Строительный бум в Омске вызвал к жизни множество разномастных фирм и фирмочек. Они занимаются строительством, отделочными работами, продажей строительных материалов и другими сопутствующими видами бизнеса. Однако немногие из омских предпринимателей отважились на создание собственного производства. ООО «Асфа-трейд» работает на омском рынке примерно пять лет и производит полимерные трубы для систем отопления и водоснабжения. Для того чтобы узнать секрет успешной работы, «КВ» встретились с директором «Асфа-трейд» Ириной МОРЕВОЙ.
— Ирина Николаевна, с чего начинался ваш бизнес?
— Наша компания с самого начала занималась строительством и всем, что с ним связано. Через пару лет после образования фирмы вошел в моду евроремонт. Соответственно выросла потребность в такого рода услугах. А что представляет собой евроремонт? Реставрация видавших виды помещений с заменой всего оборудования, которое отслужило свое. И коммуникации не исключение. Возникло много специализирующихся на евроремонте бригад, которые занимались и заменой трубопроводов в том числе. В основном они работали с продукцией иностранных производителей. Однако мы решили попробовать силы в сфере пластиковых трубопроводов и начали свое производство. К счастью, все наши надежды оправдались. Мы доказали себе и всем остальным, что производство в Омске может быть успешным.
— Как давно существует компания «ASFA»?
— Вообще фирме уже больше десяти лет. В ее структуре несколько подразделений. Изготовлением пластиковых труб занимается «АСФА-пластик», а их продажей — «АСФА-трейд». Производство как таковое существует уже пять лет. Мы зарегистрировали торговую марку «ASFA», закупили оборудование и начали делать полимерные трубы и фитинги.
— Получается, что вы начали работать незадолго до кризиса. Как отразились на деятельности вашей организации события августа 1998 года?
— Как и на большинстве предприятий, негативно. Мы потеряли достаточно много денег, но смогли выстоять, в то время как многие предприниматели предпочли уйти из бизнеса и больше не играть в рулетку с государством. Но август 1998-го дал нам хороший урок. Мы поняли, что залогом стабильности компании является работа в нескольких сферах бизнеса. Вы, наверное, в курсе, что ООО «АСФА» производит операции с недвижимостью. Деньги, полученные от сопутствующего бизнеса, помогли компании оправиться от последствий и возобновить производство.
— Где располагаются производственные площади?
— Мы арендуем площади на двух предприятиях города: на агрегатном заводе и на бывшем заводе имени Карла Маркса. К сожалению, мы пока не можем позволить себе купить собственное помещение, где можно было бы разместить все производство. Сейчас для нас это насущная необходимость, поскольку транспортные издержки постоянно увеличиваются.
— Где вы берете сырье для производства труб и на каком оборудовании работаете?
— Сырьем для нашей продукции служат два полимера — полиэтилен и полипропилен. Качественный полиэтилен делают в России. С полипропиленом не все так просто. В основном мы работаем с европейскими и южно-азиатскими производителями. Отечественные предприятия пытаются изготавливать полипропилен, но мы предпочитаем зарубежный товар. Такой «непатриотизм» объясняется тем, что сырье российского производства уступает по качеству импортному. Поэтому и характеристики каждой сделанной из него трубы несколько хуже. Как понимаете, мы предпочитаем не жертвовать качеством. Что же касается оборудования, то используются машины российского, итальянского и немецкого производства.
— Кстати, о стоимости. Насколько продукция «ASFA» дешевле аналогичной по качеству зарубежной продукции именитых фирм?
— Дешевле существенно. При отсутствии затрат на транспортировку и растаможивание груза разница составляет примерно 20 процентов. По качеству нареканий нет. За трубами «ASFA» едут даже из прилегающих регионов — Тюменского Севера и Северного Казахстана.
— Это ваши основные рынки?
