«Компания уюта» планирует войти и в Якутию.
В гриль-баре «Топор и пламя» состоялся открытый разбор управленческих кейсов участников программы Scale Up-2026.
Первый кейс представил директор ООО «Компания уюта» Андрей КАЛМЫКОВ. Компания основана в 2014 году, с 2021 года занимается оптовыми продажами продуктов питания, строительных материалов и бытовой химии с доставкой на месторождения. Основная логистика осуществляется из Омска: формируются фуры, доставляются до порта, далее товар перегружается на баржу и следует до причала, откуда развозится к объектам заказчика. География поставок включает регионы ЯНАО, ХМАО и другие северные территории, где работают крупные нефтегазовые предприятия.
Команда компании небольшая – пять человек, не считая КАЛМЫКОВА: два бухгалтера и три менеджера (два в Омске, один в Новом Уренгое). Портрет клиента – крупные предприятия, занятые добычей и благоустройством месторождений. Клиенты сложно находятся в открытых источниках, поиск ведется преимущественно через административные ресурсы и личные контакты. Основные конкуренты расположены в Новом Уренгое, обладают собственными складами и большими запасами товара, что позволяет им захватывать значительную долю региона. Омское предприятие, по словам спикера, выгодно отличается от локальных баз, которые продают только определенные категории товаров и не способны закрыть потребности объектов комплексно, и федеральных сетей, отказывающихся от сложной логистики «на последней миле» и не везущих сборные грузы до закрытых точек: оно обеспечивает полную гибкость формирования сборных заказов и гарантирует доставку до конечной двери клиента.
Предприниматель похвастал устойчивой бизнес-моделью: экономика проекта базируется на долгосрочных контрактах регулярного снабжения и стабильном B2B-спросе. Прямые контракты обеспечивают высокую маржинальность за счет дилерских скидок от заводов-производителей. Среднегодовая выручка компании – 184 млн рублей.
«Компания уюта» сталкивается с рядом проблем. Во-первых, с жестким демпингом при участии в тендерах, из-за чего их заявки не проходят. Более того, тендеры с фиксацией цены на год не подходят под специфику скоропортящейся продукции. Во-вторых, сказывается отсутствие успеха в государственных контрактах из-за требований банковских гарантий и длительных сроков оплаты. Компания и так свыклась с кассовым разрывом: клиенты требуют отсрочки платежа без предоплаты, а объем заказов (до 30 млн рублей) превышает доступный оборотный капитал. В-третьих, количество активных клиентов снижается: с десяти два года назад до трех в текущем периоде. Работа предприятия носит сезонный характер: логистика критически зависит от графиков открытия и стабильности зимников и переправ.
КАЛМЫКОВ намерен заключить минимум три новых контракта с новыми компаниями, в том числе впервые заходящими на рынок Якутии. Также предприниматель собирается в третьем квартале текущего года взять в лизинг технику для повышения мобильности и независимости от сторонних перевозчиков. В глобальных планах укрепить присутствие в Новом Уренгое: использовать существующий склад с договором ответственного хранения, наполнять его товаром для оперативной отгрузки клиентам, которым нужен товар «здесь и сейчас», и увеличить долю рынка за счет предложения комплексного снабжения (от провизии и кухонной утвари до бытовой химии и строительных материалов) с гарантией бесперебойной поставки, что позиционируется как обеспечение безопасности работы клиента в удаленных условиях.
Участники мероприятия посоветовали КАЛМЫКОВУ лично выезжать на объекты, поддерживая прямое общение с потенциальными заказчиками – именно такой эффективный метод применяют его конкуренты. Предложили использовать HeadHunter, размещая там резюме от имени повара или другого специалиста, чтобы компании сами выходили на контакт.
Еще один вариант поиска клиентов – создание агентской сети: можно вознаграждать конкретных людей за информацию о планируемых работах на месторождениях и за счет этого выискивать заказчиков. Разумеется, работать по рекомендациям от уже действующих (или бывших) клиентов, вовсю пользуясь сарафанным радио.
Посоветовали предпринимателю усилить контекстную рекламу по регионам (те же ЯНАО, ХМАО, Якутия, Красноярский край). Участвовать в профильных выставках (для нефтегазового сектора, мостостроителей и крупных подрядчиков) в целях установления контактов. Более детально проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, выявить лиц, принимающих решения о сотрудничестве, и предложить им способы устранения конкретных проблем.
Сокурсница КАЛМЫКОВА по Scale Up Диана ЛЕБЕДЕВА, основательница консалтингового агентства Di Finance, предложила использовать факторинг как способ ускорения получения средств от отсроченных платежей. Также рекомендовано проводить переговоры с поставщиками об отсрочке платежа, чтобы передать ее клиентам.
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 8 июля 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ
