, что они с командой, в которой 35 человек, уже 4 года организуют творческие мероприятия, проводят дни рождения, корпоративы, девичники, арт-свидания как в самом пространстве по адресу Пушкина, 6, так и в выездном формате. В месяц у них бывает 840 человек, средний чек – 1 600 рублей. Конверсия продаж – 58%, средняя заполняемость – 35%. Количество мероприятий в месяц – 180. Выручка за 2025 год составила 18 млн рублей.
Предпринимательница выразила уверенность, что ее бизнесу есть куда расти: выездной формат недостаточно реализован, новые пространства обновляются и могут стать очередными площадками для мероприятий. Как новоиспеченная мама, она озвучила запрос на умение правильно делегировать и научиться контролировать свое дело дистанционно.
Сеть студий заботы о теле «Рельсы-рельсы, шпалы-шпалы» представила ее владелица Ольга ЛОМОВЦЕВА. Первый филиал открылся в 2023 году на Звездова – там четыре комнаты для проведения индивидуального массажа и одна для парных сеансов. В декабре 2025 года появился второй – на Левом берегу. Основная целевая аудитория – женщины 37-42 лет, предприниматели. В планах ЛОМОВЦЕВОЙ – открыть в Омске еще три филиала, запустить школу сервиса, которые хвалят в ее компании, получить медицинскую лицензию, чтобы оказывать услуги на профессиональном уровне, проводить форумы, посвященные теме оздоровления и восстановления.
Ольга ЛУКЬЯНЦЕВА в 2021 году, находясь в декрете, открыла студию ткани и ателье «ОЛИН ЛУК»/OLIN LOOK. Хобби переросло в бизнес. Основное направление компании – продажа тканей, фурнитуры, швейных боксов, пошив на заказ и производство обучающих видео. В команде четыре человека – менеджер по продажам, сотрудник склада, специалист, который снимает обучающие видео и мастер-классы, ассистент, который берет на себя часть рутинных задач ЛУКЬЯНЦЕВОЙ. Средний чек – 6400 рублей, количество клиентов в месяц – 132, ежемесячная выручка – 845 тыс. рублей:
– Мы подготавливаем швейные боксы так, чтобы у новичка, который хочет шить свое первое изделие, оно точно получилось. Вкладываем все самое необходимое: ткани, выкройки, фурнитуру и обязательно обучающее видео. Также у нас есть активное творческое комьюнити из 400 девушек, которые делятся своими идеями, работами, формируют атмосферу творчества и вдохновения. Основной мой запрос на участие в программе Scale Up – перейти от ручного управления в систему, потому что все процессы сейчас завязаны на мне. Хочется все упорядочить и развиваться дальше.
Дмитрий МАТУШКИН представил компанию по продаже постельного белья BLANKET. В 2022 году, когда из России стали уходить многие бренды, он нашел поставщика постельного белья в IKEA, заключил с ним контракт и стал завозить товар в страну под собственным брендом. Сделал интернет-магазин, а затем вышел на маркетплейсы. Вначале МАТУШКИН делал все самостоятельно, а сейчас у него команда из восьми человек:
– Такая ткань не производится в России и вообще мало где производится в мире – сатин с эвкалиптом и хлопком. Уникальный материал, в который я влюбился, когда еще сам работал в IKEA. Оборот за 2025 год составил 84 млн рублей. Сейчас запускаем собственные коллекции, поэтому в 2026-м планирую рост продаж на 25%.
13 лет проработавший в банке, 15 лет преподававший в университете юрист Марат АБДРАХМАНОВ в 2022 году был вынужден уволиться, приостановить частную практику и уехать в Таврический район спасать семейный бизнес родителей: отец ушел из жизни, а мать собиралась переехать в город поближе к внукам. АБДРАХМАНОВ полагал, что оперативно наладит работу магазина у дома с широким ассортиментом автозапчастей, с наработанной за 20 лет клиентской базой и вернется к своим делам.
Однако его так увлек доставшийся по наследству актив, что в 2024 году он приобрел с торгов имущественный комплекс автотранспортного предприятия со складами площадью более 6000 кв.м и территорией свыше 14 000 кв.м на пересечении двух областных трасс. После капремонта одного помещения в конце того года предприниматель перевез магазин на новую локацию. Это привело к росту оборота с 8 млн до 15 млн. Первый квартал 2026 года также показал удвоение показателей. У АБДРАХМАНОВА начал расти штат, и он пришел в Scale Up, чтобы стать «бизнесменом, а не предпринимателем, на котором все завязано».
Основательница и собственница сети салонов красоты PULA Юлия ПУТИНЦЕВА сообщила, что вышла на рынок в 2018 году. Сейчас у нее три филиала в Омске, предоставляющих услуги ногтевого сервиса, коррекции и оформления бровей, наращивания ресниц. В команде – 54 сотрудника, а в клиентской базе – 3000 человек:
– Наше конкурентное преимущество в том, что мы можем оказывать услуги в разных сегментах – у нас 45 мастеров разных грейдов и разной квалификации. Также мы выполняем услуги в четыре руки, что значительно экономит время на бьюти-процедуры наших клиентов.
В 2023 году компания заработала 16,5 млн рублей, в 2024-м – 24,5 млн, в 2025-м – 30,5 млн. Средняя рентабельность – 27%:
– Сейчас я нахожусь в точке пересборки бизнеса – я решила разводить филиалы по сегментам. Основной мой запрос на Scale Up, понять, верна ли моя стратегия.
Генеральный директор ООО «Авангард Топ Строй» Владимир МАЙСНЕР сообщил о том, что у него 10-летний опыт в строительстве, он возглавляет строительный комитет в Омском областном союзе предпринимателей, а в 2025 году стал победителем Всероссийского конкурса «Лидеры строительной отрасли»:
– Моя компания занимается цифровизацией бизнеса, мы работаем с его IT-инфраструктурой. Моя задача – создать кооперацию между местными строительными компаниями, чтобы мы могли брать в работу крупные заказы на региональном, а в дальнейшем и на федеральном рынке.
Мария МЕНЬКОВА поделилась тем, что занята сразу в двух бизнесах. Семейное ООО «Протектор» задействовано в торговле автомобильными шинами. В 2022 году МЕНЬКОВА научилась выстраивать систему привлечения клиентов с помощью искусственного интеллекта и консультирует по этой теме малый и средний бизнес. Средний чек – 100 тыс. рублей. Предпринимательница уверена, что способна зарабатывать на этом больше.
У Анастасии АНТОНЕНКО две школы иностранных языков «Топ-класс» на Левом берегу. В штате 10 человек. Учеников – 300. Второму филиалу меньше года – предпринимательница призналась, что не понимает, как его развивать:
– Мы уже пытались диверсифицироваться и смотрели в сторону подготовки к школе. Также не секрет, что грядет демографическая яма, а образовательные школы тоже развиваются в предоставлении дополнительного образования. Нам с ними сложно конкурировать, потому что, естественно, стоимость наших услуг гораздо выше. Я не очень понимаю, нужно ли мне усиливать имеющиеся направления или лучше сделать шаг назад. Меня мотивируют деньги, честно говоря. Мне бы очень хотелось заработать миллион чистыми и подержать его в руках, понять, каково это.
Сергей ШУРАЛЕВ, руководитель и собственник школы единоборств «Спартанцы», занимается социальным бизнесом вместе с женой. Сейчас у них в Омске 10 филиалов, которые посещают 1232 спортсмена (дети 4-17 лет и взрослые). В команде 48 человек – тренеры, администраторы, руководители:
– На тренировках мы учим не только рукопашному бою, как прийти в хорошую физическую форму, но и уделяем большое внимание воспитанию характера, уверенности, дисциплины, ответственности.
В 2025 году выручка компании достигла 48 млн рублей. Рентабельность – 20-30%. 250 обращений в месяц получают «Спартанцы», 67% доходят до пробного занятия, 85% покупают абонемент. Жизненный цикл клиента составляет 10 месяцев, возвращаемость – 85%, посещаемость в месяц – 59%. Как и другие его коллеги, ШУРАЛЕВ заявил, что чересчур сильно, на его взгляд, погружен в операционные процессы:
– В первую очередь, хочу более масштабной работы рекламного отдела: чтобы было не 250 обращений, а 400. Надо продлить жизненный цикл клиента. Сейчас десять месяцев ходит спортсмен, хочу, чтобы ребенок занимался минимум год. Считаю, что у нас достаточно высокий фонд оплаты труда: 47% от выручки. Хочу меньше – 37%. Также у нас есть другие направления: лагеря, сборы, соревнования, магазин экипировки. Хотелось бы, чтобы доход от этих источников вырос. Мы планируем масштабироваться в другие регионы и стать самой большой школой единоборств в России по количеству филиалов и занимающихся.