— Не совсем. Но они очень перспективны для нашей фирмы по ряду причин. Взять, к примеру, Тюменский Север. Тамошние строители используют современные технологии повсеместно. Просто люди умеют считать деньги. Полимерные трубы имеют ряд технологических преимуществ. Говоря по-русски, работать с ними проще, быстрее и дешевле, чем состальными. К слову сказать, их применение оправданно не только для внутренней разводки отопления и водоснабжения жилых помещений. Высокие эксплуатационные характеристики позволяют использовать их в промышленности. Эти трубы не ржавеют, держат температуру до 80 градусов в долговременном режиме, стабильно работают в агрессивных средах. Полипропилен — единственный материал, переносящий длительное воздействие озона. У пластиков всего два недостатка — чувствительность к ультрафиолету и склонность к естественному старению. Первый недостаток победить легко. А старение — понятие растяжимое: ни одна металлическая труба не выдержит пятидесяти лет эксплуатации.
— Если полипропиленовые трубы так хороши, почему их не используют в Омске?
— Их уже применяют достаточно широко: мы фиксируем увеличение объемов заказов от крупных предприятий, чей основной бизнес — строительство. Можно говорить, что жильцы тех домов, которые еще строятся или построены совсем недавно, не столкнутся с проблемой ржавых или протекающих труб. При условии, что строители все сделали правильно. Совсем другая проблема у обеспеченных людей, делающих пресловутый евроремонт в своей квартире. В стремлении получить все самое-самое они впадают в крайность. Услышав про преимущества металлопластиковых труб, они просят монтажников сделать из таких труб водопровод. Вот только большого смысла в этом нет. Полипропилен справляется с аналогичными задачами не хуже, а стоит гораздо дешевле. Вот только этого им никто не объясняет. Бригады сотрудничают с продавцами стройматериалов и частенько получают процент с продаж. Поэтому чем дороже трубы, тем лучше для ремонтников и для продавцов.
— Я знаю, что у «Асфы» есть свои бригады по установке полимерных трубопроводов. Что приносит вашей фирме больший доход — производство и продажа или услуги монтажа?
— Большая часть прибыли идет от реализации труб. Причину мы уже называли. Это строительный бум. Даже для того чтобы снабдить полимерными трубами один дом, их нужно очень много. С этим, кстати, связан один любопытный казус. Строительные организации предпочитают расплачиваться за поставки труб квартирами. Для них это самый желательный вариант. Раньше мы шли им навстречу — брали по бартеру недвижимость и реализовывали ее через свое агентство. Причем зачастую применяли необычные маркетинговые ходы. Теперь на рынке недвижимости стагнация, и мы предпочитаем работать в основном с живыми деньгами. Хотя у нас есть план договориться с одной фирмой и получить в обмен на нашу продукцию просторное офисное помещение в центре города.
Пока мы делаем основные деньги на оптовой продаже. Пытались торговать в розницу, через магазины, но большого объема реализации не получили. Теперь наша задача — привлекать клиентов, которые были бы заинтересованы в услугах монтажников. Как ни крути, работа бригад намного более рентабельна, чем оптовая торговля трубами.
— Кто еще в Омске или области занимается производством полимерных труб?
— Пластиковые трубы выпускают также Омскводопровод и завод трубной изоляции. Но эти предприятия специализируются на трубах большого диаметра для внешних коммуникаций. Мы также намерены приобрести оснастку для их изготовления, но стоит она недешево, поэтому расширение производства — дело будущего.
— На трубу большого диаметра есть спрос?
— Конечно. В частности, ей интересуется администрация города.
— Вы планируете сотрудничать с мэрией?
— Нет. У нас уже был опыт совместной работы. Один из МУПов уже заказывал у нас крупную партию труб для ремонта системы водоснабжения, но из обещанных денег нам заплатили только половину. Когда нам перечислят оставшуюся часть, неизвестно. Точных цифр я бы называть не хотела. Скажу только, что деньги немалые. По-моему, невыполнение обязательств со стороны подразделений горадминистрации — это плохая политика. А вообще труба большого диаметра востребована на том же Севере. Если учесть, что репутация нашей компании там на высоком уровне, продажи обещают быть успешными.
— Я вижу, что работы у вас много. Есть ли у вас свободное время и чем вы предпочитаете заниматься вне работы?
— Я очень люблю конный спорт. Это давнее увлечение. Не так давно открыла для себя горные лыжи. В феврале планирую съездить в Горную Шорию. Там красивейшие места, замечательная природа и великолепные трассы. На мой взгляд, лучшего отдыха не придумаешь. Еще очень люблю водить машину.
— Благодарю вас за беседу. Желаю удачи вам и процветания вашему бизнесу.
— Спасибо!
