«В 2022 году мое преимущество – наличие экспортных связей – стало проблемой».
В Экспоцентре 29 сентября состоялся деловой форум «PROмск». В первой части шестеро молодых омских предпринимателей поделились с участниками своим опытом ведения и расширения бизнеса в рамках нашего города, других регионов и стран. Вот что, например, рассказал индивидуальный предприниматель Борис ГЕРЛИАНИ:
— Мне 29, предпринимателем стал в пандемию, до этого работал в прикольной молодой компании из кальянной сферы руководителем направления продаж (B2B и B2C, опт и розница), писал скрипты, проводил тренинги и все остальное по долгу службы. К сожалению, фирма, на мой взгляд, так и не оправилась после того удара 2020 года, и я решил сам заняться производством кальянных аксессуаров – чашек, мундштуков, щипцов и так далее. Изначально начал торговлю под собственными брендами в сегменте B2B, но для производства привлекал подрядчиков – у меня не было своих мощностей, складов. Я лишь размещал заявки, упаковывал готовую продукцию и отправлял в регионы.
Более-менее наладив сбыт, решил производить мундштуки на собственных мощностях. Изделие кажется простым, но оно состоит из трех материалов – древесины, стали и резины (шланг). То есть его производство требует минимум шести производственных узлов и двенадцати агрегатов: нужно привезти и разрезать древесину в нужных размерах нужной пилорамой, стабилизировать до состояния, близкого к пластику, который не усыхает и устойчив к влаге (а для этого необходима вакуумная камера) и так далее.
В принципе любой может повторить мой путь при работе в B2B – это хороший способ протестировать конкретную бизнес-нишу. Не обязательно организовывать собственное производство, размещайте заказы на сторонних площадках, брендируйте продукцию, организуйте логистику, сбыт, хранение – все. О собственных мощностях задумаетесь позже, когда дело пойдет на лад.
Вкладывал собственные средства, но и пользовался мерами поддержки. 500 тысяч рублей получил от службы занятости. Государство, по идее, борется с курением, но мой проект по производству мундштуков для кальяна неожиданно попал в разряд социальных и одержал победу. Возможно, комиссию подкупили мои экспортные планы. 250 тысяч рублей затрат мне компенсировали по линии соцзащиты. В месяц я произвожу 1500 мундштуков: их себестоимость – 150 рублей, продаю по 350 рублей.
Буквально через полгода работы я нашел крупных дистрибьюторов в Европе. Если в месяц продавал 1000 мундштуков по России, то тут только один дистрибьютор запрашивал ровно столько же. Это освобождало меня от необходимости искать новые каналы сбыта, заниматься маркетингом, передо мной стояла лишь задача усовершенствовать производство. Практически 80% моей продукции отныне предназначалось для западного рынка. Как очевидно сейчас, то, что я забросил домашний сбыт, было ошибкой. Уже в конце 2021 года многие зарубежные клиенты стали ставить на стоп торговлю с россиянами. Мое преимущество – наличие экспортных связей – стало проблемой.
Пока полностью переориентироваться на отечественный рынок не удается. Я стал разрешать своим сотрудникам выполнять сторонние заказы на дерево- и металлообработку на наших станках, потом стали выпускать товары массового потребления – обработанные смолой доски и прочее. В какой-то момент захотел уйти от арендных издержек и приобрести собственное помещение, часть площадей сдавать в аренду. Оказалось, что омские здания, особенно советского наследия, требуют огромных дополнительных вложений – минимум 20 тысяч рублей на каждый квадратный метр. Особенно сложно моим гуманитарным мозгам дался ремонт и настройка инженерных коммуникаций, тепловых узлов.
На мой взгляд, если не знаешь чем заняться, попробуй решать проблемы других людей – это и есть предпринимательство. Лично столкнувшись с проблемами в организации производства, я осознал, что на рынке вообще нет компаний, которые бы помогали прорабатывать подобные технические аспекты помещений, – проектировщиков, конструкторских бюро. Предположим, вы хотите закупать электронику в Китае, а затем оптимизировать какие-нибудь производственные узлы, собирая корпусы какого-нибудь оборудования. На территории Сибирского федерального округа вы найдете только несколько крупных компаний, которые поставят условия регулярных огромных объемов производства и неодолимую точку входа – допустим, полмиллиона рублей за изготовление нужных пресс-форм. А на азиатском рынке есть много доступных решений подобных ситуаций. И вот я уже работаю над созданием такой фирмы, не бросая при этом кальянную тему.
Ранее стенограмма выступления была доступна только в печатной версии газеты «Коммерческие вести» от 5 октября 2022 года.
Фото © Максим КАРМАЕВ