Отзывы наставников
Наставники Scale Up высказались по поводу 20 проектов седьмого потока. Совладелец и генеральный директор компании «Большие детали» Николай ТУРГАНОВ с иронией отметил частое желание молодых предпринимателей выйти из операционки:
– Господа, у вас еще настолько низкий жизненный цикл! А вы уже хотите выйти из него. Ближайшие 10 лет даже не думайте об этом. А потом – тем более!
Старший партнер ООО «Рэдиум Инвестиции» Виктор ТИТАРЕВ поддержал коллегу:
– Проекты перспективные, есть что развивать. Видно, что многие бизнесы реально можно сделать более системными. Но выходить из операционки рановато. В нее надо быть погруженным, особенно во времена сжатия. Мы все понимаем, что семь тучных коров уже прошли, сейчас семь худых коров идут. Многим из вас, мне кажется, чуть-чуть не хватает фокусирования на том, чего хотите. «Хочу лучше, больше, глубже» – это не совсем правильная постановка задач. Даже если вы говорите: «Мне надо поменяться». Тогда нужно создать целевой образ. Во что хотите превратиться, как поменяться? Когда вы будете знать, чего вы хотите, вы обязательно это получите от наставников.
Соосновательница агентства недвижимости Prime Expert Estate Ирина ДРЕБУШЕВСКАЯ согласилась с другими наставниками:
– Мы как раз попытаемся до вас донести, что такое операционная система, попытаемся раскрыть, какова роль собственника, предпринимателя в его бизнесе, какова роль команды.
Выступил и Илья НИКОЛИН, руководитель франчайзинговой сети автосервисов REAKTOR, президент Омского областного союза предпринимателей:
– Вы будете удивлены, но на каждом этапе операционка своя. Точно есть вещи, которые собственнику нельзя передавать. Парадокс заключается в том, что все ответы по поводу вашего бизнеса у вас уже есть, как это ни странно звучит. Мы, наставники, на самом деле нужны вам исключительно как зеркало, чтобы увидеть себя. Тут я поддерживаю Виктора. Когда у вас сформируется тот самый образ, кем вы хотите стать, куда вы хотите прийти, тогда изменится ваш бизнес.
Выпускница первого потока Scale Up, владелица сети студий красоты «Монро» Марина ВЛАСОВА призвала наставляемых мечтать глобальнее – не о миллионе рублей, а сразу о миллионе долларов. Но как профессиональный экономист отметила массу финансовых ошибок в презентованных проектах. Директор компании «Восток-Сервис-Спецодежда» Алексей ГЛАЗАЧЕВ порадовался тому, что в сложные времена находится бизнес, который не просто хочет выжить, но даже развиваться. Директор ООО «Миард» Павел КРУЧИНСКИЙ назвал проекты вдохновляющими и подчеркнул, что их синергия уже даст участникам нового потока программы много полезного. Он привел в пример Генри Форда, настаивавшего на том, что успехи в бизнесе приходят к тем, кто готов очень долго делать одно и то же:
– Опытные предприниматели могут вам подтвердить, что бизнес сильно надоедает. Но вы должны учиться всегда смотреть на свое дело отстраненными глазами, незамыленным взглядом. Что я могу сегодня сделать лучше, чем вчера? Что может сделать моя команда лучше, чем вчера? Она должна быть на это замотивирована. А от операционки очень сложно уйти…
Еще один выпускник программы, исполнительный директор digital-агентства ITB Андрей МОРОЗОВ уверил, что, относясь к учебе как к приключению, даже без четких целей, можно почерпнуть много интересного и применимого на практике. Возможно, по его мнению, цели трансформируются или появятся новые. Директор ООО «Автобан» Иван БЕЛАНОВ, исходя из своего опыта наставника, подтвердил, что предприниматели выйдут из Scale Up совсем другими людьми. Председатель совета директоров ОАО «Сладонеж» Игорь ЗНАМЕНСКИХ коротко напутствовал: «Если не управляете вы, управляют вами». «Интересные, сильные проекты. С нетерпением жду, что у вас получится через 9 месяцев», – напоследок высказалась Анна НЕГОДУЙКО.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 22 апреля 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ
