Скейлаповцы разобрали кейс медклиники.
Продолжаем публикацию с открытого разбора управленческих кейсов участников программы Scale Up-2026. Второй кейс принадлежал Александру и Оксане КОНЕВЫМ, владельцам клиники «Медпрактик» в Лузино. Они приобрели ее в 2021-м – та действовала с 2016 года. Клиника оказывает услуги УЗИ, анализов и проводит предрейсовые осмотры водителей (для 35 организаций). Работа сезонная, наиболее активный период – весенний. Выручка за 2025 год составила 12,5 млн рублей. В августе предприниматели собираются загрузить процедурный кабинет, а также работают над развитием направления стоматологии.
С учетом прилегающих территорий КОНЕВ насчитал 20 тыс. потенциальных клиентов «Медпрактики», подчеркнув, что к толковым специалистам омичи готовы ехать хоть в Калачинск. Основная текущая проблема бизнеса – нехватка квалифицированного медицинского персонала для обеспечения роста. К примеру, стоматологический кабинет загружен на 35-40%. По словам КОНЕВА, вакансии остаются без откликов, договариваться приходится с коллегами таких же совместителей: шесть из девяти докторов клиники приезжают в Лузино из Омска.
В глобальных планах супружеской четы – реализовать проект санаторно-курортного лечения на базе законсервированного объекта «Родничок» спортивной школы олимпийского резерва «Сибирский нефтяник».
Дмитрий ИЛЬИН посоветовал мотивировать врачей на переход в «Медпрактик», в первую очередь, конечно, финансово. Ирина ДРЕБУШЕВСКАЯ поддержала: установить новичкам постоянный оклад, а клиентов поставлять самим, не полагаясь на чужую базу пациентов. Что касается «Родничка», наставница предложила отложить пока эту идею – без персонала здание будет пустовать. Порекомендовали КОНЕВЫМ и приглядеться к студентам медакадемии – их можно приглашать на практику, а также на частичную занятость.
Марина ВЛАСОВА сказала, что сфера красоты очень схожа в плане поиска сотрудников на медицинскую – на рынке совсем нет свободных людей. Ей помог HR-отдел, которого у нее раньше не было: менеджеры принялись трудиться вхолодную – предлагать работу тем, кто в ней не нуждается. В их случае это были самозанятые, трудящиеся на дому. В том числе рекрутеры ходили в чужие салоны красоты и впрямую предлагали переходить в «Монро» – в итоге у сети ВЛАСОВОЙ в 3,5 раза выросла выручка.
О проекте санаторно-курортного лечения высказалась сокурсница КОНЕВЫХ по седьмому потоку Scale Up Диана ЛЕБЕДЕВА, основательница консалтингового агентства Di Finance. Она заявила, что необходимо построить финансовую модель, чтобы заранее понять, стоит ли вообще заниматься этим направлением. Модератор встречи, наставник программы Scale Up, руководитель ЦПА «Автобан» Иван БЕЛАНОВ согласился:
– Лучше найти будущего собственника «Родничка», а самим зайти в операционку как арендатору.
ВЛАСОВА добавила: нужно оценить объем потенциальных инвестиций даже в достижение обозначенного в качестве цели троекратного роста «Медпрактика».
Ранее репортаж был доступен только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 22 июля 2026 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ
