Максим КОПОСОВ – о том, как ему помогли питчинги и акселераторы (полный текст).
В апреле в городской «Точке кипения» прошел региональный форсаж «Cтартап-тура» от Фонда «Сколково». В рамках деловой программы Максим КОПОСОВ (на фото), директор ООО «Промобит» (разработчик российских систем хранения данных, серверов и ноутбуков под брендом Bitblaze) рассказал начинающим айтишникам о своем опыте вывода стартапа на коммерческий уровень, благодаря участию в профильных IT-мероприятиях:
— Впервые на стартап-туре в Омске я побывал в 2012-м или 2013 году, но тогда я не был готов презентовать свой проект. А в 2014-м меня уже был «железячный» стартап – аппаратно-программный комплекс. Мы пошли по хард-технологиям, потому что конкуренции там было гораздо меньше по сравнению со сферой разработки софта. Тогда татарский ИТ-парк активно ездил по городам, потому что у них в Казани был ИТ-парк и они построили еще один ИТ-парк в Набережных Челнах. Но выяснилось, что в Набережных Челнах нет айтишников, чтобы наполнить парк. И вот они ездили по всем регионам со своим мероприятием, которое у них называлось «Стартап-сабантуй». Они приглашали к себе в резиденты, обещали бесплатное размещение, какие-то скидки, плюшки. Одна моя знакомая команда действительно так на год релоцировалась в Татарстан, а потом переехала в Москву. У нас была небольшая компания на человек пять, мы занимались хостингом – по типу Yandex Cloud, только на местечковом уровне. И нам нужен был сервер, чтобы хранить на нем много данных. Мы сами сделали такой сервер и продавали его другим. Продавали примерно за 100 тысяч рублей при себестоимости 80 тысяч. То есть не зарабатывали даже на человека, который его собирал. Тогда мы решили упаковать проект как стартап и пропитчить его на этом «Стартап-сабантуе». Эксперты, кстати говоря, были очень впечатлены, потому что часто стартапы приходят на уровне идеи, а тут мы принесли MVP (минимально жизнеспособный продукт). Нас пригласили в Набережные Челны в акселератор, где с нами работали эксперты из «Сколково» и других фондов. Это было крайне полезно.
Потом я участвовал в акселераторе GenerationS, и наш проект вошел в ТОП-15 лучших. Эксперты были очень серьезные, в том числе Вэл Джердес, инвестор из Силиконовой долины, когда-то работавший в Apple. Ведущий хэдхантер Рунета Алена ВЛАДИМИРСКАЯ рассказывала про кадры и правила продаж стартапов. И так получилось, что в перерывах между лекциями она отвечала на вопросы и слушала про проекты участников. Я тоже ей представил нашу систему хранения данных. Она оценила и тут же при мне позвонила бывшему директору российского офиса EMC – поставщика решений в области хранения данных. И тот пропитчил меня прямо по телефону!
Очень важно верить в свой продукт и быть всегда готовым его презентовать. Сейчас у нас работает около 70 человек, мы серийно поставляем продукцию серьезным компаниям. Все эти питчинги, акселераторы предоставляют отличные возможности для стартапов.
Среди спикеров в акселераторе GenerationS также была Екатерина КОЛТУНОВА, генеральный директор и основатель компании ACTUALOG. Она рассказывала про финансовые модели. Мы рассмотрели мой проект, и получилось, что по одной модели наша разработка не стоит ничего, а по другой – очень много…
Но я бы не стал придавать значение оценке со стороны. Всегда можно найти аргументы, почему ты стоишь дороже. Недавно 10% нашей компании купил омский предприниматель Святослав КАПУСТИН – 5% у меня и 5% у инвестиционной группы Kama Flow. И в одной из интернет-статей об этом сказано, что оценка собственной стоимости у нас составляет примерно полмиллиарда рублей, а аналитик группы «Финам» оценил нас в миллиард! (В той статье Леонид ДЕЛИЦИН объясняет, что анализировал выручку производителя Bitblaze за 2023 год в 150 млн рублей и прибыль 70 млн рублей. Используя мультипликаторы компании Dell Technologies Inc., он получил среднюю оценку компании 1032 млн рублей, а затем применил страновой дисконт 30% — 722 млн рублей. Соответственно, продажу 10% «Промобит» ДЕЛИЦИН оценил в 72 млн рублей. Итого 74%-й долей «Промобит» владеет ее директор и основатель Максим КОПОСОВ, у руководителя группы компаний «Трамплин» Святослава КАПУСТИНА 10%, столько же у партнера инвестиционной компании Kama Flow Эдуарда АДАМЯНА, оставшиеся доли у двух сотрудников предприятия – 5% у Александра ИВАНОВА и 1% у Владислава БОЛХОВИТИНА, – сообщает Cnews).
Ранее выступление было полностью доступно только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 24 апреля 2024 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ.
